三四級市場城鎮(zhèn)化 經(jīng)銷商的絕路還是活路?
眼下政府高調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè),誓要趕上國際平均水平,實(shí)現(xiàn)祖國各地處處皆城市,先不管是不是共同富裕,先把大家都整成城里人。
這世界上,沒有的絕對好使也沒絕對的壞事,唯一不變的道理就是變,對于各行各業(yè)的經(jīng)銷商來說,這城鎮(zhèn)化整的如火如荼的,市場環(huán)境肯定會發(fā)生變化,那么,這些變化,對自己的生意和發(fā)展究竟會有哪些影響呢?究竟是弊大于利,還是利大于弊呢?
首先來看正面的:
1、由于人口數(shù)量的集中,市場總?cè)萘繒U(kuò)大,發(fā)展空間應(yīng)該會有一定程度上的擴(kuò)容;
2、出于集中化廣告和消費(fèi)影響的互相作用,中高端產(chǎn)品比例在當(dāng)?shù)貢幸欢ǔ潭鹊姆糯螅簿褪钦f,在經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合中,中高端商品的占比將有提升的空間,這將有助于改善整體產(chǎn)品群的盈利結(jié)構(gòu)。
當(dāng)然,反過來,相關(guān)的負(fù)面影響也是存在的,例如:
1、競爭激烈程度的增加,市場空間是相對值,而不是絕對值,你能看到,別人也能看到;
2、大型連鎖零售終端的下沉,現(xiàn)在國際大賣場都開到普通地級市這個(gè)層級了,并且還有進(jìn)一步下沉的趨勢,由于這些連鎖大賣場往往是總倉配送,集中化物流,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與之合作機(jī)會了,且直接被搶走生意;
3、上級城市(地級或省會)的大型經(jīng)銷商,主動適應(yīng)城鎮(zhèn)化而進(jìn)行的經(jīng)營重心下沉,通過開設(shè)分公司的設(shè)點(diǎn)方式,直接與本地經(jīng)銷商搶奪生意;
4、增加廠家開始直營機(jī)構(gòu)的概率;
5、對公司后臺管理帶來更大的挑戰(zhàn),市場總量變大后,經(jīng)銷商對員工在數(shù)量和質(zhì)量上的需求必然會增加,但是,出于絕大多數(shù)經(jīng)銷商前臺強(qiáng)和后臺弱的現(xiàn)狀來說,如何有效的招聘到合適的新員工,如何進(jìn)行快速培訓(xùn)上崗,穩(wěn)定在崗并保持良好的工作狀態(tài),則是個(gè)更頭疼的問題。同時(shí),由于城鎮(zhèn)化帶來的信息傳遞速度加快,同行增多,員工團(tuán)隊(duì)的流失率必然也將居高不下。
總而言之,在經(jīng)銷商的前臺經(jīng)營層面,所增長的機(jī)會和空間還是多過于競爭帶來的不利因素,總體上是利大于弊,而在后臺管理層面,則是弊大于利。畢竟,大多數(shù)經(jīng)銷商當(dāng)前的后臺管理水平已經(jīng)是比較吃力了,已經(jīng)和前臺經(jīng)營出現(xiàn)諸多的不匹配因素,若是前臺經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步放大,后臺管理方面的差距還要更大些。
從消極的角度來看,生意越來越不好做,錢也是一年比一年難賺,若是積極的來看,現(xiàn)在就壓根別指望著賺錢,而是搶錢,通過主動進(jìn)取的態(tài)度,積極學(xué)習(xí),保持創(chuàng)新,領(lǐng)先對方,保持與合作方的對接水平,強(qiáng)化內(nèi)部管理等措施,來主動提升自己,主動搶奪別人的生意,并通過更低的運(yùn)營成本和對接水平,來爭取與大型廠家和現(xiàn)代零售終端的合作。
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