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小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。該縣2010年的銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。

通俗來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品的價(jià)值最大化展示給顧客以獲取利潤(rùn)。從這個(gè)角度而言，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)誘惑別人的學(xué)問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個(gè)這個(gè)“誘惑”的過(guò)程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓顧客與你的公司劃等號(hào)，想到主動(dòng)來(lái)找你。

格力在專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)渠道已經(jīng)走過(guò)了十幾個(gè)年頭，多年以來(lái)，在店面形象和規(guī)模上不斷提升，發(fā)展至今，遍布全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)有一萬(wàn)家左右。專(zhuān)賣(mài)店靈活的經(jīng)營(yíng)模式和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，使其成為格力非常成熟的一個(gè)渠道，對(duì)整個(gè)格力體系有著非常高的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率?；诙嗄甑奶剿骱涂偨Y(jié)，格力的專(zhuān)賣(mài)店在店面選址、人員培訓(xùn)、形象提升、...

2011年4月洗衣機(jī)市場(chǎng)占有率（％）及均價(jià)（元）

2011年對(duì)于洗衣機(jī)市場(chǎng)來(lái)講，將是朝更高端方向發(fā)展的一年。從2011年第一季度來(lái)看，滾筒洗衣機(jī)發(fā)展速度仍舊快于波輪，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷升級(jí)，大容量滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，滾筒洗衣機(jī)有了“大”發(fā)展。

瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽(yáng)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個(gè)自然村。2002年成立的瀘西宏明電器城，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店做，2006年開(kāi)始提速發(fā)展，以每年兩三個(gè)店的開(kāi)店速度發(fā)展到2011年已經(jīng)有12個(gè)店，其中有八個(gè)在瀘西各鎮(zhèn)中，兩個(gè)在瀘西縣城內(nèi)。其它兩店在曲...

各大家電企業(yè)在4月底陸續(xù)公布了2011年第一季度的業(yè)績(jī)報(bào)告，海爾、美的兩大國(guó)內(nèi)電冰箱市場(chǎng)份額巨頭成績(jī)斐然：海爾凈利潤(rùn)5億，同比增長(zhǎng)47%，而美的更是以7億元的凈利潤(rùn)，17.53%的增幅賺得盆滿缽贏。從中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心（CMRC）推總?cè)珖?guó)電冰箱市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看（如圖1），2011年第一季度國(guó)內(nèi)電...

2010年冰箱市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，延續(xù)了2009年下半年以來(lái)的上升態(tài)勢(shì)，但是市場(chǎng)增幅放緩，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變。在2011年中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部主任助理蔡瑩，發(fā)布了《2010-2011年國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市冰箱市場(chǎng)白皮書(shū)》，總結(jié)了從2010年的1月到2011年的3月，...

以電冰箱、洗衣機(jī)（以下合稱冰洗電器）和空調(diào)為代表的白電是整個(gè)家電行業(yè)銷(xiāo)售的主力軍，在專(zhuān)業(yè)家電零售商各品類(lèi)中的銷(xiāo)售占比都比較大，和黑電一起構(gòu)成家電零售商主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的主體。在零售賣(mài)場(chǎng)有這樣一種說(shuō)法，用彩電打仗，用冰洗賺錢(qián)，冰洗產(chǎn)品對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的重要性可見(jiàn)一斑。一直以來(lái)，冰洗產(chǎn)品都是家電市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力...

常熟市交電家電有限責(zé)任公司成立于一九八八年，以代理品牌家電產(chǎn)品為主，是江蘇省內(nèi)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)家電批發(fā)企業(yè)，旗下?lián)碛卸畮讉€(gè)分公司和2家自有家電零售賣(mài)場(chǎng)。日用器具銷(xiāo)售有限公司是其中的一個(gè)分公司，原代理美的系列小家電產(chǎn)品。2008年公司進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全面接手美的家用和商用空調(diào)、小天鵝冰...