安吉爾：全面護(hù)航 升級(jí)多元場(chǎng)景和需求下的解決方案

1988年，安吉爾生產(chǎn)出我國(guó)第一臺(tái)凈水器；1993年，我國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)亦是誕生于安吉爾。經(jīng)過37年的長(zhǎng)足發(fā)展，目前安吉爾已經(jīng)成為我國(guó)凈水行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和標(biāo)志性品牌，通過科技創(chuàng)新不斷進(jìn)行產(chǎn)品和品牌升級(jí)，在家用和商用凈水市場(chǎng)均取得領(lǐng)先市場(chǎng)表現(xiàn)，正加速向“全球領(lǐng)先的凈水專家”之路上晉級(jí)。

安吉爾公共辦公事業(yè)部招商總監(jiān)呂寧在第二屆中國(guó) 商用凈水發(fā)展高峰論壇上的主旨發(fā)言中表示，依托集團(tuán)全面升級(jí)品牌、產(chǎn)品和伙伴三大核心板塊護(hù)航，安吉爾在多元化商用凈水場(chǎng)景中，攜手全國(guó)合作伙伴加速發(fā)展。

在家用凈水市場(chǎng)取得領(lǐng)先的市場(chǎng)地位同時(shí)，安吉爾這兩年在商用凈水市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣取得了不俗的表現(xiàn)。這背后，得益于集團(tuán)全面升級(jí)品牌、產(chǎn)品和伙伴這三大核心板塊，進(jìn)行戰(zhàn)略資源傾斜重點(diǎn)投入，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多元化的場(chǎng)景需求。

例如，在打造好品牌層面，實(shí)現(xiàn)了“科技引領(lǐng)，銷量領(lǐng)先”的品牌背書；好產(chǎn)品維度，通過“需求適配品質(zhì)保障、專業(yè)服務(wù)”進(jìn)行詮釋；通過“混凝土作戰(zhàn)”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)好伙伴的合作共贏。

而這三大戰(zhàn)略背后的底層邏輯，是技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的全向護(hù)航。

技術(shù)護(hù)航 全球五大專利局 “大滿貫”

近幾年，凈水行業(yè)的發(fā)展較為平穩(wěn)，但安吉爾在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中依然保持著較高的增速和領(lǐng)先的市場(chǎng)銷量，得益于集團(tuán)科技創(chuàng)新、向新質(zhì)發(fā)展的戰(zhàn)略定位。

截至目前，安吉爾憑借長(zhǎng)效反滲透濾芯、APCM航天除菌科技、對(duì)置平衡泵、專利AI智能多路閥，在中國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)、歐洲全球五大專利局實(shí)現(xiàn)了“大滿貫”。拿下24項(xiàng)國(guó)際發(fā)明獎(jiǎng)，攬入了近幾年全球范圍內(nèi)關(guān)于凈水領(lǐng)域的發(fā)明大獎(jiǎng)。目前在整個(gè)凈水領(lǐng)域取得1000+項(xiàng)目專利。

這些專利成為產(chǎn)品的有力護(hù)航，也是這些年安吉爾品牌不斷向上生長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

實(shí)際上，目前凈水行業(yè)依然屬于朝陽行業(yè)，經(jīng)過近二十年時(shí)間的發(fā)展，目前品牌集中度進(jìn)一步強(qiáng)化，能夠在市場(chǎng)保持領(lǐng)先和屹立的品牌和企業(yè)，均有一個(gè)共性，即重視自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，安吉爾也不例外。

目前，集團(tuán)形成了深圳+紹興+馬來西亞+新加坡的全球化產(chǎn)業(yè)布局。其中，位于深圳的總部是大本營(yíng)；位于紹興的產(chǎn)業(yè)園達(dá)60萬平米，是目前全球最大的凈水生產(chǎn)基地；馬來西亞是主要的濾芯生產(chǎn)地；去年集團(tuán)在新加坡設(shè)立海外事業(yè)部，加速了安吉爾全球化的發(fā)展腳步。

