丁威 供給側改革 A.O.史密斯沒有壓力

　　過去一年，很多家電企業(yè)都感受到市場壓力比較大，政府層面也在倡導供給側改革，對此，A.O.史密斯集團副總裁中國區(qū)總裁丁威在2016年上海家電展接受本刊記者專訪時提出，供給側改革，具體到家電行業(yè)而言，完全拼成本優(yōu)勢、低附加值、同質化的產品將會面臨巨大的壓力。但中國市場的消費者的分層的，A.O.史密斯定位于中高端消費市場，產品是滿足消費者升級換代需求。所以，品牌定位決定了供給側改革對于A.O.史密斯并沒有太多的壓力。

　　的確，就市場表現來看，的確如丁總所言。據中怡康的監(jiān)測數據顯示，除傳統熱水器領域A.O.史密斯繼續(xù)保持市場領先以外，其凈水機產品市場銷售份額在2015年達到了23.87%，在短短五年的時間內，迅速占領市場第一的位置，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。而新進入的空氣凈化器領域，其旗艦產品KJ-750在2015年上市后，在當年12月已經成功沖入400m3/h以上空氣凈化器市場的前三位置。

　　始終保持產品力的領先

　　A.O.史密斯的成功，離不開其對國內消費者需求的深入洞察，及強大的技術創(chuàng)新能力的支持，所涉及的任何一個品類，產品的研發(fā)都有主線。A.O.史密斯有龐大的工程師團隊，有專業(yè)的團隊研究各行業(yè)的難題，把行業(yè)的難題按照優(yōu)先順序排列出來，工程師團隊在這些難題里面來選，來進行相應的攻關。丁總說，“A.O.史密斯不在乎時間，但是我們一定要有解決問題的勇氣，無論是需要設備還是需要時間，我們都給工程師，但不能說行業(yè)沒有解決這個問題，我就不去解決。”

　　正是因為這樣的決心，A.O.史密斯通過不斷解決行業(yè)難題，產品能夠持續(xù)保持著領先性。例如，在2016AWE展會中，其靜音系列MAX5.0長效即濾型反滲透凈水機，就是經過近2年的潛心研究，研發(fā)出多項核心的即濾技術，完美解決了出水流量的技術難題，提升凈水流量至3升/分鐘，是傳統反滲透凈水機流量的3倍，實現了即濾即飲，凈水更新鮮。除此之外，MAX5.0長效反滲透濾芯的壽命也被升級至5年，并且針對大通量泵會帶來一定的噪音和振動問題突破性地研發(fā)出全新設計的專利水泵盒，其減震結構，使得水流更加穩(wěn)定，降低機身所產生的共振，盒內增加高效吸音棉，大幅提升隔音效果，使得此靜音系列即濾型反滲透凈水機的制水噪音僅為40分貝，使用更舒適。這些破解行業(yè)難題的技術升級，使得A.O.史密斯保持著產品力的領先。

　　產品的好要讓用戶體驗到

　　空氣凈化器不同于凈水，季節(jié)性和不穩(wěn)定性是最大的特點，同時，產品的性能優(yōu)劣消費者無法直觀體驗到。所以，A.O.史密斯就立項開發(fā)改善用戶體驗的產品。

　　在2016年AWE展會上，A.O.史密斯推出針對國內重污染設計的重污染速凈型空氣凈化器，性能遠遠超過了最新實施的空氣凈化器新國標要求，同時，產品帶精確數字顯示，會顯示家的甲醛含量和PM2.5含量到底是多少的空氣凈化器。其PM2.5數字顯示技術(中國發(fā)明專利：ZL20150409295.8)。采用的是應用于工業(yè)無塵室的激光傳感器，通過米氏光散射原理(激光物理投影技術)精確計算顆粒物的大小及濃度。將紅外傳感技術與激光傳感技術整合為一體，既有激光傳感器監(jiān)測精確的優(yōu)勢，又保留紅外傳感器壽命長久的特點。讓消費者能最直觀的看到空氣凈化器的實際凈化效果，做到精確，實時的數字顯示，可以對空氣質量有一個明確的感知?？陀^來講，產品加上精確數字顯示對行業(yè)的發(fā)展是非常正面的，它使得消費者的體驗更好，有物有所值的感受。

　　在AWE展會中，記者還看到A.O.史密斯推出了一款洗臉機新品，據丁總介紹說，軟水機將會成為下一個主打產品，并將開創(chuàng)一個從無到有的新市場。

　　超出供求關系去幫助代理商

　　在行業(yè)中，A.O.史密斯除產品讓行業(yè)矚目以外，其渠道的競爭力也讓很多品牌自嘆不如。特別是A.O.史密斯對代理商是全方位支持，不僅是給代理商開店補助、產品培訓、渠道保護和區(qū)隔等等這些傳統意義上的支持，還給代理商進行人力資源建設支持，有專門的資深人力資源總監(jiān)給銷售金額3000萬元以上的大客戶進行人力資源服務，幫代理商面試招聘人才，幫助代理商做人員培訓計劃。組織專業(yè)的財務班子加上審計給代理商公司進行深度的審計、分析、輔導，幫助代理商完善信息系統和財務制度。包括給代理商的操盤手及核心骨干做領導力培訓，對代理商的服務已經超出了普通的供求關系。這使得A.O.史密斯的代理商能夠緊跟品牌發(fā)展步伐，并保持著市場競爭力。