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多元化布局三四級市場
2013年，我國城鎮(zhèn)化進程加快，直接帶動三四級市場消費者對家電升級的產(chǎn)品需求，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年我國城鎮(zhèn)化覆蓋率有可能達到60%，這樣的話將直接帶動三四級家電消費市場，其累計新增的銷售額將接近5億元。面臨龐大的三四級市場，各個家電零售企業(yè)早于家電下鄉(xiāng)活動就開始啟動市場下沉計劃，發(fā)展至今...
標準 資源 管理 三四級市場精細化管理的三大要素
中國三四級市場的層級太深，縣下邊是鎮(zhèn)，鎮(zhèn)下邊是村，單個村的市場很小，但合起來量非常大，所以，對三四級市場的精細化管理，說起來容易，落到實處非常難。廠家對三四級市場的精細化管理鞭長莫及，更多的還是依靠代理商來落實。何總是美的小家電(不含微波爐產(chǎn)品)的某地級市代理商，對三四級市場的精細化管理幾乎已...
零售賣場業(yè)績分流 供應(yīng)商急尋變革
2011年以來，昆明主流家電零售市場的規(guī)模下滑比較明顯，原因是多方面的。供應(yīng)商反應(yīng)，市場低迷是一方面，更重要的是昆明市場中有些產(chǎn)品原本屬于賣場的銷售量被其他的渠道分流了。一、主流品牌分食廉租房政府采購大單。2011年以來，在國家政策的推動下，昆明市的廉租房、限價房等各種政策房紛紛上市。其中廉租...
新品推介會 訂貨有技巧
新品推介會，讓經(jīng)銷商訂貨很重要，但怎樣讓經(jīng)銷商有信心，更重要的是怎么樣幫助經(jīng)銷商把貨更快地賣出去。首先，要有新品拉動。8月，威博電器博·睿、博·越、博·炫、源·致等四款全新系列新品隆重面市，使威博第三代產(chǎn)品"威博家族"在功能、安全等方面又...
跨界結(jié)盟 合縱連橫
2013年7月末的上海，與天氣一樣炎熱的就是各類家居家電促銷活動。今年以來的市場并不是很好，各類活動就更是異常的頻繁。上海又是一個商業(yè)中心，7月份，家博會、婚博會、綠博會等與家電相關(guān)的展會也扎堆開場，各建材市場的聯(lián)盟銷售活動也不斷，而且活動的力度還不斷加大，甚至邀請劉儀偉、柳巖等這些明星到現(xiàn)場...
進可攻 退可守 專賣店的靈活度更高
初識內(nèi)蒙任總源于對其經(jīng)營凈水專賣店的經(jīng)驗采訪，在市場發(fā)展的幾年，任總一直在呼和浩特市埋頭做著自己的凈水專賣店，雖然有成功的典型，也有閉店的案例，但是在任總看來，這是目前最適合自己的一種模式，而且成敗都不是衡量專賣店的唯一標準，而是識時務(wù)的一種理性抉擇，也是市場調(diào)整的常態(tài)。
三菱重工舉行年會 廣西信電再獲殊榮
日前，2013年度三菱重工空調(diào)(中國)伙伴大會在上海隆重舉行。三菱重工中國區(qū)的各高層以及來自全國各地的三菱重工的經(jīng)銷商合作伙伴參與了此次年會。三菱重工是一個有130年歷史的品牌。三菱中國空調(diào)因為其高品質(zhì)而在中國市場有著較好的美譽度，特別一些對環(huán)境溫度有著較高要求的場所，很多都是特別指定安裝三菱...
以共贏的理念迎接電商時代
北京富田櫻花電器商貿(mào)有限公司(以下簡稱富田櫻花)成立于1992年，是阿里斯頓北京代理商，公司是集銷售、售后于一體。阿里斯頓在北京市場銷售的產(chǎn)品均由該公司進行安裝、保修、維修服務(wù)。為了提高客戶體驗，我公司完善的售后服務(wù)體系，并且建設(shè)了一支經(jīng)過嚴格技術(shù)培訓(xùn)的專業(yè)安裝、維修隊伍，做到24小時內(nèi)快速上...
代理商要具備服務(wù)好平臺的能力
在線上銷售產(chǎn)品，無論是對產(chǎn)品本身的評價或是對服務(wù)的評價，最終都會掛在產(chǎn)品之下。而消費者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品時，往往是先看評價，而且重點還會看差評，任何的差評都會對消費者的購買決策形成誤導(dǎo)。當(dāng)我們查閱家電產(chǎn)品的評價時，會發(fā)現(xiàn)，幾乎絕大多數(shù)的家電產(chǎn)品差評都與服務(wù)有關(guān)。因此，平臺商也會對合作供應(yīng)商的服務(wù)提...
炊具市場 小家電經(jīng)銷商又一商機
中國的炊具行業(yè)，因為知名品牌少，一直處于不充分競爭狀態(tài)。隨著消費者的升級，家庭對于炊具的需求在逐漸增長。除了表現(xiàn)搶眼的進口高端炊具市場表現(xiàn)出強勁的增長勢頭以外，大眾消費類的炊具產(chǎn)品也呈上升趨勢。據(jù)了解，國內(nèi)炊具市場的總體規(guī)模在200~300億元之間，主要包括鍋類、刀具和廚房用具等。而鍋具根據(jù)材...
