創(chuàng)維廚電：以產(chǎn)品為基底，探索更大發(fā)展空間

得益于集團(tuán)支持，在產(chǎn)品支撐和新模式探索推進(jìn)下，疫情三年，創(chuàng)維廚電保持了整體市場(chǎng)活力。創(chuàng)維廚電董事總經(jīng)理何順剛告訴記者，去年創(chuàng)維廚電渠道增長(zhǎng)50%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)65%。要想在今年持續(xù)保持業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)，創(chuàng)維廚電給出的答案是，用做液晶電視的思維模式做廚電產(chǎn)品。通過(guò)技術(shù)嫁接和資源共享，以差異化、創(chuàng)新型產(chǎn)品為核心抓手，全方位推進(jìn)創(chuàng)維在廚電領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。

以創(chuàng)新型差異化產(chǎn)品晉入廚電新賽道

實(shí)際上，我國(guó)廚電行業(yè)是一個(gè)非常成熟的領(lǐng)域。往往，介入成熟領(lǐng)域的難度非常大，包括產(chǎn)品技術(shù)的突破，也包括渠道營(yíng)銷的整合，等等。無(wú)論從品牌集群還是產(chǎn)品矩陣來(lái)看，對(duì)于創(chuàng)維介入廚電行業(yè)并實(shí)現(xiàn)新賽道的突破和晉級(jí)，都意味著高難度的挑戰(zhàn)。

作為后來(lái)者，創(chuàng)維在廚電領(lǐng)域的亮相，伴隨著“薄鏡”煙機(jī)的誕生。

2018年，作為集團(tuán)重點(diǎn)打造的業(yè)務(wù)板塊，創(chuàng)維廚電開(kāi)始立項(xiàng)并著手推進(jìn)。2019年，首款“薄鏡”煙機(jī)正式上市。這款超薄煙機(jī)在最直觀的外部觀感上，改變了傳統(tǒng)中式煙機(jī)容易撞頭，以及與整體家居風(fēng)格如何更好融入的痛點(diǎn)，是整個(gè)煙機(jī)外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的一次創(chuàng)新。

幾年時(shí)間過(guò)去，廚電行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)研方面不斷改進(jìn)改善?？梢钥吹?，目前纖薄煙機(jī)已經(jīng)成為行業(yè)頭部品牌的主推產(chǎn)品，已成為發(fā)展主流。同時(shí)，創(chuàng)維的“薄鏡”煙機(jī)也經(jīng)過(guò)了從1.0到6.0的迭代，在工業(yè)設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，不斷趨于完善。

創(chuàng)維廚電董事總經(jīng)理何順剛介紹，目前剛剛上市的“薄鏡”系列新品，是經(jīng)過(guò)了今年的研發(fā)迭代之后的6.0版本。其主要核心點(diǎn)在于功能的更加穩(wěn)定和外觀細(xì)節(jié)的進(jìn)一步打磨。

例如，在外觀上，新一代的“薄鏡”Max Pro將過(guò)去的棱角方塊設(shè)計(jì)改成圓弧玻璃造型，整體看上去更加圓潤(rùn)，更加符合中式審美。同時(shí)，將過(guò)去的鐳射燈改成大屏燈，營(yíng)造電視背投的氛圍感。

結(jié)構(gòu)上，新一代“薄鏡”在原來(lái)基礎(chǔ)上再縮三分之一，更纖薄，再一次釋放了廚房空間。同時(shí)，在風(fēng)機(jī)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)、以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，使整個(gè)煙機(jī)的空氣動(dòng)力更優(yōu)化。做到更纖薄的同時(shí)兼具更強(qiáng)的攏煙效果和吸凈率。

值得關(guān)注的是，“薄鏡”Max Pro全面升級(jí)了用戶使用體驗(yàn)，將過(guò)去單純直翻升級(jí)為智能潛翻，通過(guò)智能語(yǔ)音交互，使“薄鏡”自動(dòng)開(kāi)關(guān)和伸縮，更具科技感。

創(chuàng)維廚電產(chǎn)品總監(jiān)閆春水告訴記者，在其帶領(lǐng)的技術(shù)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)研發(fā)過(guò)程中，在電路、軟件、結(jié)構(gòu)、工業(yè)設(shè)計(jì)等共六個(gè)維度打磨和推進(jìn)產(chǎn)品迭代，自從創(chuàng)維推出“薄鏡”至今成為行業(yè)主流，這個(gè)過(guò)程需要不斷升級(jí)和完善產(chǎn)品，從產(chǎn)品的創(chuàng)新者實(shí)現(xiàn)到創(chuàng)領(lǐng)者的品牌升級(jí)。

