價(jià)格戰(zhàn)怎么打

　　雖然飾品行業(yè)與家電行業(yè)有區(qū)別，但也有相通之處，有位經(jīng)銷商在某商業(yè)區(qū)新開了一家飾品店（以下簡稱B店），旁邊有一個(gè)賣純銀飾品的小店(以下簡稱A店)，里面銷售的產(chǎn)品全部是銀制飾品，生意一直都不錯(cuò)。

　　A店老板看到旁邊新開的這家店比自己的門店還要大，感到一種無形的壓力，也是如臨大敵一般。在B店新開張的第一天，A店老板就在自家門口打出廣告牌：即日起，本店的純銀飾品一律八點(diǎn)五折。

　　中午的時(shí)候，B店老板也在店門口立了一塊牌子，上面寫著：本店的純銀飾品一律八折。

　　A店老板一看，心中是火冒三丈，決定跟B店干一仗，馬上把門口的廣告牌改寫為：本店純銀飾品一律七點(diǎn)五折。

　　又過了不一會(huì)，B店也把廣告牌改了，寫道：本店純銀飾品一律七折。

　　這下A店老板急了，心想：不信我做了幾年的飾品經(jīng)營，還打不過你剛來的，于是又將店門口的牌子改為：本店所有純銀飾品一律五折。

　　結(jié)果不一會(huì)兒，B店就又把廣告牌改了，寫出：本店純銀飾品一律四折。

　　這下A店老板可真急了，跑到B店來質(zhì)問：你們有沒有搞錯(cuò)，這樣搞大家還要不要做生意了?

　　B店老板說：為什么不要做，你要做，我也要做。

　　A店老板說：那你有很高的利潤嗎?

　　B店老板說：沒有。

　　A店老板說：那為什么你賣到四折?這樣做你不怕倒閉嗎?

　　B店老板說：倒閉的是你不是我。

　　A店老板反問到：為什么倒閉的是我不是你?我做了這行這么多年，難道還比不過你做幾天的?

　　B店老板回答說：因?yàn)槲疫@家店里的飾品雖然品種眾多，但是并沒有純銀飾品，所以我不會(huì)倒閉。

　　聽了此話，A店老板真是欲哭無淚。

　　從這個(gè)小故事中我們看，在價(jià)格戰(zhàn)面前，當(dāng)你不了解自己的競爭對手，不知道客戶真正需要的是什么?你的消費(fèi)者真正需要的是什么的時(shí)候，一定要想清楚，不能夠盲目跟進(jìn)。但當(dāng)你知道自己能給到客戶、給消費(fèi)者的是什么，了解對手的時(shí)候，就一定要馬上主動(dòng)出擊，不能被動(dòng)應(yīng)對。