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從連鎖賣場在中國快速發(fā)展以來，品牌直營就以各種方式在變換著，發(fā)展著。然而，在大家電行業(yè)全面直營多年以來，安裝類家電、小家電的直營仍在左右搖擺。我們經(jīng)?？吹狡放婆c零售商簽訂定制包銷的合作模式。其實，包銷定制品牌商與零售商在單一產(chǎn)品上的直供合作，是直營模式的初級階段而已。至于品牌商一直想與廚衛(wèi)小家...

從營銷和市場角度出發(fā)，我們看到這些年來電子商務的迅速發(fā)展使線上營銷的開展也空前繁榮起來。從8大電商平臺今年1～4月份的總銷售數(shù)據(jù)來看，凈水市場呈現(xiàn)出14.6億元左右的規(guī)模，如果按此規(guī)模推算，全年的銷售額應該有55億元，其中，4月份同比增長接近300%，足見其發(fā)展速度之快。線上營銷給大家?guī)砹撕?..

盡管家電制造商、代理商，櫥柜制造商和銷售商，都在主打櫥電一體化銷售模式，但在經(jīng)銷商看來，這個看似應該一體化的廚房，實際上卻無法一體化，這和中國消費習性有關，中國人喜歡買每個品類都聽說過的產(chǎn)品，而且廠家也確實無法同時做強多個品類的品牌影響力。綜合而言，櫥電一體化發(fā)展的第一個階段是混搭期，90%整...

零售商作為供應鏈中能夠與消費者零距離接觸的主體，是營銷環(huán)境中最需要花費心思的。我們總是在說，滿足消費者的需求，這個滿足其實就是一個被動的過程，而發(fā)掘消費者需求，才是主動與消費者溝通。而發(fā)掘消費者的需求既是一種理念，也是一種能力。

互聯(lián)網(wǎng)技術為產(chǎn)消雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，現(xiàn)代物流暢達，金融支付手段便捷，為發(fā)展C2B創(chuàng)造了條件。C2B的核心是以消費者為中心，讓消費者當家做主。未來的世界，企業(yè)將不再會關注于規(guī)?；?、標準化，只會關注靈活性，敏捷性，個性化和用戶友好化上。不論大小，能夠經(jīng)營好消費者的經(jīng)銷商企業(yè)才有未來。

對于代理商來說，經(jīng)營就是生意。而不同的時期，代理商的經(jīng)營核心是不同的。從最初的依靠批發(fā)到?jīng)Q勝終端再到現(xiàn)在的回歸消費者，經(jīng)營核心的轉變，導致了代理商內部系統(tǒng)和團隊的變化。廣西桂友公司認為，無論經(jīng)營重心在哪里，只有用心，才能經(jīng)營好。

隨著大背景和行業(yè)環(huán)境的變化，家電代理商和零售商的轉型也勢在必行。充當流通領域搬運工的時代已經(jīng)過去，更多的商家從經(jīng)營市場轉向直接經(jīng)營消費者，更為精準的定位讓商家直面目標消費群，隨之而來的是一系列跟隨用戶需求的個性化終端營銷。

廈門呼博士空氣凈化科技有限公司總經(jīng)理 熊興旺 國內品牌需站穩(wěn)市場隨著用戶對空氣健康越來越關注，空凈市場空間被放大，品牌之間的競爭加劇，我們從三方面看這塊市場。第一，從市場的發(fā)展空間來看，我國每100戶消費者空凈產(chǎn)品的保有量是2臺，未來空凈市場的空間還很大;第二，目前空凈市場的競爭非常的激烈，因...

濱特爾是一個專業(yè)做水處理的品牌，做整個產(chǎn)業(yè)鏈，從水的傳輸?shù)剿膬艋瑢淼剿娘嬘?，以及可以用來做關于水的娛樂，比如健身、游泳等。在全世界五星級酒店泳池的使用率也是最高的，這也是濱特爾的一個比較獨特的定位，是品牌的一個特點?，F(xiàn)在我們在日常飲用水業(yè)務這塊，主要的產(chǎn)品是民用凈水器、小型的商用凈水器...

五一期間 ，董明珠就表示格力手機已經(jīng)開始銷售，但是在市場上卻沒有尋覓到格力手機的半點身影。6月1日的格力電器股東大會上，董明珠又再次表示，格力手機已經(jīng)開始銷售，售價為1600元。前幾天，董明珠女士又放豪言，做5000萬部手機。有可能嗎?老傅認為如果有，那就是兩種可能，一種是低價賠本賣，另一種是...