萊普帝斯戴聲焰：集成灶行業(yè)需要更多有能力的商家參與

集成灶市場，最近這幾年很火，引起了廚電主流企業(yè)的密切關(guān)注，傳統(tǒng)廚電企業(yè)紛紛試水集成灶行業(yè)，給集成灶行業(yè)帶來了諸多變數(shù)，加速集成灶成長速度。

集成灶行業(yè)中存在著幾個普遍性的問題：

一是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，高中低檔定位不清。變相降價較為普遍；

二是行業(yè)的培訓(xùn)不足，經(jīng)銷商普遍存在著市場運(yùn)營能力不強(qiáng)，在小區(qū)推廣、建材聯(lián)盟，終端爆破方面沒有經(jīng)驗(yàn)或執(zhí)行能力，不能滿足市場爆發(fā)性增長的需求；

三是集成灶行業(yè)基本是扁平化的渠道運(yùn)營模式，小區(qū)域化運(yùn)營管理，廠家直接進(jìn)入終端，不存在中間商，或者是以商圈或渠道形式為單位來劃分經(jīng)銷商，但隨著集成灶行業(yè)日漸氣候，以前規(guī)模較小的經(jīng)銷商在經(jīng)營能力和推廣上無法跟上集成灶市場發(fā)展的步伐。

渠道策略： 以城市為單位，加快渠道布局。

總體上，集成灶行業(yè)的經(jīng)銷商規(guī)模都比較小，抗風(fēng)險能力也相對弱一些。因?yàn)榧稍钚袠I(yè)的規(guī)模還不夠大，經(jīng)銷商還沒有成長起來。

集成灶行業(yè)早期扁平化的渠道運(yùn)營模式，即廠家直接到終端，雖然中間的利潤較高，但隨著集成灶規(guī)模的壯大，終端精細(xì)化運(yùn)營不到位以及售后服務(wù)滿意度不高都阻礙了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，所以集成灶行業(yè)想要進(jìn)一步得到發(fā)展，應(yīng)該甄選出優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，以片區(qū)為單位，與工廠一起開拓市場。

雖然貌似這是一條回歸傳統(tǒng)的營銷模式，但也只有廠商共同努力才能更好的整合資源，有效落地，提升品牌在未來市場上的競爭力。

2019年，萊普帝斯將會以城市為單位，加快渠道布局，進(jìn)行網(wǎng)格化管理，讓利于區(qū)域代理商，提升他們的運(yùn)營能力，獨(dú)立承擔(dān)起銷售、安裝、服務(wù)等的相關(guān)職能。將對區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持，萊普帝斯將企業(yè)的有限資源集中到核心品牌、核心產(chǎn)品、核心區(qū)域以及核心客戶身上。不僅將在資源投入上進(jìn)行大幅度傾斜，還與核心客戶在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端靚化、會議營銷、促銷活動等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

營銷推廣：多店互動，多城聯(lián)動。

在市場競爭激烈的環(huán)境下，專業(yè)的銷售手段可以讓經(jīng)銷商立于不敗之地。萊普帝斯的動銷活動是企業(yè)和代理商配合的一個過程，通過總部輸出，代理商經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行；店內(nèi)動銷、店外動銷，雙重結(jié)合，從而真正的將銷售從店內(nèi)拓展到店外。

店內(nèi)動銷主要通過提高客流量、進(jìn)店率、成交率、客單價、重購率，來提升；店外可通過團(tuán)購、異業(yè)合作、新會員用戶開發(fā)來提升。系統(tǒng)的推廣活動，打造品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，幫助?jīng)銷商提升經(jīng)營質(zhì)量。

在2018年，面對疲軟的市場環(huán)境下，萊普帝斯成立了一個專業(yè)推廣團(tuán)隊，來到甘肅，河南，安徽，陜西，山西等地區(qū)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商們一起開啟終端爆破活動。開展針對終端爆破是為了表明公司的開拓市場的決心，此舉給各個經(jīng)銷商吃了一顆定心丸。在推動線下實(shí)體店銷售中，推廣團(tuán)隊相繼推出了“工廠直供·襲卷全省”、“0利風(fēng)暴”等大規(guī)模的促銷活動。從銷售技巧、門店升級等方面協(xié)助經(jīng)銷商，合力激活終端，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感和對萊普帝斯的信賴感。

在“零利風(fēng)暴——終端爆破活動”的營銷活動中，我們既強(qiáng)調(diào)了終端網(wǎng)點(diǎn)“量”的增長，更重視網(wǎng)點(diǎn)本身質(zhì)量的提升，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換。通過這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在發(fā)展了各區(qū)域經(jīng)銷商的實(shí)力的同時，更成就了萊普帝斯自身的持續(xù)增長。

2019年，我們從單店的幫扶，拓展到多店聯(lián)動和全市聯(lián)動，提升所在區(qū)域的整體經(jīng)營質(zhì)量。把營銷的重點(diǎn)放到提升經(jīng)銷商的運(yùn)營能力上。如何開設(shè)店面，團(tuán)隊如何組建，銷售目標(biāo)，如何引流等，做好經(jīng)銷商的指導(dǎo)和幫扶工作，讓經(jīng)銷商獲得可持續(xù)發(fā)展的能力。

產(chǎn)品：給一個清晰的定位

集成灶產(chǎn)品最初的定位在傳統(tǒng)的三件套產(chǎn)品之上，甚至更高，但后來隨著競爭的加劇，很多品牌為了搶占市場份額，一再拉低市場價格，或者變相降價的方式。雖然多了一些市場份額，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，售后服務(wù)不到位等問題也顯露出來，給集成灶行業(yè)的發(fā)展帶來不好的影響。擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的困境，一是抓產(chǎn)品細(xì)節(jié)和質(zhì)量，二是做好產(chǎn)品的定位。

要給集成灶產(chǎn)品一個清晰的定位。從帶有消毒柜的集成灶，到帶儲藏柜的，以及烤箱式集成灶到現(xiàn)如今銷售量爆棚的蒸箱款集成灶，將價位差拉開，一是滿足消費(fèi)者不同層次的需求，讓消費(fèi)者也有更多的選擇空間，二是引導(dǎo)有消費(fèi)能力的人選擇更高溢價的產(chǎn)品，讓其在消費(fèi)時，有更好的價值感和體驗(yàn)感。

產(chǎn)品是獲得市場關(guān)鍵因素，萊普帝斯擁有著很強(qiáng)的生產(chǎn)實(shí)力和研發(fā)能力，尤其在集成灶的品類上，在細(xì)節(jié)的處理上，萊普帝斯在機(jī)器內(nèi)部采用氣電分離安全結(jié)構(gòu)，玻璃材質(zhì)的外觀設(shè)計等方面的能力，因此獲得了多家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)訂單。

顯而易見，集成灶行業(yè)處于風(fēng)口當(dāng)中，但不是所有人都能抓住機(jī)遇。只有通過不斷的產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新來取得領(lǐng)先，通過精細(xì)化運(yùn)營取得領(lǐng)先，通過樹立良好的品牌形象和口碑取得領(lǐng)先，才有可能成為集成灶市場真正的強(qiáng)者！”