如今，創(chuàng)維廚電對(duì)“薄鏡”的定義，不再僅僅局限在單一的煙機(jī)產(chǎn)品，而是將包括煙機(jī)、灶具、熱水器在內(nèi)的廚電組合成纖薄系列，在套系化、集成化廚房的產(chǎn)品矩陣上，全面布局，全面聯(lián)動(dòng)。

在閆春水看來(lái)，創(chuàng)維廚電實(shí)現(xiàn)全面聯(lián)動(dòng)有著天然的優(yōu)勢(shì)。一方面，廚電依托集團(tuán)強(qiáng)大的資源，不游離集團(tuán)體系之外，與創(chuàng)維汽車、電視以及冰洗產(chǎn)品組成智能化構(gòu)連的品牌生態(tài)圈；另一方面，立足創(chuàng)維生態(tài)，打通云云對(duì)接，通過(guò)華為、阿里云等第三方形成平臺(tái)并聯(lián)，使智能化產(chǎn)品的應(yīng)用范圍更廣，用戶體驗(yàn)更強(qiáng)?！澳壳埃悄芑l(fā)展是行業(yè)趨勢(shì)，而多元化能夠更好的實(shí)現(xiàn)智能化，創(chuàng)維的產(chǎn)品囊括了家庭、廚房和出行場(chǎng)景，能夠更好的實(shí)現(xiàn)一條龍式的智能。同時(shí)，我們會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的橫向打通，更好的實(shí)現(xiàn)一鍵智能、無(wú)感智能。”

同時(shí)，創(chuàng)維廚電以廚房為場(chǎng)景，在集團(tuán)之中保持著自身風(fēng)格和品類調(diào)性，在高端市場(chǎng)融合人、車、生活概念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，包括煙灶、熱水器，以及新推出的廚房小電產(chǎn)品，在例如色系、智能化等底層邏輯方面與集團(tuán)品類保持一致，以更好實(shí)現(xiàn)終端融合。

同時(shí)，在廚電市場(chǎng)，創(chuàng)維也保持著獨(dú)立的品類屬性和品牌調(diào)性，除了煙灶熱廚房大電，今年也布局了以顏值簡(jiǎn)潔和線條流暢為主的廚房小電產(chǎn)品，風(fēng)格化更加明顯。

“從2019年首款薄鏡煙機(jī)面市，到現(xiàn)在的6.0產(chǎn)品，以及薄鏡系列產(chǎn)品。創(chuàng)維廚電將做液晶電視的技術(shù)和思維同等應(yīng)用在廚電產(chǎn)品上，我們希望能夠帶給行業(yè)創(chuàng)新認(rèn)知的、和有差異化的產(chǎn)品，也希望能夠?yàn)樾袠I(yè)做出一些小貢獻(xiàn)，重新定義和詮釋創(chuàng)維在廚電領(lǐng)域的品牌價(jià)值?！痹诤雾槃偪磥?lái)，創(chuàng)維廚電只有以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以用戶為中心，才能做的更好、走的更穩(wěn)。

穩(wěn)住線下基本盤，探索線上新增量

“創(chuàng)維廚電在線上的嘗試剛剛起步。第一季度，傳統(tǒng)線上銷售在整體廚電營(yíng)收的比重在15~20%，加上抖音的量，整體線上銷售能夠達(dá)到30%?！?/p>

在何順剛看來(lái)，創(chuàng)維廚電的渠道發(fā)展，離不開(kāi)兩條“線”。一是能夠穩(wěn)住基本盤的線下渠道，二是能夠帶來(lái)新增量的線上市場(chǎng)，尤其是以抖音直播為主的新渠道，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流量和品牌曝光的最好陣地。

目前，創(chuàng)維廚電將傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了細(xì)分，包括傳統(tǒng)線下廚電代理商和原有創(chuàng)維冰洗商家組成目前銷售最好的渠道；同時(shí)，小電禮品渠道、工程渠道以及專賣店的發(fā)展勢(shì)頭也呈上升態(tài)勢(shì)。尤其是今年創(chuàng)維集團(tuán)進(jìn)行全店整合，將增加幾千家門店，這對(duì)廚電板塊而言，將又是一次品牌和品類曝光的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也將全面推進(jìn)創(chuàng)維廚電在線下渠道市場(chǎng)的發(fā)展速度。當(dāng)然，也是創(chuàng)維廚電業(yè)績(jī)?cè)俅闻噬囊粋€(gè)重要推手。

