云水紀創(chuàng)始人水哥楊東：打造4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機領軍品牌

隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術的成熟和廣泛應用，以此為基礎的產業(yè)升級已成為國內經(jīng)濟和生產力發(fā)展的重要動因，并潛移默化地改變了我們的生活。在智能云技術的加持和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的時代背景下，新一輪的變革和重構席卷各個行業(yè)，很多得到新技術賦能的傳統(tǒng)行業(yè)能夠施展更加宏大的抱負，在新時代得以大展拳腳。凈水行業(yè)也將迎來巨變。

經(jīng)過12年的凈水行業(yè)的專業(yè)沉淀，以及近兩年的蟄伏與籌備，帶著對行業(yè)的全新思考，和對商業(yè)資源和邏輯的全新構建，以及對智能云技術+凈水的創(chuàng)新應用，在云水紀創(chuàng)始人水哥楊東的帶領下，2022年4月，總部坐落于廣州市南沙區(qū)的廣東云水紀智能科技有限公司正式成立，云水紀科技應運而生。

云水紀科技堅持以智能云技術的應用為核心，在充分結合凈水行業(yè)的特性后，革命性地推出了4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機。僅在短短一年時間里，其業(yè)務迅速擴張。在2023年初，“云水紀千商輕創(chuàng)計劃”一經(jīng)啟動，就已經(jīng)迅速吸引了幾百名優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴的加入，并且在全國多地快速布局設立了眾多的城市運營中心。作為正在實現(xiàn)從0到1飛躍式發(fā)展的云水紀，儼然已是凈水行業(yè)的一顆正冉冉升起的閃亮新星。

在傳統(tǒng)行業(yè)迎來變革和重構的機遇與挑戰(zhàn)背景下，云水紀作為一個年輕而又充滿朝氣的凈水品牌，是如何以智能云技術的應用為核心重新定義智能凈水機？如何打破傳統(tǒng)的枷鎖桎梏？接下來讓我們通過云水紀科技創(chuàng)始人/總經(jīng)理，水哥楊東先生來了解一下。

回歸價值本質，從用戶和行業(yè)痛點出發(fā)

在談到價值和行業(yè)痛點等問題時，云水紀科技創(chuàng)始人水哥楊東表示，只有回歸了本質，從凈水用戶和行業(yè)的痛點出發(fā)，在為用戶解決痛點、滿足客戶需求的前提下才能創(chuàng)造新的價值和商業(yè)機會。因此云水紀堅定地認為，一臺凈水機并不是有了WIFI、藍牙、小程序、APP就能稱得上是“智能凈水機”了。云水紀堅信只有將智能的技術創(chuàng)新應用到市場痛點的解決當中，“智能”才有意義。

然而凈水行業(yè)雖然經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，但目前市場的普及率依然不足30%，也正是由于以下三大痛點始終沒有得到系統(tǒng)性的解決，嚴重地阻礙著行業(yè)的發(fā)展和用戶的普及。

首先，水質凈化結果的不透明，讓消費者認為產品不可靠。消費者安裝凈水機的初衷就是為了能夠放心喝好水。然而由于傳統(tǒng)凈水機無法為用戶提供可視化的水質效果數(shù)據(jù)，無法讓用戶清晰的看見水質的凈化結果，從而導致了全國75%的用戶表示對凈水機的凈化結果沒有信心，對此是持懷疑態(tài)度的，將信將疑的，這就是阻礙行業(yè)發(fā)展和用戶普及的重要因素。

其次，凈水機換濾芯體驗差、無標準，讓產品運營壽命大大降低。由于凈水機換芯麻煩且無標準，導致絕大部分消費者對于凈水機換濾芯的態(tài)度表現(xiàn)得既是抗拒的也是反感的。比如據(jù)調查有85%的用戶表示根本記不住濾芯何時換、沒有科學的參考依據(jù)和標準、也沒有及時的換芯提醒。同時還有很多用戶認為預約售后上門換芯是一件非常麻煩的事情。雖然也有一部分經(jīng)銷商會主動回訪用戶，提醒濾芯更換，但這個過程會產生利益博弈，甚至對老客戶和熟人朋友往往只能“貼錢做服務”，也直接導致了經(jīng)銷商不愿意做服務，很多用戶的凈水機也逐漸成為了“孤兒機”。

再者，換芯成本成為阻礙消費者持續(xù)消費的大問題。由于用戶根本感知不到凈水機到底為他創(chuàng)造了多少價值，再加上一臺凈水機動輒幾百元的年均換芯成本，這也讓90%的用戶在換芯問題上“望而卻步”，從而出現(xiàn)了換芯不及時，濾芯超期使用、或者直接棄用凈水機的情況，嚴重影響了用戶的飲水安全和凈水的普及。

綜上所述，云水紀創(chuàng)始人水哥楊東對凈水器進行了深入的思考，他認為其問題的本質在于：一臺凈水機能不能做到讓用戶可以隨時看到過濾效果，能不能做到給用戶提供科學的換芯依據(jù)，能不能做到讓用戶每天都能感知到凈水機的價值，能不能做到真正保證用戶喝到的每一滴水都是好水。解決這些問題，至關重要。他認為，想要徹底根除這些問題，只有通過智能云技術的創(chuàng)新應用，做到對凈水設備的實時監(jiān)測和實時提醒，才能得到系統(tǒng)性的解決，才能真正保證凈水機的換芯率，才能賦能經(jīng)銷商真正實現(xiàn)持續(xù)復利，從而為經(jīng)銷商開啟“管道收益”。

