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我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場促銷推廣心得
近兩年無論是國家政府的推動還是市場競爭的需求，各個廠家都將對渠道的管理下沉到了三四級市場，重點支持縣城客戶去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至直接進村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的市場競爭已經(jīng)開始由雜牌向品牌轉化的過程中，使農(nóng)村市場競爭水平不斷提高，主動營銷非常重要。
家電新渠道向多元化運作發(fā)展
傳統(tǒng)意義的零售商，一定是有自己固定的營業(yè)場所，因此，都叫做商場。無論我們買家電，還是買書，都要到這個固定的場所里，才能夠看到和購買到商品。隨著媒體的發(fā)展，銷售產(chǎn)品已經(jīng)不再需要這個“場”，各類商品已經(jīng)通過光纖從電視、網(wǎng)絡中送到我們的眼前，而固定的頻道，是網(wǎng)址。在城市中，電視購物、網(wǎng)絡購物已經(jīng)不再...
特殊渠道要特殊對待
與傳統(tǒng)賣場相比，網(wǎng)購之所以發(fā)展迅速自然首先借助了網(wǎng)絡的快速發(fā)展，然而，網(wǎng)購吸引網(wǎng)民的特性更是傳統(tǒng)賣場無法復制的。傳統(tǒng)企業(yè)在運作傳統(tǒng)渠道的時候，都要不可避免地在全國建幾十個辦事處，搭建幾百個城市的銷售網(wǎng)絡，派駐數(shù)千人的導購人員，分析成千上萬個分銷點的數(shù)據(jù)。這一系列工作的背后是巨大的人力、財力和時...
小區(qū)推廣操作實用手冊（下）
掃樓是小區(qū)推廣中非常重要的一個環(huán)節(jié)，在一次小區(qū)推廣中，整個掃樓工作主要是在交鑰匙后前三個月的時間內每月進行一次有針對性地掃樓工作，總共掃樓三次，每一次的掃樓目的都是不同的。
小區(qū)推廣操
在施工階段，小區(qū)推廣的重點關注對象是房地產(chǎn)開發(fā)公司和建筑公司，重點關注的地段是施工現(xiàn)場的外墻和施工支架的外圍或者小區(qū)施工現(xiàn)場的外圍以及在通往施工現(xiàn)場的道路兩側等等區(qū)域。
農(nóng)村家電市場的營銷策略
農(nóng)村是一個龐大而特殊的消費市場：地域廣闊、市場分散、人口密度較小、文化水平和消費水平相對低下，同時由于信息的不對稱性，農(nóng)村消費者的忠誠度高,從眾心理強。所以企業(yè)營銷策略應異于城市。
小區(qū)推廣操作實用手冊（上）
小區(qū)推廣，在實施的過程中，操作原則和操作目的一是指導方向，廣告拉動和地面推動結合促銷推廣作為推拉的手段，掌握小區(qū)推廣在家電業(yè)的操作流程和注意事項，形成一定的操作規(guī)范，將會徹底解決渠道價值鏈有效出貨的問題并最終形成體系的良性循環(huán)。
未來洗衣機市場發(fā)展趨勢
在產(chǎn)品類型的構成上，全自動洗衣機的需求在大幅度增加，已經(jīng)占所有洗衣機年生產(chǎn)量的一半左右。目前城市的需求類型已經(jīng)基本上以全自動洗衣機為主，而這個需求趨勢隨著“家電下鄉(xiāng)”及農(nóng)村生活水平的改善將在農(nóng)村市場逐步擴大。
從海爾冰箱營銷策略看農(nóng)村市場開拓
海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內城市冰箱市場日益激烈的競爭，決定對國內冰箱市場實施戰(zhàn)略轉移，將目光轉向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場。