與此同時(shí)，達(dá)到醫(yī)療級(jí)別智能無菌生產(chǎn)線和國(guó)家認(rèn)證的監(jiān)測(cè)所，為我們拓展商凈市場(chǎng)筑牢了基石，強(qiáng)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從生產(chǎn)制造、技術(shù)儲(chǔ)備、智能布局等方面，集團(tuán)做了充足的準(zhǔn)備，為安吉爾在商用凈水市場(chǎng)的厚積薄發(fā)夯實(shí)了基礎(chǔ)，也為在商凈領(lǐng)域的多元化應(yīng)用場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)不同的產(chǎn)品匹配，提供更優(yōu)解決方案提供了技術(shù)支撐。

產(chǎn)品護(hù)航 全線升級(jí)深化場(chǎng)景匹配

目前，商凈是凈水行業(yè)藍(lán)海中的藍(lán)海，這個(gè)蘊(yùn)育著千億的市場(chǎng)，為凈水企業(yè)和品牌提供了更多的可能。但于此同時(shí)，商凈蛋糕雖然誘人，但真正分得一杯羹，依然是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)。在連續(xù)三年取得超30%的增速之后，我們商凈團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)未來的市場(chǎng)更為篤定。

實(shí)際上，細(xì)分商凈大藍(lán)海，目前主要集中在公共辦公、教育、餐飲、醫(yī)療、工業(yè)等五大細(xì)分賽道，圍繞這些產(chǎn)品需求高、投放密集的場(chǎng)景，依托安吉爾集團(tuán)化、專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，我們可以提供全場(chǎng)景覆蓋的各類解決方案，并向客戶提供適配度更高的產(chǎn)品。

例如，在公共辦公領(lǐng)域，目前我們已經(jīng)和順豐達(dá)成戰(zhàn)略合作，為順豐在全國(guó)的一萬多家門店提供凈飲水服務(wù)。更重要的是，搭載的“安企慧”智能管理系統(tǒng)，可以精準(zhǔn)計(jì)算出各區(qū)域的運(yùn)營(yíng)狀況，方便順豐進(jìn)行可視化管理。

同樣的服務(wù)也應(yīng)用于餐飲領(lǐng)域。

餐飲凈水設(shè)備，是這兩年的明星賽道，增速非?？?，也是目前商凈規(guī)模最大的賽道。可以說，凡是在商凈領(lǐng)域取得顯著成績(jī)的品牌，一定是在餐飲領(lǐng)域表現(xiàn)的非常出色。依托這兩年餐飲行業(yè)、尤其是外賣份額的快速增長(zhǎng)，商凈設(shè)備也隨之步入高速發(fā)展。

目前，安吉爾已經(jīng)合作了百勝KFC、海底撈、庫迪、茶百道等眾多知名連鎖國(guó)內(nèi)外餐飲品牌。

餐飲行業(yè)的更多覆蓋，一方面為我們商凈的增長(zhǎng)額和銷售量做出了貢獻(xiàn)。另一方面，實(shí)際也是對(duì)我們產(chǎn)品品質(zhì)更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

以全國(guó)范圍內(nèi)的飲品店為例，餐飲門店需要專業(yè)的咖啡水處理設(shè)備。這里的專業(yè)不僅指向產(chǎn)品品質(zhì)，更要求能夠在全國(guó)各地差異化的水質(zhì)情況下，實(shí)現(xiàn)專業(yè)且符合品牌統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的水質(zhì)，以保證無論從南到北、還是從深圳到上海，每一杯咖啡的品質(zhì)口感均達(dá)到一致。

對(duì)不同地區(qū)水質(zhì)的處理，是要求商凈產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的更高要求。背后，我們安吉爾整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)做了大量的背調(diào)和付出。例如，針對(duì)餐飲渠道，我們推出了目前行業(yè)最窄的開水機(jī)，即是對(duì)市場(chǎng)和客戶實(shí)際需求的了解。一般門店的空間有限，需要極簡(jiǎn)、極小、極省空間的商凈設(shè)備，這款產(chǎn)品就是安吉爾工程師針對(duì)客戶需求推出的空間適配度更高的新一代產(chǎn)品。

