開能凈水：多維賦能廠商同心 篤行商用凈水進(jìn)階之道

在當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，流量短缺成為困擾企業(yè)與經(jīng)銷商的共同難題?？蛻魪暮翁帉ひ?？流量怎樣獲?。壳劳酚衷撊绾未蛲?？面對這些難題，開能集團(tuán)商用凈水事業(yè)部總經(jīng)理蘇科在第二屆中國商用凈水發(fā)展高峰論壇上提出，開能集團(tuán)以一系列切實(shí)可行的舉措，賦能經(jīng)銷商，全方位助力其在激烈的市場競爭中穩(wěn)健前行，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

線上線下協(xié)同發(fā)力，破解渠道流量困局

開能集團(tuán)深知，在流量稀缺的當(dāng)下，唯有線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，才能為經(jīng)銷商打開新局面。在線下，開能總部派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)奔赴全國各地，通過“掃街”等傳統(tǒng)卻有效的方式，深入挖掘潛在客戶資源，幫助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。這種接地氣的方式，不僅展現(xiàn)開能對市場開拓的決心，也讓經(jīng)銷商感受到強(qiáng)大的支持力量。同時，開能還連續(xù)舉辦多場招商會，憑借精心策劃與專業(yè)講解，吸引了眾多意向客戶，招商效果遠(yuǎn)超預(yù)期，為經(jīng)銷商注入了新的活力與資源。

在線上領(lǐng)域，開能同樣積極作為，通過各類平臺為經(jīng)銷商進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)流。開能利用大數(shù)據(jù)分析與用戶畫像技術(shù)，將目標(biāo)客戶的流量直接輸送給經(jīng)銷商，幫助其快速獲取潛在客戶，提升銷售機(jī)會。

線上線下的雙向發(fā)力，讓開能構(gòu)建起了一個立體式的渠道流量獲取體系，有效緩解了經(jīng)銷商的流量焦慮，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

在當(dāng)下的市場環(huán)境里，賺錢才是硬道理。經(jīng)銷商們首要目標(biāo)是活下去?；诖耍_能不斷加大招商扶商力度，除了強(qiáng)化線上線下的引流舉措，還顯著增加了培訓(xùn)的頻率。通過定期組織各類培訓(xùn)課程，開能幫助經(jīng)銷商提升銷售技巧、產(chǎn)品知識以及市場運(yùn)營能力，使其在激烈的市場競爭中更具競爭力，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

夯實(shí)產(chǎn)品力根基，滿足多元市場需求

對于廠家而言，“萬丈高樓平地起”，產(chǎn)品力是企業(yè)立足市場的根本。開能聚焦不同商用場景的飲水與用水需求，提供安全、高效、智能的商用凈水解決方案。

針對公共辦公場景，開能助力化解商用場所水質(zhì)安全隱患，改善管理流程繁瑣、操作不便等困擾，以高標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)保障、智能化管理體系與人性化服務(wù)，全面滿足政、企單位、現(xiàn)代化辦公及公共環(huán)境的高品質(zhì)飲水需求。

針對校園場景，基于學(xué)生及教職工安全健康飲水需求，采用多級過濾凈化技術(shù)，保障水質(zhì)純凈。設(shè)備操作簡便、安全可靠，同時兼顧節(jié)能環(huán)保，降低運(yùn)營成本，助力校園打造綠色、健康的飲水環(huán)境，提升師生滿意度與校園形象。

針對單位后廚場景，則是為后廚烤箱、制冰機(jī)、鍋爐等涉水餐廚設(shè)備供應(yīng)凈化用水，滿足高品質(zhì)用水需求，助力提升消費(fèi)場所業(yè)主競爭力。

開能集團(tuán)作為智能制造工廠，始終將產(chǎn)品創(chuàng)新與升級作為核心戰(zhàn)略，借助數(shù)字化、智能化的產(chǎn)品與服務(wù)系統(tǒng)，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。

