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積極調(diào)整 適應(yīng)蘇寧的轉(zhuǎn)型
蘇寧云商是今年家電行業(yè)的一個大動作。蘇寧本著"采銷一體、雙線融合"的指導(dǎo)思路,將蘇寧易購與蘇寧電器采購統(tǒng)一,以實現(xiàn)規(guī)模采購優(yōu)勢,整合成一個大的采銷平臺,這樣有利于蘇寧大采購平臺和大商品經(jīng)營平臺的建設(shè)。相應(yīng)地,其內(nèi)部組織架構(gòu)和采購政策也都做出了調(diào)整。這種轉(zhuǎn)型,對于蘇寧這樣的以銷售電器為主的重量級...
三四級市場或成增長點
后政策時代市場震蕩,城鎮(zhèn)化或成新增長點。而電商的迅速崛起對傳統(tǒng)家電零售業(yè)構(gòu)成猛烈沖擊。由于渠道劣勢,目前電商的重心仍在一二線城市。實際上電商在二、三線市場的發(fā)展也很快,不要局限在一級市場?,F(xiàn)在很多寬帶已經(jīng)進入到鄉(xiāng)鎮(zhèn),這些消費者也有網(wǎng)上購物的需求。
廠家直營B2C 蘇寧融合邁出的第一步
蘇寧在年初推出云商概念之后,盡快地讓合作伙伴理解云商的思路,得到更多合作伙伴的認同及最大程度的支持,成了蘇寧云商順利實施的關(guān)鍵。因此,這幾個月,蘇寧在云商模式推進是分為多個層面的。首先,蘇寧的高層一直在各地拜訪客戶,與主流品牌的高層做深度的溝通,希望聽到更多供應(yīng)商對于云商的看法和想法,如何在未...
做好規(guī)劃 供應(yīng)商才能抓住機會
目前蘇寧的一體化,主要集中在采購與物流的一體化,在銷售上,現(xiàn)階段是必須分開的,如果線上線下的銷售一體化,對線下帶來的沖擊是致命的。
融合是零售發(fā)展大勢 迎合是廠家必須之選
蘇寧在年初提出的云商發(fā)展戰(zhàn)略,其核心就是要實現(xiàn)線上線下全面的融合,包括組織、商品、價格、服務(wù)等方面的融合。從供應(yīng)商處了解到,截止到目前,蘇寧正在推進組織方面的融合,尤其采購體系已經(jīng)整合并希望根據(jù)分倉的數(shù)量來擴展合作的供應(yīng)商數(shù)量,以減少供零雙方的物流倉儲成本。"改名云商在我們廠家看來,最大的變化...
大家電堅持原有網(wǎng)銷政策
蘇寧電器正式更名蘇寧云商,在去電器化、線上線下融合的目標下,彰顯其布局上的"沃爾瑪+亞馬遜"戰(zhàn)略雄心。云商模式主要體現(xiàn)在三個方面:第一,全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的零售,不僅僅是實體店+虛擬店的融合:而是要從企業(yè)的底層結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式上實現(xiàn)一個向互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型,實體店面與虛擬店面要相互融合,協(xié)同合作;第二...
把握變革中的機遇
蘇寧"店商+電商+零售服務(wù)商"的云商模式,從不同的方面影響和改變著廠商間傳統(tǒng)商業(yè)固有的商業(yè)模式,這種改變和沖擊,與之合作密切的供應(yīng)商有更為深刻的體會。目前,在蘇寧內(nèi)部將蘇寧易購的銷售設(shè)定為一個虛擬城市,與線下市場放在一起做銷售排名,3月份的數(shù)據(jù)顯示,A.O.史密斯在蘇寧易購的銷售量已經(jīng)位居蘇寧...
改變從“云商”開始
世界上唯一不變的就是變化本身。這是我們在市場競爭中經(jīng)常聽到的一句說。而今,由互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)引發(fā)的各種變化充斥著我們的生活,而我們也在不知不覺中被改變著。買東西可以不上街了,讀小說可以不買書了,交水電費可以不去排隊了。這些事情都由鼠標和觸摸屏完成了。在家電行業(yè),最先被網(wǎng)絡(luò)革命的,也許就是被廠商...
發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢 穩(wěn)扎穩(wěn)打贏未來
武漢工貿(mào)家電的線上負責人熊艷軍告訴記者,零售業(yè)做線上銷售,目前主要有兩大問題,一是產(chǎn)品的規(guī)劃和定價,二是物流配送和服務(wù)。只要有效解決了這兩個問題,融合、協(xié)同聯(lián)動都容易實現(xiàn)。
線上線下融合需要物流和售后體系的完善
任何行業(yè),未來發(fā)展的方向必然是要精細化運營,縱觀家電行業(yè),電商發(fā)展的制約因素之一就是線上線下如何更好的相互促進。