更嚴(yán)格的要求，來自于醫(yī)療凈水設(shè)備。

實(shí)際上，目前與醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，在產(chǎn)品層面，品牌企業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的要求，特殊之處在于資質(zhì)。

目前，取得醫(yī)療資質(zhì)的凈水企業(yè)并不多，包括建機(jī)房的資格。沒有資質(zhì)，想要進(jìn)入醫(yī)療商凈渠道非常難，一些企業(yè)采取掛靠形式，但不能直接參與招投標(biāo)。這就為商用凈水進(jìn)駐醫(yī)療渠道設(shè)置了門檻。

在安吉爾眾多商凈案例中，深圳光明區(qū)人民醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第七醫(yī)院，均是千萬級(jí)別以上的中標(biāo)項(xiàng)目。醫(yī)療項(xiàng)目的中標(biāo)，首先得益于安吉爾醫(yī)療資質(zhì)的基礎(chǔ)背書。接下來，集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療商凈設(shè)備的產(chǎn)能，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，將工業(yè)醫(yī)療生產(chǎn)車間設(shè)在了深圳總部，今年6月份可以對(duì)外開放、參觀。我們也誠摯的歡迎業(yè)界同仁參觀指導(dǎo)，共同將商凈這塊蛋糕做大。

今年，我們推出了智極和智睿兩個(gè)系列的商用凈水新品。其中，安吉爾智極A1000采用1000G長(zhǎng)效反滲透濾芯，搭載安吉爾大流量超靜音平衡泵及APCM航天除菌科技，配合“安企慧”智能化管理平臺(tái)，解決高密度場(chǎng)所的大水量要求同時(shí)，可以幫助客戶極大降低運(yùn)維成本，是安吉爾商用凈水年度高端新品的代表之作。

同時(shí)，針對(duì)大眾化市場(chǎng)的安吉爾智睿A100，更具有性價(jià)比。兩款新品形成互補(bǔ)，為進(jìn)一步拓寬不同層級(jí)、不同需求、不同預(yù)算的商凈渠道市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品。

安吉爾內(nèi)部工程師和第三方專家一起走訪三年，通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，推出了智極、智睿系列、餐飲行業(yè)產(chǎn)品、醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品，涵蓋和打造更優(yōu)的全場(chǎng)景產(chǎn)品解決方案。

至此，通過核心技術(shù)升級(jí)、場(chǎng)景深化匹配、高價(jià)值感產(chǎn)品，安吉爾在商凈產(chǎn)品矩陣上，圍繞匹配需求、滿足經(jīng)銷商訴求、滿足用戶訴求三個(gè)層面，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和護(hù)航，并且不斷擴(kuò)大賦能外延，護(hù)航渠道。

渠道護(hù)航 高階賦能集成作戰(zhàn)

目前，安吉爾商凈采用全渠道制，我們攜手全國(guó)各地經(jīng)銷商伙伴，共同拓展商凈新藍(lán)海。秉持“經(jīng)銷商成功——分公司成功——事業(yè)部成功——安吉爾成功”的合作共贏理念。今年除了進(jìn)行商凈產(chǎn)品的全線升級(jí)，在渠道賦能上，安吉爾也全力加速推進(jìn)經(jīng)銷商的升級(jí)。

在集團(tuán)打造的“登峰工程”中，將實(shí)現(xiàn)對(duì)全渠道的賦能。集團(tuán)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)的第三方合作，為全國(guó)的安吉爾經(jīng)銷商伙伴提供免費(fèi)培訓(xùn)。今年，全國(guó)有30+巡場(chǎng)培訓(xùn)，包括開發(fā)線索、做方案、做報(bào)價(jià)、管理團(tuán)隊(duì)等，助力經(jīng)銷商提升專業(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)能力。

同時(shí)，安吉爾商凈在全國(guó)的6家分公司，協(xié)力配合經(jīng)銷商伙伴，配合事業(yè)部戰(zhàn)略落地，形成安吉爾、權(quán)威專業(yè)、經(jīng)銷商集成作戰(zhàn)模式。通過全面進(jìn)行渠道賦能，護(hù)航渠道伙伴、用戶的高效落地和價(jià)值轉(zhuǎn)化。