找方向 找方式 找方法

　　2014年3月，聯(lián)合利華凈水寶正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市展開(kāi)全網(wǎng)布局。與國(guó)外例如在印度的經(jīng)營(yíng)模式所不同，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)布局存在多元化和多渠道的顯著特征，加之各區(qū)域水質(zhì)環(huán)境的復(fù)雜性，凈水寶在完成收購(gòu),對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的初步梳理和品牌定位之后，展開(kāi)大規(guī)模的招商活動(dòng)，并且在本土化發(fā)展的路線(xiàn)上，達(dá)成廠(chǎng)商合作的真正共贏。

　　初入市場(chǎng)廠(chǎng)家應(yīng)做的更多

　　事實(shí)上，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不到一年的時(shí)間，凈水寶收獲了在全國(guó)100多個(gè)地級(jí)市的代理網(wǎng)點(diǎn)布局。事業(yè)部副總經(jīng)理疏龍林強(qiáng)調(diào)，從經(jīng)銷(xiāo)商的篩選到渠道布局，包括對(duì)整個(gè)凈水市場(chǎng)的看法上，在與代理商群合作初期，第一原則需要找到與品牌發(fā)展理念、思路、看法相一致的商家。達(dá)成共識(shí)之后，廠(chǎng)家在運(yùn)營(yíng)第一年進(jìn)行了包括選位費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、資源推廣費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員支持、促銷(xiāo)物料支持、渠道開(kāi)發(fā)支持等全方位的投入，全力扶持代理商進(jìn)行市場(chǎng)拓展。而從投入金額的比例上來(lái)看，在過(guò)去的一年時(shí)間里，凈水寶在扶持代理商方面所投入的費(fèi)用，確實(shí)成為費(fèi)用總和中占比最大的一部分，而這些金額和占比也超出了很多同類(lèi)品牌的市場(chǎng)投入。

　　應(yīng)該說(shuō)，在剛開(kāi)始合作的第一年，凈水寶承擔(dān)了代理區(qū)域絕大部分的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。之所以在前期做較大的市場(chǎng)投入，疏總強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)近期投入和長(zhǎng)期產(chǎn)出的辨證。對(duì)于剛介入水處理行業(yè)的代理商來(lái)講，對(duì)方的投入依然比較慎重，但這種投入在市場(chǎng)上來(lái)講又是十分必要和必需的，需要通過(guò)前期的市場(chǎng)投入鋪就一條包括形象、影響力、知名度的品牌之路，而只有品牌樹(shù)立之后，代理商的發(fā)展和效益才能夠得到保證。針對(duì)代理商謹(jǐn)慎的態(tài)度，那么這種市場(chǎng)推廣的責(zé)任必須由品牌商承擔(dān)起來(lái)。

　　2015年，在已有的代理商群和即將合作的群體，凈水寶依然會(huì)堅(jiān)持合作理念一致的原則持續(xù)扶持和開(kāi)拓。

　　找方向 當(dāng)前最緊迫的是選對(duì)品牌

　　從2014年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)的品牌格局發(fā)生了很大的變化。過(guò)去教育消費(fèi)者通過(guò)恐怖訴求進(jìn)而引導(dǎo)其選購(gòu)的階段已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了更多水質(zhì)事件之后，已經(jīng)開(kāi)始客觀(guān)、理智和冷靜的對(duì)待選擇產(chǎn)品和品牌。在這種情況下，凈水行業(yè)無(wú)疑已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，只要消費(fèi)者能夠在正規(guī)的終端渠道通路當(dāng)中看到的產(chǎn)品，其實(shí)都具有產(chǎn)品共性，在這樣的情況下，品牌成為決定消費(fèi)者是否愿意為此買(mǎi)單的關(guān)鍵因素，所以對(duì)代理商來(lái)講，選對(duì)品牌，尤其是消費(fèi)者認(rèn)知度高和忠誠(chéng)度高的品牌，顯得更為重要?？梢哉f(shuō)，品牌成為贏得未來(lái)終端消費(fèi)市場(chǎng)的第一要素。

　　而在未來(lái)凈水市場(chǎng)進(jìn)入品牌時(shí)代之后，各品牌將會(huì)進(jìn)一步集中，疏總強(qiáng)調(diào)在形成品牌陣營(yíng)或格局之后，能夠得到終端消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可的品牌基本集中在5個(gè)左右，不會(huì)超過(guò)10個(gè)。那么作為代理商最緊迫的是其所選擇的品牌是否能夠躋身到此陣營(yíng)，而且重要的是，隨著市場(chǎng)的向前推進(jìn)和發(fā)展，凈水行業(yè)的蛋糕勢(shì)必越做越大，代理商尋找合適的合作對(duì)象，除了找品牌之外，還應(yīng)該關(guān)注在行業(yè)的高速發(fā)展期，在市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展中，陣營(yíng)中的哪個(gè)品牌更有潛力、爆發(fā)力和持久力，順勢(shì)而為贏得自己所期待的。