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家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群差異化模式的打造
社群銷售和傳統(tǒng)門店的區(qū)別在于:線上獲客,門店體驗,用戶參與,將個體銷售轉(zhuǎn)化為群體銷售。社群和傳統(tǒng)電商的區(qū)別是:體驗性,參與性和增值服務。在社群中就要打造出社群和電商、門店和行業(yè)其他品牌差異化而且用戶可感的銷售模式。打造用戶可感的模式,還是要回到用戶的角度,從社群成交的萬能公式出發(fā),打造用戶不可...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群運營模式設計
根據(jù)大量的社群運營總結,我們提煉出社群成交的萬能公式:需求+價值+信任+利益+風險+門檻這個公式從用戶角度和運營角度較好的揭示了社群運營的內(nèi)部規(guī)律:1、需求:社群不是簡單賣貨,而是針對用戶的需求為群內(nèi)用戶提供整體解決方案。這個解決要能夠打動用戶,又取決于我們能不能發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求。用戶的需求...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之低頻產(chǎn)品社群的門店邏輯
根據(jù)以上文章中所闡述的認知,我們認為社群已經(jīng)成為門最重要的獲客渠道,成為門店的標配。據(jù)此,我們總結出家電、建材家居低頻產(chǎn)品社群運營的10大底層邏輯:1、門店現(xiàn)在的經(jīng)營邏輯只有兩個:做流量出口和做轉(zhuǎn)化入口。門店傳統(tǒng)獲取流量的方法正在失效。現(xiàn)在經(jīng)營門店,就是入口經(jīng)營流量,門店經(jīng)營體驗,出口經(jīng)營轉(zhuǎn)化...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之為什么社群是用戶購買低頻產(chǎn)品最好的渠道——反向定制化
用戶為什么能夠接受在社群購買,并且社群模式迅速風靡,成為用戶購買低頻產(chǎn)品最好的渠道?就需要我們以用戶思維進行深度分析。(以下根據(jù)產(chǎn)品特點我們簡稱家電、建材家居產(chǎn)品為低頻產(chǎn)品)1、提前激發(fā)關注。一般用戶購買建材家居低頻產(chǎn)品兩組矛盾的特點:一是低關注度高參與度,二是私人定制化和公共參照化。第一組的...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群運營的基本元素
社群運營的基本元素:1、持續(xù)的內(nèi)容輸出:社群要根據(jù)社群三原則——與我相關,對我有用,給我有利,持續(xù)輸出對群成員有價值的內(nèi)容。2、策劃群內(nèi)的活動:話題制造、干貨分享、游戲或者活動推薦、專家講課,社群拼團,線下見面會等。3、制定群內(nèi)激勵措施:參與話題,參與活動、到達現(xiàn)場,拉新激勵,裂變激勵等。4、...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群的角色
1、主IP:我們把社群主導運營者稱為主IP,主IP是社群的靈魂,要完善個人朋友圈,打造KOL標簽,制定運營流程,完整輸出價值,建立群內(nèi)的連接和信任,策劃社群活動,主導群內(nèi)運營。2、群主:自建群的群主一般是主IP,他建群的群主一般就是真實的業(yè)主,物業(yè)或者其他本群的組建發(fā)起者。群主最重要的是制定群...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群基本管理
1、群規(guī)則。(以下為社群通用群規(guī)則)1)、群成員昵稱統(tǒng)一為樓盤+棟+戶號,方便大家互相認識,線下交流。2)、對于一些好的文章想要分享給大家的,最好用文字描述,如果以鏈接形式出現(xiàn),需要私聊群主或管理員,并在群內(nèi)向群成員做好說明。3)、對于創(chuàng)造價值的活躍分子可以私聊群主成為群管理員。4)、群表現(xiàn)較...
數(shù)字化強勢賦能“家居智造”,勞卡開啟全屋定制新篇章
深耕全屋定制領域16年,連續(xù)13年榮獲中國整體衣柜十大品牌。勞卡作為全屋定制家居行業(yè)的領導品牌,以設計驅(qū)動新營銷,且對市場時刻保持前瞻性,憑借著對行業(yè)的獨特見解成功破局,成功開啟全屋定制新篇章。廣州,一座充滿夢想與無限可能的城市,2004年,吳建榮先生便在這里邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步,秉承“為客戶提...
七夕 | 悅己愛家,有TA在的地方就有愛
鵲伴相依間,佳期又一年。2020年跌跌撞撞地開始,磕磕碰碰地一路走來,終于迎來了七夕。平日里早出晚歸,回家已是深夜,愛人之間簡單兩句寒暄問候就開始進入夢鄉(xiāng),留給自己的閑暇時光更是少之又少。想了想,似乎已經(jīng)許久沒有慢下來享受輕松的生活。出門時匆匆忙忙,早餐隨便應付; 工作回家也是外賣解決,廚房像...
美的IoT:解鎖智能家居生活新場景
隨著科技的發(fā)展,家電智能化已經(jīng)成為必然趨勢,使用手機APP智能遠程操作家電的需求也日漸增大。然而目前市場上不同的家電品牌中,每個品類都有不同的APP,下載使用頗費周折,操作也不夠簡便。針對智能家電種類繁多帶來的困擾,美的IoT建立行業(yè)首個智能場景AI交互平臺,能夠?qū)崿F(xiàn)全形態(tài)入口接入,全品類技能...