奧普集團(tuán) 吳興杰:傳統(tǒng)家電企業(yè)在新常態(tài)下亟需轉(zhuǎn)型升級
? 行業(yè)關(guān)鍵詞:新常態(tài)
一是從整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中速發(fā)展時期,這對與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)性較強(qiáng)的家電需求來講,未來五年,行業(yè)將會告別過去十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期,經(jīng)濟(jì)的中速發(fā)展會是一個新常態(tài)。二是85、90后為代表的新消費(fèi)者崛起,電商的發(fā)展已經(jīng)不是沖擊和挑戰(zhàn),而是常態(tài)化的事情。三是渠道的整合變革也已經(jīng)不再是挑戰(zhàn),線上線下并存,O2O的發(fā)展等也成為一種常態(tài)。
所以,我認(rèn)為,可以用新常態(tài)來描述當(dāng)前行業(yè)的外部環(huán)境,我們必須要適應(yīng)這一系列的變化。
? 企業(yè)關(guān)鍵詞:變革
大環(huán)境對所有人都是公平的,但在新常態(tài)下,我們要保持一個中高速度的增長,就必須要走變革之路,但該如何變?
首先是從心態(tài)上要改變,要認(rèn)識到新常態(tài)已經(jīng)成為一種正常的狀態(tài),經(jīng)濟(jì)的中速增長,消費(fèi)者黏性化已經(jīng)成為主流,渠道的變革等已經(jīng)成為常態(tài)。其次是在心態(tài)上適應(yīng)之后,還要拿出一套面對新常態(tài)的系列化解決方案,明白自身要如何去變。
我們認(rèn)為,一是產(chǎn)品研發(fā)上要去滿足新常態(tài)下的變化,如何在一線城市做一些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級,在縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做一些導(dǎo)入期及普及性的產(chǎn)品,面對年輕化的消費(fèi)群體,如何制造出一些他們所喜歡的產(chǎn)品等。二是在品牌傳播上,樹立專業(yè)高端形象,同時做好傳播的精準(zhǔn)化及多元化。第三是基于渠道的變化,線上線下O2O渠道的整合,這種整合更多是基于在新的渠道鏈中,各方所承擔(dān)的角色,所做的事,出的力多少,做出合理的利益分配,完成整合的過程。第四是強(qiáng)化服務(wù)能力。包括對經(jīng)銷商服務(wù)的升級,讓經(jīng)銷商感受企業(yè)在新常態(tài)下對其重視和關(guān)心,積極幫助經(jīng)銷商塑造好的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)去面對終端日益變化的消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)共贏。
這些都是未來必須要作好的事,當(dāng)然,任何事都必須要由人來完成,所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)也必須要跟上時代發(fā)展需求,團(tuán)隊(duì)的扁平化、組織的扁平化也是我們正在推進(jìn)的工作。
? 個人關(guān)鍵詞:奔跑
在新常態(tài)下,只有跑起來,才能夠知道,奧普這個品牌在年輕的消費(fèi)群中是怎么樣。而且不是自己一個人在奔跑,我是和年輕化的團(tuán)隊(duì)一起去奔跑,才能夠把握市場的步伐。因?yàn)?,新常態(tài)下不是沒有需求,而是消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化,只要真實(shí)的洞察消費(fèi)者的變化需求,就會發(fā)現(xiàn)有很多機(jī)遇,會有很好的發(fā)展。
行業(yè)是整體,企業(yè)是個案,如何在新常態(tài)下,建立品牌個性化特點(diǎn),形成差異化,是我們要解決的核心問題。
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