代理商和經(jīng)銷商有什么區(qū)別?
經(jīng)銷商的概念是相對于制造商而言的,它的范圍比代理商更廣,包括代理商、零售商、專賣店,也包括現(xiàn)在的線上經(jīng)銷商。只是線上經(jīng)銷商一般復合了代理、零售、專賣店的職能。線下復核的情況不多,即便是一些零售公司包含代理業(yè)務,在其內(nèi)部業(yè)務板塊上也是區(qū)別出來。
代理商的業(yè)務范圍窄一些,它一般是指某個品牌的中間商、直接承銷商,它的“下級”客戶往往是次級代理商、零售企業(yè)、專賣店。下級客戶也稱為分銷商。代理商一般分為終端型和批發(fā)型兩種。前者面對終端賣場,在終端設有專柜和自己的導購員(直銷員或促銷員)。
因為制造商通常不直接針對零售企業(yè)供貨,而多數(shù)情形下直接面對代理商,所以在現(xiàn)實中也將代理商籠統(tǒng)地成為經(jīng)銷商。這也是導致大家甚至業(yè)內(nèi)將兩個概念混統(tǒng)一體的原因。
網(wǎng)站編輯:傅蘇
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