從銷售普品到打造爆款的那些“拐點”
線上零售區(qū)別于傳統(tǒng)線下零售的最典型特征就在于,一個是橫向突圍,一個是縱深突圍 ,線下產品多以款式多,產品線豐富的橫向突圍,來吸引客戶快速成交,而對于線上零售來講, 即使你店里有上千款商品,但80%的銷量卻集中在幾款或一款身上,因此,線上零售的關鍵就是單品爆款,縱深突圍抓銷量。
沒有無緣無故的成功,也沒有無緣無故的失敗!同樣爆品的成形是在遵循正確的品牌戰(zhàn)略的基礎上,一定是抓住了一個或幾個重要的拐點,實現(xiàn)了一個或幾個重要的銷量突破,才成為爆款。
第一個拐點:尖銳選品,定位細分
隨著淘寶系電商平臺發(fā)展越發(fā)成熟,我們常見的行業(yè)早已經(jīng)紅海一片,所以現(xiàn)在要做淘寶可以說必選相對藍海市場,如果能夠定位細分類目,在一個很小的細分市場里做老大老二,利潤也是相當豐盛;怎么做?如果展開說,話題太大,老朱在這里只說怎么細分類目一般具備的幾個特性(Ps:遵照總結畫瓢也許你能劃出更大的船哦):
1丶產品年份性不強,季節(jié)性不強;
2丶產品SKU精而不多;
3丶毛利率最好超50%;
4丶生產周期短,交貨快,付款周期盡量長,供應鏈要管理方便。
比如:電拖把,是一個相對的小品類,銷量最高的是692件/月,再將“電拖把”類目定位細分到“電拖把 家用無線 掃拖一體”,競爭熱度就相對較少,價格如果定位168,是不是就有了相對的突圍潛力。
網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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