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蘇寧范志軍:彩電業(yè)缺失這幾點(diǎn),死路一條

2018-05-09 23:10 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

59日,在2018彩電新生態(tài)聯(lián)盟大會(huì)上,蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍概括了彩電市場“黑4條”,并指出,彩電市場缺失這幾點(diǎn),死路一條!

“以前下班回到家,打開電視躺沙發(fā);現(xiàn)在下班回到家,捧個(gè)手機(jī)看到瞎?!痹谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電視逐漸被邊緣化。反映到數(shù)據(jù)方面,則是彩電市場的“愁云慘淡”。

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據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的彩電年度分析報(bào)告顯示,2017年,我國彩電零售銷量4752萬臺(tái),同比下降6.6%,創(chuàng)2003年來最大降幅。在中高端市場紅利釋放、市場洗牌深度推進(jìn)、面板價(jià)格理性回落的大背景下,2018年彩電市場雖有一定恢復(fù),但路途漫漫。

面對(duì)彩電市場危機(jī),范志軍激情放言:要做救“視”主!

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2017年較銷量1.7%的小幅增長,蘇寧銷額增長達(dá)到了12.8%,比行業(yè)高出8.3%。這得益于蘇寧O2O渠道優(yōu)勢,獨(dú)得大屏、高端市場。其中55英寸及以上產(chǎn)品銷量占比達(dá)到50.2%,比行業(yè)高出4.3%7000元以上產(chǎn)品銷額占比達(dá)到了23%,高出行業(yè)3.9%。在平均消費(fèi)尺寸和平均消費(fèi)單價(jià)上,更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)。蘇寧,成為大屏、高端彩電的第一渠道。

作為彩電第一銷售渠道,蘇寧更是憑借對(duì)市場的準(zhǔn)確預(yù)判,與各大品牌全面深化戰(zhàn)略合作。

范志軍指出,要緊盯個(gè)性化需求的“指揮棒”,蘇寧正以C2B反向定制、內(nèi)容定制、IP定制等手段,聯(lián)手各大品牌引領(lǐng)彩電市場的品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)。

蘇寧擁有百億體育版權(quán)及優(yōu)質(zhì)影視資源,構(gòu)建了業(yè)內(nèi)完整的內(nèi)容生態(tài)。同時(shí),蘇寧依托6億會(huì)員大數(shù)據(jù),與各大品牌確定了數(shù)據(jù)共享的開放機(jī)制。去年,蘇寧聯(lián)手各大品牌定制的PPOS機(jī)型,實(shí)現(xiàn)了全年150萬臺(tái)的銷售。2018年,全年銷售計(jì)劃超300萬臺(tái)。同時(shí),蘇寧聯(lián)手品牌商推出國米、世界杯等強(qiáng)IP定制產(chǎn)品,全面提振彩電市場。

以獨(dú)家定制等方式,不僅縮減了供應(yīng)鏈成本,更為消費(fèi)者還原最真實(shí)的價(jià)格。范志軍指出,上流成本下降,彩電市場價(jià)格戰(zhàn)將重燃戰(zhàn)火,尤其是高端產(chǎn)品、新顯示技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),一觸即發(fā)。

同時(shí),蘇寧推出先試后買、租賃消費(fèi)的創(chuàng)新模式,以更低的成本滲透式地提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化,最終惠及消費(fèi)者。

作為最大的家電零售渠道,蘇寧雙線融合的場景體驗(yàn)優(yōu)勢更成為各大家電品牌擁蹙的法寶。范志軍指出:深挖用戶價(jià)值,場景體驗(yàn)為王!目前,在全國蘇寧易購云店,互聯(lián)網(wǎng)電視體驗(yàn)專區(qū)百花齊放。體驗(yàn)區(qū)搭建強(qiáng)消費(fèi)場景,點(diǎn)綴以豐富的生活元素,體驗(yàn)試用內(nèi)容完備,滿足了消費(fèi)者的細(xì)分化場景需求,必將推進(jìn)更多品牌產(chǎn)品走向市場。

網(wǎng)站編輯:趙志偉
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