在產(chǎn)品研發(fā)過程中，開能積極傾聽市場聲音，針對客戶反饋的問題迅速做出響應(yīng)。例如，針對客戶反映的按鍵操作繁瑣問題，開能將產(chǎn)品升級為自適應(yīng)模式，極大提升了用戶操作的便捷性。當(dāng)市場出現(xiàn)對富含礦物質(zhì)水、氣泡水以及咖啡店所需的TDS可調(diào)節(jié)產(chǎn)品的需求時，開能憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力，及時推出相應(yīng)產(chǎn)品，滿足了不同客戶群體的多樣化需求。從2008年涉足商業(yè)凈水領(lǐng)域時僅有十幾款產(chǎn)品，到如今產(chǎn)品種類接近70款，開能實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速迭代與豐富。

此外，依托智能制造的優(yōu)勢，開能實(shí)現(xiàn)了小批量多品種定制化生產(chǎn)模式。這一模式不僅能夠滿足客戶的個性化需求，還降低了經(jīng)銷商的庫存壓力，讓其能夠更靈活地應(yīng)對市場變化。對于經(jīng)銷商來說，豐富的產(chǎn)品選擇、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)以及高性價比的定價策略，是打開市場的關(guān)鍵因素。開能集團(tuán)始終秉持著與經(jīng)銷商共贏的理念，堅決不強(qiáng)制經(jīng)銷商壓貨囤貨，而是致力于幫助他們通過實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

強(qiáng)化服務(wù)力保障，深化廠商合作關(guān)系

服務(wù)力更是開能集團(tuán)極為重視的領(lǐng)域。作為行業(yè)內(nèi)首家上市公司，開能突出的DSR服務(wù)一直備受市場關(guān)注。由于開能的服務(wù)工作主要依托經(jīng)銷商開展，因此如何確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)得到有效貫徹落實(shí)，成為服務(wù)體系建設(shè)的關(guān)鍵。

為解決這一問題，開能采取了“請進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合的服務(wù)培訓(xùn)策略。

一方面，定期邀請經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)前往工廠，參加系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)課程。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品安裝、維修保養(yǎng)、客戶服務(wù)等多個方面，并通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的科目考試，確保經(jīng)銷商人員真正掌握服務(wù)技能。

另一方面，開能主動帶著設(shè)備和專門設(shè)計的培訓(xùn)道具，深入經(jīng)銷商所在地，開展屬地化培訓(xùn)。這種靈活的培訓(xùn)方式，讓經(jīng)銷商能夠在熟悉的環(huán)境中學(xué)習(xí)，提升了培訓(xùn)效果。

為了充分調(diào)動經(jīng)銷商參與服務(wù)培訓(xùn)的積極性，開能還拿出了十足的誠意。對于參加培訓(xùn)并通過考試的經(jīng)銷商人員，給予補(bǔ)貼獎勵。在日常服務(wù)過程中，也為其提供工資補(bǔ)貼。通過這些舉措，開能與經(jīng)銷商建立起了緊密的合作關(guān)系，確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)能夠真正落到實(shí)處，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)一步提升了品牌的市場口碑。

開能集團(tuán)非?？春蒙逃脙羲袌?，始終將與經(jīng)銷商的共贏發(fā)展視為核心目標(biāo)。從產(chǎn)品、價格、賦能三個維度持續(xù)發(fā)力，做好、做扎實(shí)。在產(chǎn)品端，依托智能制造與研發(fā)創(chuàng)新，不斷打磨更優(yōu)質(zhì)、更貼合市場需求的產(chǎn)品。在價格策略上，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈與生產(chǎn)效率，為經(jīng)銷商提供更具市場競爭力的實(shí)惠價格。在賦能支持與服務(wù)層面，不僅強(qiáng)化傳統(tǒng)營銷模式的效能，還將深度擁抱抖音、小紅書等熱門社交平臺，探索AI數(shù)字人等新興技術(shù)的應(yīng)用場景。通過不斷探索新的技術(shù)與營銷方式，開能希望能夠幫助經(jīng)銷商緊跟時代潮流，拓展市場邊界，成為當(dāng)?shù)厥袌龅挠摺?/p>

未來，開能將繼續(xù)以開放創(chuàng)新的姿態(tài)，不斷探索多元化營銷方式，全方位為經(jīng)銷商賦能。開能堅信，唯有廠商同心，方能在激烈的市場競爭中突出重圍，在商用凈水市場走出高質(zhì)量發(fā)展之路。