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連云港市地處江蘇省東北部，下轄3個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣級(jí)行政區(qū)及6個(gè)城市功能區(qū)。2015年末戶籍總?cè)丝?30.56萬(wàn)人。2015年全市地區(qū)生產(chǎn)總值2160.64億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額830.71億元，全市居民人均可支配收入19418元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25728元，人均消費(fèi)17259元...

西北五?。兾?、甘肅、寧夏、青海、新疆）是我國(guó)連接歐亞大陸的重要交通樞紐。一帶一路經(jīng)濟(jì)政策的出臺(tái)，也賦予了這條交通動(dòng)脈以新的活力和色彩。作為甘肅省的省會(huì)城市，蘭州是整個(gè)西北地區(qū)重要的工業(yè)基地和綜合交通樞紐，是西部地區(qū)重要的中心城市之一，也是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和一帶一路的重要結(jié)點(diǎn)城市，蘭州無(wú)論從經(jīng)濟(jì)...

當(dāng)下，地市級(jí)家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈：一方面，主流電商平臺(tái)主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對(duì)地市級(jí)代理商的經(jīng)營(yíng)不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對(duì)傳統(tǒng)渠道的改造和升級(jí)，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級(jí)市場(chǎng)為目標(biāo)主體的平臺(tái)型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...

中國(guó)的家電零售行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展后，近兩年來(lái)也和中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣進(jìn)入了“新常態(tài)”。當(dāng)下，由實(shí)體制造業(yè)，到流通渠道，并最終轉(zhuǎn)導(dǎo)到終端零售業(yè)的寒意漸濃。一個(gè)高增長(zhǎng)的時(shí)代已然成為過(guò)去，下一個(gè)高增長(zhǎng)周期的到來(lái)時(shí)間尚未可知，但至少不會(huì)是兩三年內(nèi)的事情。因此，在未來(lái)一段比較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我們的實(shí)體零售...

已經(jīng)啟程的2016年，對(duì)于家電代理商來(lái)說(shuō)，要準(zhǔn)備長(zhǎng)期地過(guò)一段苦日子。概括來(lái)說(shuō)，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，主要是負(fù)擔(dān)重。如今代理商的運(yùn)營(yíng)成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫(kù)存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來(lái)看，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)家...

馮國(guó)平，運(yùn)城國(guó)平廚電有限公司總經(jīng)理。不到30歲的他，已經(jīng)在商海沉浮十余載。在從事太陽(yáng)能配件行業(yè)時(shí)，年銷售額達(dá)2000萬(wàn)。2013年后轉(zhuǎn)向家電行業(yè)，目前代理志高廚電、奧克斯廚衛(wèi)、潔具、凈水等產(chǎn)品。他重視服務(wù)，倡導(dǎo)“服務(wù)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，提供超越客戶期待的細(xì)致服務(wù)，以貼心、用心、安心、放...

三年前，本刊記者走訪蘭州家電市場(chǎng)，曾經(jīng)到訪南海電器，并拜訪總經(jīng)理孟志敏。彼時(shí)，南海電器的經(jīng)營(yíng)集中在兩大品類:一是小家電、二是好太太煙灶為主的廚衛(wèi)電器，并且已經(jīng)開始著手加快發(fā)展速度。如今，好太太工廠對(duì)孟總的評(píng)價(jià)是“不是規(guī)模最大的，但卻是變化和發(fā)展最快的?！边@種快速發(fā)展來(lái)自于老板個(gè)人思路和整個(gè)團(tuán)隊(duì)...

大連屬于典型的終端市場(chǎng)，在大連做家電代理，終端賣場(chǎng)是不可逾越的，這與本地市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)，也與當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征有關(guān)。另一方面的挑戰(zhàn)來(lái)自電子商務(wù)。意識(shí)到這點(diǎn)之后，更多的代理商開始進(jìn)行代理品牌和品類的調(diào)整，尤其加大對(duì)安裝類電器的關(guān)注。金加能有限公司在大連本區(qū)域運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)多年，董事長(zhǎng)馬衛(wèi)東既有著二十多年的廣告...

濟(jì)南的郝總，2015年開始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進(jìn)入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場(chǎng)和熱水器行業(yè)中，最簡(jiǎn)單有效的方式就是與用戶面對(duì)面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門店銷售為主，而是針對(duì)新建小區(qū)，投入重點(diǎn)力量...

家電商貿(mào)企業(yè)目前遇到的管理問(wèn)題有其共性，例如，銷售信息的采集、上報(bào)方式，部門間的協(xié)同方式、部門間數(shù)據(jù)的匯總整理等，是每一家商貿(mào)企業(yè)都需要解決的基本問(wèn)題。當(dāng)然由于各家企業(yè)具體業(yè)務(wù)模式不同，其迫切解決的問(wèn)題又有些差異，如代理單一品牌單一類目的企業(yè)就比較純粹，他們的管理問(wèn)題就是一些基本的問(wèn)題，就是信...