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發(fā)展需要機遇 更需要勇氣
張礦的辦公室在重慶觀音橋步行街的地標式寫字樓里。與一些代理商在居民樓里辦公相比，很有檔次,這已經充分證明了渝安潔的實力。 經商十幾年來，張礦笑稱自己是懵懂中被好運推著走過來的，也是誤打誤入了家電圈。
銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提
家電零售渠道的變革，對代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內僅空調行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。
用積極心態(tài)與大賣場合作
從筆者多年的經驗看，賣場的銷售業(yè)績絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結果，實際銷售業(yè)績是雙方努力的結果。而從賣場的角度看，既然想與供應商合作，我們就要抱著積極的態(tài)度，客觀地制訂合同額指標，并引導和扶持供應商，共同完成銷售任務。賣場主導銷售指標是合乎情理的賣場首先要制訂的是年度銷...
專賣店建設要量力而行
專賣店在前些年流行過一段時間。在渠道壓力日趨加大的局面下，專賣店潮卷土重來。開專賣店成功的案例很多，但同時也有更多失敗的教訓。對于品牌而言，要想建設一個成功的專賣店體系，需要很多方面的因素成就。廠家到底適不適合開專賣店，要看許多條件是否具備，一要看品牌的拉力如何，二要看產品線的寬度，三要看對專...
代理商要把該做的事做好
淮安地處蘇北腹地,北接連云港，東北接鹽城市,偏南接揚州市,南鄰安徽省,西連宿遷市?？偯娣e10072平方公里,總人口524.06萬,現(xiàn)轄4縣4區(qū)，是蘇北地區(qū)較為發(fā)達的城市之一。在這個城市里，有一個以家電批發(fā)為主的企業(yè)淮安市華南家電有限公司，公司年銷售額超過億元。在渠道日益扁平化的今天，他們卻依然...
代理商會解決麻煩才有未來
許多批發(fā)代理商朋友們也都明白轉型做終端代理商是一種趨勢，因為不僅所代理的廠家有這個要求，連鎖開到自己的家門口了，不面對終端的確不行。走向終端似乎難以避免。但是一些代理商朋友們又認為做終端很麻煩：零售商不好伺候，手續(xù)煩瑣，結賬又慢，收費還高。于是在做與不做之間左右徘徊。其實，我們本來就已經進入了...
廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式
目前市場的現(xiàn)狀，代理商已經告別了傳統(tǒng)的高利潤模式，走向社會平均利潤。新環(huán)境背景下，經銷商想增加自身的盈利能力，首先的一點就是轉換思維方式，認清市場現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉變?yōu)槭袌鲞\營型，在大流通的市場空間中深耕細作，從立足自身做起，以社會平均利潤為贏利導向進行發(fā)展。二是大類經銷盈利模式，又稱為同類產...
如何讓大賣場重視你？
做賣場為什么會這么難，根本的原因其實很簡單，就是商業(yè)供求關系不對等，供應商多，賣場少，一家有女百家求，這合作成本自然上去了。不過，任何問題都是有解決方案的，一般來說，解決問題要么靠智慧，要么靠勇氣，若是兩者都沒有的話，那只有靠費用了。不過，靠金錢費來解決問題，可能會是飲鳩止渴，因為費用會不斷的...
