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開(kāi)個(gè)小的家電專賣店并不難：投入少、起點(diǎn)低。但是，若想做大做強(qiáng)，那就得下不少功夫了。除了市場(chǎng)背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對(duì)的顧客。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在面對(duì)顧客這個(gè)層面，有三個(gè)層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...

代理商作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中的一環(huán)，要想做到不可替代性，就是通過(guò)自身的努力，把鏈條形成閉環(huán)。在這個(gè)形成閉環(huán)節(jié)的過(guò)程中，就是代理商的核心優(yōu)勢(shì)。

編者按：1997年進(jìn)入奧普公司，從區(qū)域的業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，在很多區(qū)域工作過(guò)。2005年回到家鄉(xiāng)杭州扎根，任職浙江分公司經(jīng)理。在奧普營(yíng)銷體系改革之際，由廠家直營(yíng)轉(zhuǎn)型為代理商。雖然進(jìn)入家電行業(yè)很早，但真正開(kāi)始做代理商商只有一年多的時(shí)間，是行業(yè)的新兵。由于以前一直就在廠家工作，對(duì)渠道、產(chǎn)品、行業(yè)相對(duì)來(lái)...

似乎，整個(gè)商業(yè)世界都在和代理商們"作對(duì)"：政府控制物價(jià)，主要目標(biāo)是縮減中間渠道的費(fèi)用，而這部分費(fèi)用正是代理商們的微薄利潤(rùn)之源;廠商和品牌商要求代理商早付款多走貨，還要承擔(dān)部分推廣成本;零售終端更是代理商們不可承受之重，零供矛盾由來(lái)已久，時(shí)常爆發(fā);業(yè)主提租，營(yíng)業(yè)成本、人工成本持續(xù)上漲，成本壓力大...

編者按：1996年進(jìn)入家電代理行業(yè)，目前以代理西門(mén)子、博世、水麗、松下、熊津豪威等國(guó)際品牌的產(chǎn)品為主，操作終端主要是北京居然之家、大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍家居廣場(chǎng)等，以開(kāi)設(shè)專賣店的模式發(fā)展，在專賣店的建設(shè)上，突出高品質(zhì)生活，滿足消費(fèi)者對(duì)家電多功能和舒適度的需求，更強(qiáng)調(diào)以優(yōu)良使用價(jià)值實(shí)...

編者按：2013年以來(lái)，廈門(mén)鶴明電器內(nèi)部做了比較大的調(diào)整。首先是艾美特把福州地區(qū)的代理權(quán)也交給了鶴明公司，這使得鶴明公司業(yè)務(wù)輻射地區(qū)擴(kuò)大至福建全省。接著，因?yàn)槠放茽I(yíng)銷模式的改變，鶴明公司終止了與另外兩個(gè)品牌的合作。同時(shí)，鶴明公司電子商務(wù)的規(guī)模再次出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。2015年，鶴明計(jì)劃引進(jìn)新的品...

編者按：廣西康電貿(mào)易有限責(zé)任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西門(mén)子、容聲、 榮事達(dá)、 奧馬、澳柯瑪、吉德、白雪、新飛及控股公司代理的LG.美的空調(diào)等?！笆觑L(fēng)雨路，商海揚(yáng)帆航”。改制十余年來(lái)，廣西康電在由單一公司向集團(tuán)化發(fā)展，如今已經(jīng)有8家控股子公司，在廣西區(qū)內(nèi)有...

編者按：周忠蕩所創(chuàng)辦的天津傾心公司從2006年至今，可謂是一步一個(gè)臺(tái)階，從最早不足千萬(wàn)，到現(xiàn)在上億的規(guī)模，從原來(lái)以渠道批發(fā)業(yè)務(wù)為主，到現(xiàn)在掌控天津地區(qū)各類終端，與各個(gè)終端建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，從原來(lái)以代理二線品牌為主，到現(xiàn)在云集美的、蘇泊爾、西門(mén)子、沁園等多個(gè)一線品牌在手中，這其中有大時(shí)代...

編者按：時(shí)至今日，家電市場(chǎng)的變化更是呈現(xiàn)多元化，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也更為復(fù)雜，同時(shí)也對(duì)代理商本身的素質(zhì)提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的結(jié)果，包括品牌商的引導(dǎo)。作為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯給予本土代理商的不僅僅是一個(gè)代理品牌，而是在品牌背后給予的一系列科學(xué)化、現(xiàn)代化、體系...

①供需對(duì)接 現(xiàn)場(chǎng)簽約。為了更為精準(zhǔn)地對(duì)接廠商合作需求，促進(jìn)家電業(yè)廠商之間的交流與合作，在本屆年會(huì)組織階段，就收到了上千份品牌代理需求登記表，上百家廠商合作意向。其中，浙江康泉電器有限公司與貴州晨杰商貿(mào)有限公司、浙江三禾廚具有限公司與哈爾濱紅帆船電器商貿(mào)有限公司、上海浩澤凈水環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司...