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2010年1月份由廠家管理人員轉行進入家電代理行業(yè),在江西代理A.O.史密斯熱水器。當時南昌市場A.O.史密斯熱水器的占有率是10%,到2013年8月份已經連續(xù)12個月保持了在南昌市場占有率第一的位置,達到了21%以上。2013年又重點開發(fā)二級市場,現(xiàn)已經在九江,景德鎮(zhèn)、撫州、上饒,贛州,新余、吉安等地區(qū)設立分公司及辦事處。公司員工從初期的20人發(fā)展至今91人,銷售從年銷售800萬元到2013年銷售3000萬元。
產品單一是熱水器專賣店的特點,短期內很難將銷量做起來,因此開店的成本比較高。在江西市場,一個熱水器專賣店一年銷售額達到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚,在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設中,通過專注于塑造高端的品牌定位,形成自己的產品銷售特色,使專賣店的吸引力日漸增強。
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