百店計劃助推終端建設

　　活動名稱：全國超市“百店計劃”終端建設項目

　　活動時間：2013年至今

　　活動地點：華北、華南地區(qū)

　　活動目的：打造“飲用水凈化專業(yè)品牌典范”;提升凈水器在大眾消費群中的認知度，推進凈水器的普及程度;通過口碑營銷推動凈水設備的銷售，打造對泉匯來品牌的忠誠度。

　　活動內容及形式:

　　前期準備：培訓導購員銷售技巧;選擇重點投放產品:臺面式凈水器三款;龍頭式凈水器兩款;準備物料和現(xiàn)場播放宣傳視頻。

　　中期操作：持續(xù)在終端播放產品視頻，進行市場引導，增強說服力。

　　后期延續(xù)：推行“以舊換新”活動;促進產品升級，對于老客戶購買設備給予優(yōu)惠。

　　效果評估：截止到2013年10月份，進駐20家左右大潤發(fā)系統(tǒng)。今年10月份啟動與華潤萬家華南的合作，并以廣東省為中心展開合作。

　　活動總結和經(jīng)驗分享：渠道合作這個過程中，與超市系統(tǒng)談判是一項難題，需要長時間的談判過程。例如，與大潤發(fā)談判幾乎經(jīng)歷了一年的時間。產品選擇和價格制定要深入了解超市定位和目標消費群的行為和心理。另外，終端形象布置上，需要與整個超市的終端形象相匹配，符合雙方品牌的定位。最后，在產品的售后服務上，推出“以舊換新”，給予超市系統(tǒng)品質保障的承諾，打消對方合作風險的顧慮，讓合作方看到廠家對自身產品足夠的信心。