某廠區(qū)生活樓中央熱水工程配套方案

　　物質生活水平的提高和居住環(huán)境的改善，消費者對生活熱水的舒適性需求越來越高。同樣在酒店、學校、醫(yī)院、體育場館、工礦企業(yè)集體宿舍、美容美發(fā)、沐足休閑等服務場所，客戶對生活熱水和采暖制熱的需求也在不斷提升，這些場所用水的個性化和制熱采暖的雙重需求，對熱水的供應提出了“大容量、多點、持續(xù)、同時、恒溫”等更高的需求。這些消費群體的需求，對傳統(tǒng)的燃氣式熱水器和電熱水器提出了挑戰(zhàn)，為熱水器中的另一細分產品——中央熱水器提供了用武之地。隨著各中央熱水器生產企業(yè)和銷售商的不懈努力推廣，中央熱水器正在潛移默化的改變著中國居民的生活觀念和習慣。

　　中央熱水器的營銷和渠道不同于傳統(tǒng)熱水器，主要以工程項目為主。筆者所在S公司是一家生產中央熱水器的企業(yè)，產品能夠適用于燃氣、電、太陽能等多種能源作為熱源的全新中央熱水器產品。由于進入熱水器領域時間不長，品牌知名度不高。但在工程項目的市場營銷中，除產品本身的品質以外，品牌影響力、口碑效應、客情關系等都非常重要。而所有這些又都是公司所缺欠的，因此，想要在眾多品牌中勝出，把自己品牌的中央熱水器引入到工程項目中，就必須有一套能夠具有競爭力、又區(qū)別于其他品牌的方案。

　　在順德某廠區(qū)生活樓熱水項目工程配套方案的招標中，S公司就是在充分考慮到自身現狀，結合項目的具體情況，以自己品牌中央熱水器＋知名品牌傳統(tǒng)燃氣熱水器的設計方案的情況成功拿下的。雖然此項目中，僅用了四套S公司的產品，但對于一個剛剛進入市場的品牌來講，工程量的多少并不是最重要，最重要的是能夠有機會讓房地產商及用戶使用自己的產品。以下是該項目的設計方案，在此筆者與讀者分享，希望能夠對中央熱水器在房地產項目的推廣提供參考。

　　一、項目背景

　　該工程為順德某廠區(qū)的生活樓，位于順利三洲一帶，共有五層，一層、二層為招待所，三至五層為職工宿舍。樓層用熱水的需求情況如下：

　　樓盤實際用熱水以人數來計算，3至5層的宿舍區(qū)每層13個房間，共有39個宿舍，每個宿舍住8人，共計有312人。招待所人數共有10間客房，每個房間按1人計算。整個樓房全部住滿，一共有322人。開發(fā)商要求三、四、五層每層裝配10個淋浴點，二層招待所10個淋浴點，同時再在二層裝配4個應急淋浴點，共計44個淋浴點。要求必須確保所有用水點能同時使用熱水點。如果按每人用熱水量50L來計算，整體樓盤熱水總需求量為：322*50L=16100L。

　　二、產品選配對比方案

　　根據項目設計的用戶人數、用水量和用水點的設計，同時使用及連續(xù)使用熱水的設計要求，以下幾種產品配置都能滿足隨時使用的要求，具體的配置比較情況如下：

　　說明：以上費用計算設定電費為1元/度，燃氣4元/m3，所列數據僅供參考。

　　三、設備選型建議

　　鑒于人員入住的時間相對集中，淋浴點要能同時有充足的熱水使用，并保證連續(xù)使用十個循環(huán)。因此，在設備選型方面，選用氣電兩用全自動中央熱水器，數量4臺，1臺專供客房及4個應急淋浴點，3臺分別供三層宿舍樓淋浴室，另配20臺燃氣快速熱水器。

　　熱水項目的總計費用為44720.00元，報價含稅，包括產品安裝、調試的費用。

　　四、中央熱水器安裝點建議

　　1、主機安裝點選用頂層樓頂天臺集中安裝，須在天臺加裝遮陽光棚避雨，燃氣罐集中在底層的角落間。

　　2、安裝點要求有水、電、氣、熱水管接口。具體為：

　　220V、16A三腳插座4個，1寸自來水出口4個，1/2寸燃氣接口4個，1寸熱水器接口4個，設排水口（天臺有地漏即可）。                                （責編 連小衛(wèi)）