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搭建管理平臺 直控縣級賣場
縣級終端的直營與直管在廣西，每個縣城都有兩三家家電賣場,也有很多的大家電和小家電品牌在推動縣城終端直營。但是，直營和管理并不是一回事。很多賣場只是沒有中間商，屬于直接合作的關(guān)系，但是雙方談不上管理合作。也就是說，想讓那些縣城的賣場老板去執(zhí)行市場規(guī)劃是非常難的。造成這樣的局面主要有兩個因素，一方...
三禾惠州市場：中高端鍋具大有可為
作為三禾廚具在全國的第一批代理商，惠州鋒華貿(mào)易有限公司陳建華總經(jīng)理告訴記者，公司于2013年開始代理三禾廚具，和三禾鍋具一起走過了4個年頭，三禾公司作為國內(nèi)不粘鍋具制造商前三強，不止在出口市場名列前序，在國內(nèi)市場也越來越有感覺，品牌定位于中高端產(chǎn)品，到市場反映的各種情況都表現(xiàn)出極大的潛力，三禾...
產(chǎn)品如同皇帝女兒般的A.O.史密斯能拿下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 不由你不信
眾所周知，A.O.史密斯是高端定位的一線家電品牌，在行業(yè)內(nèi)，大家普遍認為，如A.O.史密斯這樣的高端品牌，價位較高，很難深入至三四級市場。但在鹽城，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有A.O.史密斯的產(chǎn)品銷售，而且銷量還不錯。鹽城位于江蘇省中部，共有7個縣，近100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常住人口700多萬，由于轄區(qū)內(nèi)南北狹長，...
從市場中來 再回市場中去
臨沂，山東省地級城市，是國務(wù)院批復(fù)確定的魯東南地區(qū)中心城市、具有濱水特色的現(xiàn)代工貿(mào)城市和商貿(mào)物流中心，有著“瑯琊”一稱。雖然魯西南在山東省內(nèi)，經(jīng)濟發(fā)展較為落后，當?shù)厥袌鲆彩且允桥l(fā)型市場為主，但是在這樣一個先決條件較為落后的地區(qū)，同樣孕育出很多優(yōu)秀的代理商。
直聯(lián)用戶 重新定義“代理商”
2016年，中國經(jīng)濟持續(xù)轉(zhuǎn)型，并且開始進入轉(zhuǎn)型的實質(zhì)性階段。對于代理商貿(mào)公司來講，大環(huán)境的變化催生著企業(yè)機制的轉(zhuǎn)變。國家提出“新常態(tài)”、“共享經(jīng)濟”的概念和行動，開啟了制造大國的華麗轉(zhuǎn)身。其中，向服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和過渡是重要一環(huán)。而從微觀上講，企業(yè)作為國家產(chǎn)業(yè)鏈上重要的組成部分，也不可避免的被裹挾...
南通奧田集成灶：客戶就是我的“業(yè)務(wù)員”
“現(xiàn)在是共享經(jīng)濟時代，只有不斷合作、不斷創(chuàng)新才能勝利。自古守業(yè)就比創(chuàng)業(yè)難，打下江山后必須用心維護?！蹦贤ㄓ駝偃細饩哂邢薰娟愑癖？偨?jīng)理如此說到。陳總與奧田的緣分始于2008年，如今在南通已有4家專賣店，每年奧田集成灶能銷售2000臺左右，銷售量在當?shù)厥袌稣急劝俜种?0%到70%，對于南通市場來...
探訪石家莊A.O.史密斯專賣店建設(shè)的成功基因
發(fā)展街邊店是南華集團總經(jīng)理孫乃樹針對電商高速發(fā)展所帶來渠道變革反復(fù)思考之后形成的戰(zhàn)略部署，自2014年起，南華集團在體系內(nèi)開始大力發(fā)展自建街邊店，并通過大型街邊店對單一城市市場進行網(wǎng)格化分區(qū)域管理，進一步實現(xiàn)對市場的精耕細作。2016年，南華集團實現(xiàn)銷售同比32%的增長，銷售額凈增長近4億元人...
北京漢諾威 緊跟市場實現(xiàn)全面拓展
從“新奇”到“專注”漢諾威電器多年來不斷潛心非金屬電熱和即熱式電熱水器產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,也就是一個偶然的機會，我在這個市場上看到這個這種類型的熱水器，然后覺得這種東西還是洗澡用的，覺得比較新奇，接受的東西就是一個新奇的東西，因為這種我覺得這個新奇的東西，肯定會是一個給我們一個做工作也好，你把這東...
未雨綢繆 打造學(xué)習(xí)型企業(yè)
“我們發(fā)現(xiàn)這幾年來制約我們發(fā)展的不是項目，不是資金，而是團隊”，江西南昌全通實業(yè)有限公司黃華金總經(jīng)理在采訪中如此意味深長的強調(diào)到，給筆者留下極其深刻的印象。江西全通實業(yè)有限公司原稱京九電器，公司成立于1999年，當時以經(jīng)營通信辦公設(shè)備為主，直到2008年開始轉(zhuǎn)入家電行業(yè)代理格蘭仕微波爐，201...
