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有些代理商企業(yè)為何做不大?
剛剛過去的十年,是家電代理業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。有的代理商就在這十幾年的時(shí)間里,做成了幾千萬或幾億的規(guī)模,有的雖然也做了十幾年,也就幾百萬的生意,一直上不了規(guī)模,總是處于不上不下的狀態(tài),可能是由于自己的資金有限,本地的經(jīng)營環(huán)境又不是特別好,早年的消費(fèi)水平比較低,或者是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)的零售終端比較強(qiáng)大,...
三四級(jí)市場(chǎng)管理貴在剛?cè)嵯酀?jì)
針對(duì)家電行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)潛力凸顯,農(nóng)村連鎖家電行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的背景,多方達(dá)家電連鎖瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng),2012年迅速崛起,目前在全國已經(jīng)布局超過8000家網(wǎng)點(diǎn),基本覆蓋全國各省市。作為布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的家電連鎖品牌,多方達(dá)有效整合現(xiàn)有家電經(jīng)銷渠道,打通家電產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的壁壘,縮短了從廠門到店門之間的...
多元化布局三四級(jí)市場(chǎng)
2013年,我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,直接帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)家電升級(jí)的產(chǎn)品需求,有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,到2020年我國城鎮(zhèn)化覆蓋率有可能達(dá)到60%,這樣的話將直接帶動(dòng)三四級(jí)家電消費(fèi)市場(chǎng),其累計(jì)新增的銷售額將接近5億元。面臨龐大的三四級(jí)市場(chǎng),各個(gè)家電零售企業(yè)早于家電下鄉(xiāng)活動(dòng)就開始啟動(dòng)市場(chǎng)下沉計(jì)劃,發(fā)展至今...
標(biāo)準(zhǔn) 資源 管理 三四級(jí)市場(chǎng)精細(xì)化管理的三大要素
中國三四級(jí)市場(chǎng)的層級(jí)太深,縣下邊是鎮(zhèn),鎮(zhèn)下邊是村,單個(gè)村的市場(chǎng)很小,但合起來量非常大,所以,對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化管理,說起來容易,落到實(shí)處非常難。廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化管理鞭長莫及,更多的還是依靠代理商來落實(shí)。何總是美的小家電(不含微波爐產(chǎn)品)的某地級(jí)市代理商,對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化管理幾乎已...
零售賣場(chǎng)業(yè)績(jī)分流 供應(yīng)商急尋變革
2011年以來,昆明主流家電零售市場(chǎng)的規(guī)模下滑比較明顯,原因是多方面的。供應(yīng)商反應(yīng),市場(chǎng)低迷是一方面,更重要的是昆明市場(chǎng)中有些產(chǎn)品原本屬于賣場(chǎng)的銷售量被其他的渠道分流了。一、主流品牌分食廉租房政府采購大單。2011年以來,在國家政策的推動(dòng)下,昆明市的廉租房、限價(jià)房等各種政策房紛紛上市。其中廉租...
新品推介會(huì) 訂貨有技巧
新品推介會(huì),讓經(jīng)銷商訂貨很重要,但怎樣讓經(jīng)銷商有信心,更重要的是怎么樣幫助經(jīng)銷商把貨更快地賣出去。首先,要有新品拉動(dòng)。8月,威博電器博·睿、博·越、博·炫、源·致等四款全新系列新品隆重面市,使威博第三代產(chǎn)品"威博家族"在功能、安全等方面又...
跨界結(jié)盟 合縱連橫
2013年7月末的上海,與天氣一樣炎熱的就是各類家居家電促銷活動(dòng)。今年以來的市場(chǎng)并不是很好,各類活動(dòng)就更是異常的頻繁。上海又是一個(gè)商業(yè)中心,7月份,家博會(huì)、婚博會(huì)、綠博會(huì)等與家電相關(guān)的展會(huì)也扎堆開場(chǎng),各建材市場(chǎng)的聯(lián)盟銷售活動(dòng)也不斷,而且活動(dòng)的力度還不斷加大,甚至邀請(qǐng)劉儀偉、柳巖等這些明星到現(xiàn)場(chǎng)...
進(jìn)可攻 退可守 專賣店的靈活度更高
初識(shí)內(nèi)蒙任總源于對(duì)其經(jīng)營凈水專賣店的經(jīng)驗(yàn)采訪,在市場(chǎng)發(fā)展的幾年,任總一直在呼和浩特市埋頭做著自己的凈水專賣店,雖然有成功的典型,也有閉店的案例,但是在任總看來,這是目前最適合自己的一種模式,而且成敗都不是衡量專賣店的唯一標(biāo)準(zhǔn),而是識(shí)時(shí)務(wù)的一種理性抉擇,也是市場(chǎng)調(diào)整的常態(tài)。
三菱重工舉行年會(huì) 廣西信電再獲殊榮
日前,2013年度三菱重工空調(diào)(中國)伙伴大會(huì)在上海隆重舉行。三菱重工中國區(qū)的各高層以及來自全國各地的三菱重工的經(jīng)銷商合作伙伴參與了此次年會(huì)。三菱重工是一個(gè)有130年歷史的品牌。三菱中國空調(diào)因?yàn)槠涓咂焚|(zhì)而在中國市場(chǎng)有著較好的美譽(yù)度,特別一些對(duì)環(huán)境溫度有著較高要求的場(chǎng)所,很多都是特別指定安裝三菱...
以共贏的理念迎接電商時(shí)代
北京富田櫻花電器商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱富田櫻花)成立于1992年,是阿里斯頓北京代理商,公司是集銷售、售后于一體。阿里斯頓在北京市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品均由該公司進(jìn)行安裝、保修、維修服務(wù)。為了提高客戶體驗(yàn),我公司完善的售后服務(wù)體系,并且建設(shè)了一支經(jīng)過嚴(yán)格技術(shù)培訓(xùn)的專業(yè)安裝、維修隊(duì)伍,做到24小時(shí)內(nèi)快速上...