把4G智能物聯(lián)網(wǎng)技術用到實處，做真智能真物聯(lián)的凈水機

為了打造消費者滿意、經(jīng)銷商追捧的凈水器產品，云水紀的每一臺智能凈水機都搭載了公司自主研發(fā)的4G智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。使其能通過水質傳感器、4G智能物聯(lián)網(wǎng)芯片模組、阿里云和小程序完成數(shù)據(jù)的采集、傳輸、計算、交互與存儲的技術閉環(huán)，真正實現(xiàn)設備運行工況的實現(xiàn)云端實時監(jiān)測。讓用戶隨時能夠看見水質凈化的結果、濾芯的壽命情況、用水的水量等數(shù)據(jù)情況，同時提供了一鍵報修、一鍵呼叫、一鍵服務續(xù)費、濾芯失效自動切斷水源等智能交互體驗，系統(tǒng)性地解決了水質不透明、產品價值無感知、換芯過程體驗差等問題。毫不夸張地說，有了4G智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的加持，讓凈水器所有的問題都可以通過“云”上解決，讓云水紀的凈水器產品成為了行業(yè)“高智能”的標桿。

面對市面上凈水器普遍存在的聯(lián)網(wǎng)和智能功能之間的問題，云水紀創(chuàng)始人水哥楊東表示，對于智能凈水機而言，只有能夠確保設備持續(xù)聯(lián)網(wǎng)在線，其智能功能和系統(tǒng)才有意義，才能發(fā)揮原本的價值。如果無法保證設備的在線率，那么所謂的“智能凈水”就僅僅只是一個批著智能外衣的偽概念而已。與市面上大多數(shù)“WIFI智能凈水機”、“藍牙智能凈水機”、“2G智能凈水機”不同的是，云水紀4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機的信號接受更穩(wěn)定、數(shù)據(jù)傳輸效率更高、在線率也能更勝一籌，這也是云水紀寧愿付出更高的成本，也要堅持選擇4G物聯(lián)網(wǎng)芯片模組來打造4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機的底層邏輯所在。

為用戶“一機一管家，一天一報告”的貼心陪護式服務

此外，為了達到更為全面的服務效果，云水紀的4G智能物聯(lián)凈水機還能為用戶貼心提供“一機一管家，一天一報告”的終身陪護式服務。在用戶安裝激活了云水紀智能凈水機后就會自動和凈水設備進行綁定。用戶除了可以通過手機端的“云水紀凈水管家‘’小程序實時查看水質、水量、濾芯剩余壽命情況以外，每天還能通過公眾號消息收到“凈水測量報告”，通過“一天一報告”為用戶提供智能凈水機運行工況的強提醒，用戶可以通過每日報告，清楚的感知到凈水機的每日產水量和累計產水量，在報告中會詳細地描述這些產水量相當于多少瓶瓶裝礦泉水等數(shù)據(jù)。也正是云水紀通過為用戶提供數(shù)字化、可視化、透明化的智能交互體驗，才能讓用戶真正感知到凈水機的價值，培養(yǎng)用戶的使用習慣，從而打造牢不可破的使用粘性。

同時用戶不需要為后續(xù)的換芯發(fā)愁，云水紀將給消費者帶來最為貼心的一條龍服務。當用戶使用云水紀4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機的濾芯壽命消耗剩余5%時，系統(tǒng)后臺會根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測，自動通過公眾號給用戶推送消息提醒，提醒用戶完成服務包續(xù)費，及時更換濾芯。當用戶完成服務包續(xù)費后，總部后臺也會自動將濾芯以快遞的方式郵寄到用戶的指定地址，結合云水紀一鍵彈射式濾芯結構設計，用戶收到濾芯后就可以輕松地完成自主更換。這樣一來，就完全省去了傳統(tǒng)凈水機需要預約、需要專業(yè)人員上門更換才能更換濾芯的復雜操作，為用戶降低了換芯成本的同時還提高了換芯過程的體驗。此外，當濾芯壽命耗盡失效時，為了保證用戶的飲水安全，云水紀的智能凈水機還會為用戶自動切斷水源，以提醒用戶濾芯到期，確保用戶喝到的每一滴水都是高品質好水。

區(qū)別于租賃凈水的模式，云水紀4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機采用的是“設備買斷+包年服務”的產品服務模式，旗下的產品完全遵循市場規(guī)則進行銷售，設備產權歸用戶自己所有。同時從第二年起用戶還能選擇購買云水紀的包年服務。以核心云水紀云弧系列4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機為例，包年服務僅需360元/年，平均下來一天不到一塊錢就能享受到濾芯免費、維修免費、配件免費、上門服務免費以及物聯(lián)網(wǎng)在線管理等增值服務和免費的權益。用戶的服務和運營由總部來直接完成，在降低用戶的綜合使用成本的同時，讓用戶能夠盡情享受高品質的好水而不再有心理負擔。

于此同時，云水紀的每一臺智能凈水機都會通過系統(tǒng)和經(jīng)銷商實現(xiàn)終身綁定。對于經(jīng)銷商而言，除了能夠享受到正常的產品銷售利潤的差價之外，還能在不需要電話溝通，不需要上門換芯，不需要操心售后的前提下，依然享受到用戶續(xù)費服務包20%以上的收益分潤。

自利則生,利他則久。云水紀科技正是秉持著“長期主義”和“向善利他”的企業(yè)理念，以濾好每一滴水為初心，以“高品質好水+智能體驗+包年服務”的產品模式為綜合解決方案，聚焦打造4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機領軍品牌，確保用戶輕松享受高品質好水，同時通過產品和模式的融合創(chuàng)新真正賦能合作伙伴，輕松實現(xiàn)持續(xù)復利，開啟“管道收益”。