淡季開店實現(xiàn)旺季熱賣

　　對于一些家電賣場、超市等，每年的大小黃金周以及節(jié)假日都是促銷的最佳時機，也確實能夠賺的盆缽滿滿，但是過了這一高峰，則是相對冷清的銷售季節(jié)，畢竟消費者的購買能力是有限的，而且已經(jīng)在節(jié)假日的促銷中達到了透支的狀態(tài)。

　　因此，如何有效隨時刺激銷售，保證正常的運營成為了賣場頭疼的事情，經(jīng)過這些年連鎖賣場的發(fā)展，尤其是家電已經(jīng)成為中國較為成熟的產(chǎn)業(yè)之一，牢牢占據(jù)國內(nèi)市場防止“外來侵略”的同時，也沉淀出了自己的經(jīng)營發(fā)展理念。新店開業(yè)，則成為多數(shù)賣場和經(jīng)營者最為喜愛的淡季促銷手段之一，淡季開店，旺季熱賣，也成為連鎖賣場經(jīng)營的核心理念之一。

　　門店的數(shù)量無疑是賣場經(jīng)營業(yè)績的保證，門店的布局則是自身發(fā)展和壓制競爭對手戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雖然目前的經(jīng)營方式不再局限于規(guī)?；l(fā)展，而是經(jīng)營理念向提升單店經(jīng)營能力轉(zhuǎn)型，但是門店的數(shù)量是能夠決定賣場的產(chǎn)品吞吐量的，而誰能夠給與上層廠家或者經(jīng)銷商大的訂單，誰自然擁有了話語權(quán)。

　　以家電市場為例。首先，在重大節(jié)假日的促銷前，所有的廠家都會拿出百分百的重視和誠心出來，當(dāng)然只有這些是不夠的，他們還會拿出平時幾倍優(yōu)惠政策投放到門店，因為到時的市場是絕對的不理智的，不僅有大量擁有強大購買力的顧客，還有迎合消費者的廠家各種方式的促銷，你不降價自然有人降價，你不送禮品別家的贈品豐厚的很，消費者再急于購物也會將備選商品比較清楚。

　　在這種壓力面前，廠家自然將資源一股腦的投放到市場，而這時拿出其中的一小部分，就足夠?qū)⒁粋€新店打造得聲勢浩大了。再適當(dāng)?shù)脑诟鞣N媒體上吆喝幾聲，最頭疼的客源問題顯得微不足道。

　　其次，重大節(jié)假日都是家電賣場搶占市場的關(guān)鍵時刻，每一戰(zhàn)都有可能將已有的格局和版圖打破，尤其是在一些競爭比較激烈的地方。

　　因此，凡是遇到重大節(jié)假日，如何能夠更快更多的搶占市場是所有廠家和商家要考慮的重點。而根據(jù)近年來幾家家電連鎖賣場的營銷手段來看，都選擇了夜市作為發(fā)起戰(zhàn)役的沖鋒。例如五一黃金周的促銷，基本都是從4月30日的下午六點左右甚至更早就進入了狀態(tài)，而夜市的投入資源甚至比作為主角的五一當(dāng)天還要多還要大。為何會有這樣的情況，不是商家的不冷靜隨便出牌，而是為了在競爭中搶占先機，首先自己站穩(wěn)腳跟才能夠去攻擊別人。

　　再看調(diào)整后改為3天的小黃金周，賣場不會輕易的將原本七天的撈錢機會白白壓縮到三天，從26日開始就可以在各個媒體上看到賣場鋪天蓋地式的廣告，因為誰都不愿等到過節(jié)前一天再去砸廣告，何況誰也等不起，高手過招，半招即定勝負，落后就意味著落敗。

　　但是不是隨便說什么盛大促銷之類的話就能把人吸引去的，就像酒香也怕巷子深，即便是便宜也是需要吆喝的，那么新店“盛大開業(yè)、盛裝登場”等等則成為了促銷最為有利的由頭。試想一個節(jié)日再加上一個新店，其吸引力無疑是平日的兩倍甚至更大，這樣一部分持幣待購的人群自然就轉(zhuǎn)變成了店里瘋狂的顧客。

　　第三，也是最重要的一點，新開門店和整體的市場互通有無，互補提高的，節(jié)假日銷售任務(wù)之重壓力之大相信是所有零售行業(yè)的人都深深體會的，而增加一個戰(zhàn)斗能力很強的新兵分擔(dān)一部分壓力，相信是對全局都能有重大影響的，畢竟此時不再講究戰(zhàn)略而是慘烈的短兵相接，人多力量大才是硬道理。

　　例如一些家電旗艦店在開業(yè)時能夠達到上千萬甚至幾千萬的銷售額，這樣的一個生力軍從士氣和實際業(yè)績上都能夠幫助賣場壓倒對手。而從全局角度來講，這樣的時機對于一個新店也會起到極大的推動作用，例如一個新店在平時的開業(yè)銷售額能夠達到800萬就是不錯的，而同等規(guī)模的門店開業(yè)與節(jié)假日重合，巨大的市場和優(yōu)質(zhì)的資源以及大幅的宣傳，將其作為一個焦點和亮點來關(guān)注和炒作，聚集的客流是平日的兩倍之上，銷售額一定是翻倍甚至幾倍的。

　　門店有了第一批顧客，在以后的營業(yè)中，開業(yè)當(dāng)天的很大一部分群眾會下意識地到這個門店繼續(xù)消費，成為忠實顧客。因此，全局的火爆會帶動單店的銷售，而這樣的銷售維持或者延伸到日常促銷中，一個門店在本地區(qū)有了自己的影響力和凝聚力，將最終促進完善整體的戰(zhàn)略布局。

　　當(dāng)然，營銷是沒有規(guī)矩可循的，不按常理出牌也并不意味著不合理，只要把握好市場脈搏，抓住時機，一顆棋子即能決定勝負，非常規(guī)的營運方式也許更能解決問題。（責(zé)編 白洋）