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1991年注冊(cè)之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調(diào)大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營(yíng)，從品牌角度來看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營(yíng)道路，負(fù)責(zé)北京地區(qū)郊縣市場(chǎng)以及河北承德市場(chǎng)。目前銷售網(wǎng)點(diǎn)包括下級(jí)客戶超過300家，覆蓋本區(qū)域地標(biāo)百貨、超市以及家電賣場(chǎng)。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...

從經(jīng)銷商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會(huì)越來越嚴(yán)峻，今年上半年，整體家電市場(chǎng)還是處于低位調(diào)整期，但渠道占比結(jié)構(gòu)的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但從全國(guó)來看，整體大趨勢(shì)并沒有扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)渠道的銷售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...

進(jìn)入2015年以來，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)家電市場(chǎng)的規(guī)模僅有微幅增長(zhǎng)，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢(shì)。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷;品牌商急著壓任務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過了，一來自己在市場(chǎng)...

隨著渠道管理的要求越來越深化，過去粗放式的管理方法是時(shí)候該改了。過去，家電銷售渠道比較簡(jiǎn)單，以終端大賣場(chǎng)、專賣店、百貨和個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專賣店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。 專賣店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場(chǎng)的區(qū)分、層...

2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場(chǎng)以銷售公司的形式運(yùn)作。2008年，美的開始調(diào)整具體戰(zhàn)術(shù)方向，將區(qū)域市場(chǎng)交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開始操盤市場(chǎng)。目前，作為陜西區(qū)域一級(jí)代理商，美好廚衛(wèi)負(fù)責(zé)美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場(chǎng)，并取得...

2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網(wǎng)思維下的家電營(yíng)銷"為主題的2015首屆陜西家電人峰會(huì)暨陜西省家電商會(huì)理事會(huì)(籌)第一次會(huì)議在西安藍(lán)田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開，本次大會(huì)通過由特邀嘉賓展開探討、解析與分享互動(dòng)的方式，為與會(huì)的...

當(dāng)前的廚電行業(yè)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、技術(shù)高度的雷同化、消費(fèi)者購(gòu)買行為的隨機(jī)化、個(gè)性化、渠道的多元化、制造成本的相近化、產(chǎn)品價(jià)格也非常的相近。這是一個(gè)現(xiàn)象，也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也是一個(gè)事實(shí)。那么廚電品牌爭(zhēng)什么，比什么，如何在縣級(jí)市場(chǎng)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。2015年4月23日，西安德威電器在陜...

目前對(duì)小家電代理商業(yè)績(jī)影響的因素主要有兩個(gè)，一是來自線上電子商務(wù)的沖擊，且影響正在向縱深市場(chǎng)擴(kuò)展；二是品牌與零售商之間的直營(yíng)合作，除了市場(chǎng)總體規(guī)模的上漲，電商與傳統(tǒng)渠道一定是個(gè)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。而品牌對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)渠道的直營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)的影響是多方面的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)渠道模式發(fā)生了很大的變化，但是這種變化并沒有顛覆傳統(tǒng)，而是給傳統(tǒng)模式插上一雙互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，并在此基礎(chǔ)之上逐漸發(fā)生著改變。改變 正在發(fā)生以專賣店系的建設(shè)為例，過去專賣店的主要職責(zé)大多集中在以樹立形象、彰顯品牌為主，在"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代，專賣店的智能和發(fā)展軌跡也正在發(fā)生變化。首...

海爾專賣店是海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)最大的銷售渠道，其管理歸屬于海爾日日順綜合渠道業(yè)務(wù)體系，經(jīng)過十多年的體系化建設(shè)，海爾專賣店在國(guó)內(nèi)行政縣市的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到90%以上，專賣店數(shù)量近萬家。2012年底，海爾集團(tuán)在由傳統(tǒng)企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，海爾專賣店體系的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型...