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需求定制化 營銷細(xì)分化
很多年前，家電廠家都在提以用戶為中心，只是近兩年，家電制造業(yè)中以海爾、美的為代表，各品牌提出的以用戶為中心更多。其實(shí)制造商做任何改變都是圍繞以用戶為中心進(jìn)行的。同時(shí)，從制造商的角度，因?yàn)榍赖亩嘣?jīng)銷商的多層級(jí)化，在滿足用戶需求的同時(shí)也要兼顧電商，代理商、終端商、專賣店店主等細(xì)分客戶的需求...
廠商合作要有營銷高度
在不懂營銷的幾種表現(xiàn)中，最常見的就是“一腳踹”。即打款、發(fā)貨、壓貨，這是典型的低檔次的銷售，上不了營銷層次，更上不了高級(jí)營銷層次，“一腳踹”太落后、太老掉牙，這樣的模式在今天的時(shí)代，毫不客氣的說，商家沒前途，廠家沒前途，必須改變。營銷管理也好、服務(wù)管理也好，廠家看重的是管理。實(shí)際上，管理和服務(wù)...
研發(fā)是根 產(chǎn)品為本 空凈產(chǎn)業(yè)方能根深葉茂
A.O.史密斯作為有著143年歷史的企業(yè)，在進(jìn)入包括空氣凈化器在內(nèi)的任何一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，都堅(jiān)持首先在產(chǎn)品的本土化研發(fā)創(chuàng)新上下功夫，讓產(chǎn)品真正能夠解決市場(chǎng)中消費(fèi)者所面臨的痛點(diǎn)。自1998年在中國投資建廠開始，A.O.史密斯在中國市場(chǎng)的研發(fā)投入已經(jīng)累計(jì)超過4億元人民幣，在中國的研發(fā)工程師近500人，占...
以變應(yīng)變，創(chuàng)新宣傳推廣模式
隨著網(wǎng)絡(luò)科技和數(shù)字化技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體已經(jīng)進(jìn)入到了人們的生活，隨之而來的是傳播規(guī)則和方式的顛覆，只有符合當(dāng)下人心態(tài)的傳播方式,才是有效的。梳理傳播模式的新趨勢(shì),找到最對(duì)現(xiàn)代人胃口的傳播方式,使宣傳更能貼近實(shí)際，更貼近客戶需求成為代理商的新課題。近日廣東圣洛威科技有限公司威...
新風(fēng)凈化服務(wù)的盈利之道
在現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)下，隨著國人消費(fèi)能力的提升，對(duì)科技、智能消費(fèi)理念的增強(qiáng)和提高，尤其是中產(chǎn)階級(jí)家庭為主力的消費(fèi)人群，對(duì)綠色、健康和舒適家居的需求快速增長，為新風(fēng)凈化市場(chǎng)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)的四大核心需求為體育運(yùn)動(dòng)、文化娛樂、休閑度假、健康服務(wù)。而健康產(chǎn)業(yè)的核心是...
點(diǎn)燃共享源 引爆空氣凈化銷售
空氣凈化產(chǎn)業(yè)具備一個(gè)新生代產(chǎn)業(yè)的所有特征。行業(yè)空間與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)同步增大從2010年之后，空氣凈化器的市場(chǎng)一直在增長，但整體銷售額并不大，2016年整體銷售額在150億左右。進(jìn)入2017年之后，一季度零售額增長達(dá)47%，這是新生產(chǎn)業(yè)賦予的機(jī)會(huì)。但我們更應(yīng)該看到，新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)的品牌（品牌導(dǎo)向、稍具規(guī)...
找到剛需人群 多種模式掌控商機(jī)市場(chǎng)
捕捉商機(jī)需要深度思考產(chǎn)品的特性和這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么。對(duì)于一些新的品類和行業(yè)，更是要通過做大膽的嘗試來讓剛需市場(chǎng)獲得體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。無論是什么產(chǎn)品，了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)人群的痛點(diǎn)都是前提。風(fēng)靡一時(shí)的腦白金的使用者是老年人。而老年人又舍不得花錢買保健品。通過分析腦白金認(rèn)為，中老年...
新風(fēng)攜手凈化 走向市場(chǎng)增長黃金期
一方面霧霾問題在短期內(nèi)難以根治，另一方面消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和品質(zhì)需求升級(jí)，使得兼具通風(fēng)換氣與凈化功能于一體的新風(fēng)系統(tǒng)走入大眾視野。空氣凈化器沒有辦法來解決空氣含氧量的問題，因此就引發(fā)了大家對(duì)新風(fēng)的需求。據(jù)中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者已開始逐步認(rèn)識(shí)并接受新風(fēng)系統(tǒng)，并將呈現(xiàn)越來越火熱的態(tài)勢(shì)。新風(fēng)系...
造夢(mèng)者 大產(chǎn)業(yè) 大機(jī)會(huì) 穩(wěn)健布局中國市場(chǎng)
2013年，造夢(mèng)者亮相中國市場(chǎng)。彼時(shí)，新風(fēng)還作為一個(gè)新名詞，不為大眾市場(chǎng)所熟知，甚至包括一大部分家電廠商，都抱有“新風(fēng)是什么？”的疑惑。兩年多時(shí)間過去，“新風(fēng)”在國內(nèi)凈化產(chǎn)業(yè)中熱度飆升，成為健康產(chǎn)業(yè)中又一大亮點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。而造夢(mèng)者也通過摸索和嘗試，同時(shí)找準(zhǔn)校園新風(fēng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，大舉進(jìn)入，成為校園新風(fēng)...
高端破壁機(jī)玩轉(zhuǎn)當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)
小家電市場(chǎng)風(fēng)云變幻，各個(gè)品類大顯身手，破壁機(jī)就是近幾年新興的小家電產(chǎn)品，發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁。當(dāng)下我國家電行業(yè)面對(duì)的主要消費(fèi)人群以80、90后為主，這類新興消費(fèi)人群更加注重產(chǎn)品品質(zhì)化、健康化和多樣化，因此破壁機(jī)的產(chǎn)品也在不斷豐富。美的近日發(fā)布了2個(gè)系列五款高端破壁機(jī)。包括“精萃系列”破壁機(jī)鋼鐵俠BL1...
