宅經(jīng)濟(jì)刺激智慧家電行業(yè)規(guī)模擴(kuò)容 匯通達(dá)詮釋下沉市場(chǎng)“磁場(chǎng)”

受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)政策持續(xù)收緊以及等因素的影響，疊加中國(guó)的大家電市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入更新需求為主的存量競(jìng)爭(zhēng)階段，中國(guó)家電零售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)小幅回落。

匯通達(dá)助理總裁、智能家電事業(yè)部CEO李煒

近兩年來(lái)烹飪類小廚電如空氣炸鍋、煎烤機(jī)等，受“宅經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)卻銷量大漲。匯通達(dá)助理總裁、智能家電事業(yè)部CEO李煒對(duì)此表示：“未來(lái)整體廚房領(lǐng)域大家電品類擴(kuò)充趨勢(shì)明顯，整體廚電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)容。”

下沉市場(chǎng)智慧家電行業(yè)機(jī)遇良多

奧維云網(wǎng)日前發(fā)布的《2021年H1小家電市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告》指出，小家電零售額在經(jīng)歷了2020年的暴漲以后，2021年銷售額共計(jì)250.8億元，同比降溫8.6%。從市場(chǎng)爆發(fā)到市場(chǎng)生變理性回歸，但從宏觀上看，市場(chǎng)仍是螺旋向上的。

據(jù)了解，經(jīng)過(guò)多年的深度開發(fā)，一、二線城市廚電市場(chǎng)需求已接近飽和，伴隨著城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國(guó)家政策引導(dǎo)，我國(guó)三、四線城市的消費(fèi)需求正在迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)期，廚電行業(yè)的新增市場(chǎng)重心也將隨之朝著三、四線城市傾斜。

談及小家電市場(chǎng)的發(fā)展，李煒認(rèn)為：“空調(diào)之類的產(chǎn)品比較耐用，更新?lián)Q代慢，白電、黑電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟飽和階段，大家電銷量整體增速放緩。而廚房電器因?yàn)榧夹g(shù)革新、不耐用等特性，加之近幾年以洗碗機(jī)、蒸箱、烤箱及凈水機(jī)為代表的新廚電產(chǎn)品逐步進(jìn)入大眾視野，其單品價(jià)值較高且存在較大的潛在需求，未來(lái)整體廚房領(lǐng)域大家電品類擴(kuò)充趨勢(shì)明顯，整體廚電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)容。”，李煒表示，“去年以來(lái)，受疫情影響，人們更青睞于自己制作食物，廚電市場(chǎng)規(guī)模也將延續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)?！?/p>

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)注入強(qiáng)勁勢(shì)能

家電行業(yè)是匯通達(dá)深耕多年并可以賦能改變行業(yè)生產(chǎn)要素配置優(yōu)化和集成的領(lǐng)域。

匯通達(dá)與品牌方的戰(zhàn)略合作圍繞品牌、渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷及智慧供應(yīng)鏈模式全面展開，助力合作伙伴在下沉渠道市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

億邦動(dòng)力了解到，自2012年起便專注于下沉市場(chǎng)的匯通達(dá)，依托強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)電子、酒水等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域近千家企業(yè)達(dá)成合作。

在談及匯通達(dá)通與品牌、工廠端的合作方式時(shí)，李煒表示：“匯通達(dá)擁有自己完整的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于一些有實(shí)力的、渴望拓展四六線城市業(yè)務(wù)的品牌是一種資源吸引，因此匯通達(dá)選擇與之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，幫助他們開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。”

“匯通達(dá)與工廠不單是代理合作，而戰(zhàn)略合作?；诋a(chǎn)業(yè)布局，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠連接上下游，通過(guò)數(shù)字化，將b2c能力共享?！崩顭樈忉尩?。

下沉市場(chǎng)凸顯產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)能優(yōu)勢(shì)

匯通達(dá)家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)能通過(guò)用戶案例可見一斑。

2020年7月4日，美國(guó)康寧餐具公司與匯通達(dá)達(dá)成合作。匯通達(dá)以需求、效率和數(shù)字化為導(dǎo)向，通過(guò)資源配置和產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的打通，為康寧餐具提供門店賣場(chǎng)滲透，產(chǎn)品選品優(yōu)化，用戶需求反向產(chǎn)品定制及場(chǎng)景營(yíng)銷等全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化合作，逐步完善了其在中國(guó)下沉市場(chǎng)的布局。

也正是基于此，今年5月25日，抖音康寧餐具專場(chǎng)直播帶貨單日成交量1.83萬(wàn)單，直播間累計(jì)人數(shù)37.8萬(wàn)人。

在談及下沉市場(chǎng)和一二線市場(chǎng)相比的差異方面時(shí)，李煒表示，“消費(fèi)群體方面，一二線城市的消費(fèi)者一般會(huì)主動(dòng)上門，而下沉市場(chǎng)50%的銷量都來(lái)自熟人生意，35%-40%來(lái)自活動(dòng)推送；從結(jié)算方式上來(lái)講，下沉市場(chǎng)是熟人經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者可以存在賒賬的方式，而一二線城市一般都是現(xiàn)款結(jié)賬；從b端經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)家電店鋪售賣產(chǎn)品種類的決定權(quán)在老板而不在品牌本身，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店店主的關(guān)注點(diǎn)在利潤(rùn)空間，而非品牌本身的價(jià)值。”