同時(shí)，創(chuàng)維廚電推出薄鏡系列作為產(chǎn)品支撐，今年也將下沉1000家渠道門店作為持續(xù)鋪陳渠道的新目標(biāo)。

“可以說(shuō)，目前主要銷量依然以傳統(tǒng)渠道為主。傳統(tǒng)線下渠道是創(chuàng)維廚電的渠道基本盤，這也是我們對(duì)于線下渠道的基本定位。對(duì)于線上為代表的新渠道，是做增量，是未來(lái)需要攻堅(jiān)和把握的方向?！?/p>

抓住雙線節(jié)點(diǎn)，帶動(dòng)全年動(dòng)銷

“實(shí)際上，創(chuàng)維廚電在疫情三年保持了活力和發(fā)展，很大程度上來(lái)源于集團(tuán)的支持，和產(chǎn)品的差異化為渠道賦能。包括今年上市的廚房小電，主打日韓風(fēng)、高顏值，會(huì)給市場(chǎng)呈現(xiàn)不一樣的創(chuàng)維廚電，也會(huì)給渠道增量再做加法。疫情三年，我們沒(méi)有停止發(fā)展的腳步，一直在做積極儲(chǔ)備，例如我們將線下40人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到將近80人，將全力、全面推進(jìn)創(chuàng)維在廚電市場(chǎng)上的發(fā)聲?！?。

在線下、線上全方位布局戰(zhàn)略部署之后，創(chuàng)維廚電在整個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作上，也將各個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全年和全周期的貫穿，幾乎在2023年，沒(méi)有停止?fàn)I銷帶動(dòng)動(dòng)銷的節(jié)奏。

“加強(qiáng)營(yíng)銷的主動(dòng)進(jìn)攻。”是創(chuàng)維廚電今年的營(yíng)銷主線。

線下，從2012年底開(kāi)始，創(chuàng)維廚電將全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)提前召開(kāi)，作為今年?duì)I銷動(dòng)線的始發(fā)點(diǎn)。

2023年第一季度，創(chuàng)維廚電兩個(gè)月召開(kāi)了69場(chǎng)線下會(huì)，其目的是為了搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

從今年秋天開(kāi)始，創(chuàng)維廚電千人大會(huì)以及優(yōu)秀商家游學(xué)會(huì)啟動(dòng)，繼續(xù)延續(xù)2020年在博鰲召開(kāi)的1200人千商大會(huì)。同時(shí)配合秋季新品發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)推出煙灶熱為主的創(chuàng)維薄鏡系列，以及主打極致性能和極致性價(jià)比的創(chuàng)維廚房小電新品，推動(dòng)渠道全系產(chǎn)品的落地轉(zhuǎn)化。

線上，從今年第二季度開(kāi)始，以618為序幕，全面打響線上促銷節(jié)奏，抓住價(jià)格和價(jià)值的雙重變現(xiàn)機(jī)會(huì)。接續(xù)雙十一和雙十二，配合上線創(chuàng)維廚電新品，拉大線上營(yíng)銷節(jié)奏。形成線上線下同頻共振，形成全品全年動(dòng)銷節(jié)奏不停。

實(shí)際上，創(chuàng)維廚電的發(fā)展與行業(yè)保持著同步。

目前，在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，電熱品類占比最高，其次是煙機(jī)產(chǎn)品。而創(chuàng)維廚電制定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，也是保持電熱產(chǎn)品的比重，并著力推進(jìn)“薄鏡”系列產(chǎn)品的增長(zhǎng)曲線，助力包括“薄鏡”系列在內(nèi)的創(chuàng)維廚電在智能化、套系化、安全化、性能化等方面以高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)亮相市場(chǎng)，渠道兩端共同發(fā)力。2024年躋身行業(yè)“前十”，是創(chuàng)維廚電為自己制定的品牌發(fā)展目標(biāo)。

同時(shí)，今年創(chuàng)維廚電將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的全新布局，包括建立廚電產(chǎn)業(yè)園，成立國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室。一方面通過(guò)這幾年的人才技術(shù)沉淀持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新型產(chǎn)品的研發(fā)，另一方面依托產(chǎn)業(yè)園和實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)“為行業(yè)做出小貢獻(xiàn)”的品牌價(jià)值目標(biāo)。