喜德瑞謝新天：未來高端壁掛爐市場潛力巨大

隨著消費升級不斷發(fā)酵，我國家電市場消費形態(tài)正在生變，家電企業(yè)的產品戰(zhàn)略以及經銷商的產品選擇也正順勢而變。喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天認為，家電消費逐步轉向高端化，未來高端壁掛爐市場潛力巨大。

消費升級家電消費轉向高端化

消費的變化包括消費主力和消費觀念的變化。如今，80后、90后已成為新的消費主力，他們的消費觀念變得更加成熟和理性，從以前的顯性消費轉為隱性消費，消費品位越來越高，對產品質量和消費過程前后的體驗有了更多的要求。比如，越來越多的消費者購置新風、凈水、空凈、采暖設備等新型高端家電，以滿足提升生活品質和家居體驗的需求。

根據中怡康相關數據報告顯示，當前我國家電消費增長最快的全是隱性、高端的消費，在消費升級不斷影響下，未來還將繼續(xù)向高端隱性消費轉化。在這種消費趨勢和市場需求下，家電產品供應商的戰(zhàn)略開始轉變，高端產品成為一些實力企業(yè)的參與市場競爭的關鍵砝碼，而越來越多的家電渠道經銷商也正轉向有品質優(yōu)勢的高端品牌和產品。

作為擁攬全球四大百年頂尖品牌的壁掛爐設備供應商，喜德瑞中國近年來憑借品質優(yōu)勢，持續(xù)加速發(fā)展。謝新天認為，家電市場“價格驅動購買”的時代已近結束，廉價低質的產品不再受歡迎。相對其它家電來說，消費者對壁掛爐采暖設備有著更為苛刻的要求，“品質驅動購買”的特征更明顯。而在國家“煤改氣”政策的影響下，未來高端壁掛爐產品還將吸引更多的關注和消費。

后“煤改氣”時代高端壁掛爐市場潛力巨大

“煤改氣”政策對壁掛爐行業(yè)影響巨大。兩年前我國供暖市場才40億規(guī)模，在“煤改氣”對整個產業(yè)的帶動下，如今壁掛爐市場容量已增長很多倍，預測今年年底有望沖過400萬臺大關。到2019年達到700萬臺，壁掛爐市場容量將超過500億。

然而，當前“煤改氣”推廣普及的產品以較低端的大眾產品為主，在使用的舒適性、便捷性等增值功能方面相對不足，這與如今消費者追求高品質的升級需求并不相符。謝新天指出，在后“煤改氣”時代，消費者對壁掛爐需求旺盛，且養(yǎng)成使用習慣后必會有置換需求，而那時高品質的壁掛爐將會成為消費者的普遍選擇。

另外，謝新天還指出，隨著天然氣及燃氣采暖新方式逐步向三四線城市深入普及，我國壁掛爐市場除呈現高端化消費，還將出現核心市場的轉移趨勢。

三四線市場快速增長二級代理商漸成核心

天然氣的普及極大推動了壁掛爐三四級市場發(fā)展的勢頭。以喜德瑞為例，其2017年增長最快的就是三四線市場，而且在各個區(qū)域，都是以三四線市場的增長最為突出。相反，原來最被看好的一二線市場反而呈下滑態(tài)勢。

由于房地產調控，新裝修房交房量大量萎縮，今年北京、上海、成都、武漢等地區(qū)壁掛爐零售市場均有下滑。加之國家精裝房政策影響，未來精裝修房的比例會越來越高，毛坯房零售式裝修將會變少，這也是影響一二線市場變化的根本原因。另外，從代理經營角度來看，一二線城市房租、人員成本居高不下，單一壁掛爐產品零售已很難撐起一個實體店。而在成本相對較低的三四線市場，“養(yǎng)活”一個專賣店則更容易。

謝新天認為，在種種因素影響下，未來壁掛爐三四線市場還將持續(xù)增長，并成為壁掛爐企業(yè)布局的重點。喜德瑞近年來持續(xù)深耕三四線市場，長江流域的安徽、湖北等都是喜德瑞運作比較好的區(qū)域，而其中發(fā)展最快正是三四線市場的二級代理商。他們正通過自己的不斷努力以及對市場的整體把握，使自己目前所處的市場環(huán)境越來越好。未來，這些二級代理商將成為喜德瑞銷售渠道的一大核心力量。

消費升級，政策影響，為壁掛爐行業(yè)創(chuàng)造了前所未有的機遇，也帶來了更為艱巨的挑戰(zhàn)。謝新天認為，無論廠商還是經銷商，只要把握并順應國家政策和市場變化的趨勢，敢于轉型變革，并不斷提升和精進，定能占得市場。而在品牌、品質、服務及渠道上均有雄厚實力和優(yōu)勢的喜德瑞，有決心也有信心迎接挑戰(zhàn)、勇立潮頭！