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低增長(zhǎng)時(shí)代 強(qiáng)管理 重調(diào)整
2015年的生意用慘淡形容一點(diǎn)不為過。因?yàn)閹缀跛衅放频囊?guī)模都出現(xiàn)了下降，要想保住整體的規(guī)模和市場(chǎng)地位，無論是品牌商、代理商還是零售商都使出了渾身解數(shù)。 零售商密集促銷搶份額。2015年，惠州地區(qū)的各大賣場(chǎng)都在頻繁地組織促銷活動(dòng)，希望更多地借助品牌的資源投入，再犧牲部分毛利，搶占更大的市場(chǎng)蛋糕...
低增長(zhǎng)時(shí)代 保規(guī)模 棄利潤(rùn)
2015年，保定乃至河北地區(qū)提到最多的就是京津冀一體化。在這個(gè)宏偉規(guī)劃的帶動(dòng)下，地方上了很多基建項(xiàng)目。而具體到消費(fèi)層面，影響并不大。有人甚至認(rèn)為，因?yàn)榫┙蚣降囊?guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，短期內(nèi)是很難見效的。相反，因?yàn)榫€上電商和社會(huì)上反腐等因素的影響，家電市場(chǎng)卻下滑嚴(yán)重。 首先看主流渠道。目前，各大傳...
傳統(tǒng)代理商在市場(chǎng)變化中洞悉商機(jī)
市場(chǎng)在變 代理商的變與不變 與其說市場(chǎng)在變，不如說消費(fèi)路徑發(fā)生了改變。作為有過國(guó)內(nèi)外知名家電企業(yè)高層任職經(jīng)歷的何煒明，在完成由制造方向代理商的轉(zhuǎn)型之后，成功的完成身份轉(zhuǎn)換。并且通過對(duì)市場(chǎng)需求層的分析，從實(shí)踐中總結(jié)更適合目前目標(biāo)消費(fèi)層的經(jīng)營(yíng)方式，即精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群需求，以自有線上平臺(tái)，例如公眾號(hào)...
北京奮朗商貿(mào)汪光友：夾縫當(dāng)中 依然充滿張力的活著
汪光友所創(chuàng)辦的北京奮朗商貿(mào)有限公司(簡(jiǎn)稱奮朗)，成立于2001年,經(jīng)過14年的努力，已經(jīng)是全國(guó)初具規(guī)模的民用、商用水處理以及空氣凈化銷售服務(wù)商。汪總多年來都一直以來都對(duì)以健康飲水與舒適空氣為主的健康舒適家居都情有獨(dú)鐘，并將大量資金和全部精力投入到這一最具前景的行業(yè)。 行業(yè)關(guān)鍵詞： 求生存 到了...
杭州中冠電器李揚(yáng)：審時(shí)度勢(shì) 練好內(nèi)功
2015年對(duì)于每個(gè)代理行業(yè)的人來說，都是一個(gè)讓人難忘的年份，在這一年里，我們這一群體經(jīng)歷了最為激烈的渠道變革，經(jīng)歷了最為低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，也進(jìn)行了最為深入的思考！雖然2015年大半已過，但好在我們的企業(yè)都活下來了，而且會(huì)繼續(xù)前行！ 一、本年度代理行業(yè)的關(guān)鍵詞是“庫(kù)存”。今年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨弱，造成...
讓用戶成為老板是未來營(yíng)銷形式
近來讀了《消費(fèi)資本論》，這本書是陳瑜教授的全球領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)著作。本人理解能力有限，以下讀后感僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。 書中告訴我們賺錢有幾種方式：主動(dòng)收入和被動(dòng)收入。主動(dòng)收入，干就有、不干就沒有，隨著工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工資;被動(dòng)收入，在你創(chuàng)業(yè)初期需要個(gè)人的奮斗和付出，當(dāng)你的這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展...
商業(yè)時(shí)代進(jìn)入了產(chǎn)品簡(jiǎn)單 模式復(fù)雜階段
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，帶來的是銷售模式，生產(chǎn)模式，服務(wù)模式的劇變，一個(gè)新的商業(yè)帝國(guó)形成了。商品越來越簡(jiǎn)單，服務(wù)越來越好，銷售模式越來越復(fù)雜，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):免費(fèi)的太多了，比如wifi，各種APP，下單就到貨，超快。 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，消費(fèi)者需要的信息，需要的服務(wù)，需要的...
批零兼營(yíng)經(jīng)銷商 直面電商沖擊贏先機(jī)
J經(jīng)銷商是C市家電經(jīng)銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，有代理分銷業(yè)務(wù)，在市內(nèi)又有幾家零售門店，今年空調(diào)旺季到來時(shí)，J經(jīng)銷商感覺特別的痛苦。面對(duì)各電商平臺(tái)空調(diào)的大力度促銷，例如，所代理的某款定速空調(diào)，給渠道的供價(jià)是2499元，自己門店做活動(dòng)時(shí)價(jià)格最低也只能定為2399元，而同類型功能相似的空調(diào)，線上活動(dòng)已經(jīng)把價(jià)...
人自強(qiáng)方無敵 以專業(yè)化贏未來
當(dāng)今家電行業(yè)已經(jīng)從前幾年的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中低速增長(zhǎng)，對(duì)于代理商公司而言，整體銷量下降，但我們公司整體增長(zhǎng)的勢(shì)頭還算穩(wěn)定，我認(rèn)為在目前的市場(chǎng)環(huán)境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策，跟著品牌走。同時(shí)，代理商也要從以下幾點(diǎn)打造自身的專業(yè)化水平，以專業(yè)化立足現(xiàn)狀，贏取未來。 多品牌代理商向?qū)I(yè)代理商轉(zhuǎn)...
廣州于朵貿(mào)易曾毅：正確的心態(tài) 正確的行為
實(shí)際上，從2014年開始，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始下行。大事件對(duì)各行各業(yè)的影響在今年尤其明顯，家電市場(chǎng)也不例外。雖然客觀大環(huán)境給整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)帶來了一些消極的影響，但對(duì)于身處行業(yè)的上下游廠商來講，面對(duì)銷售淡季，依然需要從自身尋找原因，所謂外物于心，自為主持。 具體到凈水市場(chǎng)，其實(shí)今年整個(gè)行業(yè)在朝利好...
