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通過智慧場景的打造 提高智能馬桶蓋的普及率

2020-09-20 13:35 來源:現代家電網 [ 收藏 ]

海爾衛(wèi)璽是海爾面向互聯網時代,為打造智慧家庭而成立的一家專注于衛(wèi)生間的科技公司。海爾衛(wèi)璽2015年開始涉足智能馬桶和智能馬桶蓋領域,并累計為上百萬家庭提供了滿足他們需求的產品。智能馬桶蓋具有三個最顯著的特點,第一是便捷性,第二是健康屬性,第三是環(huán)保。借助整個海爾的大平臺,海爾衛(wèi)璽把智能馬桶和智能馬桶蓋打造成家居產品的一部分。在5G的推動下,將有越來越多的智慧家庭誕生,智慧家庭中主要由五個物理空間組成,其中,智能衛(wèi)浴就是其中不可或缺的重要場景之一。

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海爾衛(wèi)璽致力于打造中國智慧衛(wèi)浴空間。

據不完全監(jiān)控數據顯示,2015年之前,中國大概有1%的家庭使用了智能馬桶蓋或者是一體機。從2015年到2019年,經過五年的發(fā)展,這個數字提高到了3%左右。應該說,這五年間,中國智能馬桶蓋的普及速度超過了過去20年的兩倍,這是一個非常大的進步。從1%提高到3%,看似只有2個百分點的差距,但因為中國的家庭基數大,也能形成百萬臺的銷售量,達到幾十億元的規(guī)模。

當然,智能馬桶蓋市場的發(fā)展還是有一個比較大的瓶頸,因為智能馬桶蓋安裝在衛(wèi)生間,是一個相對私密的產品,很難被朋友或者外人所知,為產品傳播帶來的一些障礙。不像汽車或者手機,朋友間可以相互主動做口碑傳播。打破這個瓶頸,就需要通過更多消費者對產品的真實體驗,積累更多的用戶口碑。所以,選擇這個產品的用戶確實是非常理性,非常懂生活,講求品質的群體。

隨著各大品牌的參與,包括產品標準化的提升,以及媒體的推動,未來智能馬桶蓋和智能馬桶在中國市場都會有更大的發(fā)展。

智能馬桶一體機和智能馬桶蓋是不同需求的正確選擇。

從海爾的數據看,在2018年以前,大概有70%的用戶選擇智能馬桶蓋,只有30%的用戶選擇了智能馬桶。而2019年以后,智能馬桶一體機的增長加速。2020年的618,整個電商平臺智能馬桶一體機的銷售量增長達到了200%。可見,精裝用戶的家庭選擇智能馬桶一體機的傾向是非常明顯的,相當于城鎮(zhèn)新裝家庭,有一半的用戶會選擇了智能馬桶或者馬桶蓋,這就更加堅定了海爾衛(wèi)璽做好智能馬桶這個產品的信心。

當然,不管是智能馬桶,還是智能馬桶蓋,把它當作一個家電產品,當作智能家居的一個重要角色,對行業(yè)的發(fā)展會更有利。因為用家電的技術和平臺來做智能馬桶蓋和智能馬桶的產品研發(fā),將使得行業(yè)在產品創(chuàng)新上獲得更好的效果。無論是從產品還是服務來看,智能馬桶蓋家電的屬性都更強,家電品牌更多更快參與這個產品,對智能馬桶蓋行業(yè)都會起到提升作用,加快市場普及的速度。

例如,考慮到智能馬桶蓋的安全性,海爾加入了家電產品常用的防電墻技術;為了讓水洗的功能更具健康,海爾智能馬桶增加了凈水器的過濾單元。為了與整個智慧家庭相連,海爾還采用了自主語音功能,給用戶帶來更新的感受。

從消費的角度看,用戶在選擇智能馬桶蓋的時候,首先要根據原來衛(wèi)生間馬桶的尺寸規(guī)格做選擇。因為中國的馬桶標準化不夠,為了滿足更多家庭的需求,海爾的智能馬桶蓋已經涵蓋了從最小48公分的馬桶一直到最大55公分的所有規(guī)格。

對于全新改造項目或者新裝修房子的家庭,選擇的范圍會更大一些。無論是選擇智能馬桶蓋,還是選擇一體機,如果從整體的美觀度和協(xié)調性來判斷,一體機會更好一點。因此,選擇智能馬桶還是馬桶蓋沒有對與錯,好與壞之分,根據家庭的實際情況來進行選擇才是核心。

現在家庭購買產品都是場景化方案。從對智能馬桶的定位看,現在海爾衛(wèi)璽不希望單純賣給消費者一個硬件產品,而是為用戶提供一個衛(wèi)浴的解決方案,滿足用對整個家居或者整個生活智能化舒適化的需求。

價格越親民 普及越輕松

目前市場上不同價位段的智能馬桶蓋實際的價值差異不一定很大。從數據上看,中國的智能馬桶蓋的市場價格,確實越來越理性,越來越接地氣,而不是身份象征。這是一個非常好的現象,也是產品走進大眾消費的重要的手段和途徑。因此,在相當一段時間內,隨著生產規(guī)模的提高,成本的降低,智能馬桶蓋價格的親民性還會得到更好的體現。

現在海爾做智能馬桶蓋是根據不同消費家庭的需求層次加以區(qū)分。例如,針對老年人的家庭,就需要相對比較簡單的功能,操控也要簡單化。智能馬桶蓋屬于升級型產品,更適合接受新鮮事物比較多的年輕人。因為年輕人對于智能操控,整個互聯場景的需求比較多。海爾正在全國范圍內建立智能體驗店,包括上海,北京、成都,全部都是通過場景化來展示智慧家庭。用戶在選擇的時候,往往是把一套解決方案搬回家,盡可能完美的智能家庭解決方案。

從實際的選購上來說,市面上1500元的智能馬桶蓋,已經可以基本滿足使用的需求了。但是如果有的用戶要求特別高,就會選擇價格高的產品。

高價格的智能馬桶蓋,很多會采用新材料。例如,衛(wèi)生間屬于比較潮濕的環(huán)境,普通材料的馬桶蓋,用了幾年以后就會變黃。有的產品發(fā)黃的時候是不均勻的,往往是局部變黃,感覺特別不美觀。海爾最新款的智能馬桶蓋可以保持10年不變顏色,就是因為采用了新材料。另外,一些高價位的產品核心部件的精密度有所區(qū)分,其耐用性和穩(wěn)定性更高。

雖然市場上低價位和高價位產品會共存,但海爾衛(wèi)璽希望智能馬桶蓋的價格能夠越來越親民,這樣才能有利于行業(yè)的普及,大規(guī)模的生產制造,標準化的推進。

同時,整個家庭場景解決方案的需求會更越來越多,產品就會越來越豐富,智能馬桶蓋會真正走進千家萬戶。

網站編輯:朱東梅
現代家電官方微信

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