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如何在特殊渠道展開促銷活動？
特殊渠道是指非傳統(tǒng)銷售渠道之外的新渠道，如建材市場、電影院、宜家家居或高級櫥柜店等。在特殊渠道內(nèi)展開促銷活動，必須要充分考慮其與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，在設(shè)計促銷活動內(nèi)容及促銷形式時注重結(jié)合特殊渠道的特點，以提高促銷效果。
怎樣做好導(dǎo)購？
首先，一名好導(dǎo)購，要盡量站在顧客的角度考慮問題。從顧客的角度出發(fā)，給消費者正確的引導(dǎo)，給他以真正地適合自身并需要的商品，消費者才能信任你，從而購買你所推薦的商品。
節(jié)能冰箱的市場空間有多大？
在我國，節(jié)能冰箱的推廣和普及還屬于起步階段。據(jù)有關(guān)專家分析，從市場需求的角度來看，造成這種情況的原因是多方面的：首先是沒有全國的統(tǒng)一標(biāo)志，消費者難以掌握正確可靠的依據(jù)，對于節(jié)能冰箱的選擇不知何去何從；其次是目前的冰箱能耗標(biāo)準(zhǔn)較寬，對生產(chǎn)廠家不構(gòu)成必須采用節(jié)能措施的壓力；第三是消費者對節(jié)能效益的...
終端的管理與掌控
終端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。作為產(chǎn)品和消費者直接接觸的場所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場競爭如此激烈的今天，誰能掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動權(quán)。所以終端的管理與維護(hù)等工作就成為了經(jīng)銷商面臨著的一個重要的問題。構(gòu)成終端的要素包括軟終端和...
好導(dǎo)購就是一名好顧問
幾年前有一次我陪我愛人上商場買大衣，我們看上一件，請營業(yè)員取下來給他試穿，這位營業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會更適合您愛人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件。”
從兒童冰箱看冰洗導(dǎo)購話術(shù)
兒童冰箱的使用者是兒童，購買者卻是家長。家長關(guān)心的是少兒的安全、健康、成長，少兒的興趣是好看、好吃、好玩。少兒用品怎么賣？是討好家長還是討好少兒？現(xiàn)以兒童冰箱為例與大家共同探討導(dǎo)購人員在冰洗產(chǎn)品上，究竟該怎么說、怎么做。
變頻洗衣機(jī)市場為何不溫不火
變頻洗衣機(jī)1985年在國際市場中出現(xiàn)。變頻系統(tǒng)的應(yīng)用，能夠使洗衣機(jī)實現(xiàn)節(jié)水、節(jié)電等諸多的優(yōu)良性能，經(jīng)過近20年的發(fā)展，在很多國家，變頻節(jié)能洗衣機(jī)已經(jīng)成為市場的主流產(chǎn)品。我國90年代中期引進(jìn)變頻技術(shù)，近幾年很多廠家也在推廣變頻洗衣機(jī)，但目前國內(nèi)的變頻洗衣機(jī)市場卻一直是不溫不火，與生產(chǎn)企業(yè)預(yù)期設(shè)想...
關(guān)于家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)的幾點建議
家用電器的種類越來越多，但各類家用電器的安全標(biāo)準(zhǔn)是不同的，銷售人員更應(yīng)該對這些安全標(biāo)準(zhǔn)有一個全面的了解，但筆者在走訪終端時卻發(fā)現(xiàn)，很多終端導(dǎo)購人員對此卻知之甚少。
縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷如何叫好又叫座？
隨著現(xiàn)代企業(yè)營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級市場做的促銷活動，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級市場。但這些活動"嫁接"到縣鄉(xiāng)級市場后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結(jié)果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實施四五級市場的促銷活動...
