人難管 團隊是公司發(fā)展的核心

　　團隊是公司發(fā)展的核心。如何激發(fā)團隊中每個員工的戰(zhàn)斗力，需要老板花很多的心思。有的代理商是從治理結構開始，有的則是出臺好的激勵機制，目的都是讓員工把公司的事情當作自己的事情。

　　靠競爭

　　2014年下半年，某代理商公司出臺了針對全體員工的薪酬和獎勵積分制度。尤其是業(yè)務層面，通過升降級考核，形成主動督促，積極創(chuàng)新的動力和氛圍。2015年，該公司又加大了激勵和淘汰制度，并通過公開和透明的方式，對業(yè)務級別及以上的銷售管理人員實行5～10%的按比例淘汰，通過引進新鮮血液，促進內部競爭，讓公司更加充滿活力，有利于公司的良性發(fā)展。也有的公司在完善財務流程和健全考核體系的同時，從其他團隊引入新的力量，既可以加強團隊的能量，還起到了鯰魚效應。

　　靠激勵

　　現在的業(yè)務人員惰性非常強，尤其是很多九零后管理難度更大。業(yè)務人員一般收入比較高，往往滿足于現有收入而不會努力工作。因此，要根據市場變化不斷改進和完善公司的考核機制，激發(fā)每一位員工的積極性，這是管理的重中之重。2014年，某代理商為了提高渠道分銷的工作效率，統一給業(yè)務人員配了車。但是，經過近一年的運營發(fā)現，有的業(yè)務人員會根據品牌的大致銷售量，拉長走訪客戶的間隔時間。因此，如何做好車補標準與完成任務的平衡;提成比例與任務額度的平衡等等，成了代理商老板經常在一起討論的話題，如何通過完善考核機制提高工作效率，需要代理商根據自己公司結合市場的現狀不斷地摸索。

　　某代理商老板說，現在的市場不好，各種促銷活動主要靠的是基層的導購人員和推廣人員。他們非常的辛苦。因此，今年春節(jié)后公司的重點工作之一就是調整激勵制度，尤其是加大對基礎員工的激勵制度。具體做法是，以區(qū)域為單位，從銷售額的毛利中拿出一部分直接獎勵所有的銷售人員。各區(qū)域先做出預算，扣除工資、費用等成本之后的利潤如果完成了公司制定的指標，剩余的利潤拿出大部分給予員工做激勵。尤其要側重終端導購員，且分配方案要上報給總部審批，合格之后才能執(zhí)行。

　　靠關愛

　　某代理商老板認為，工資待遇對于基層的導購人員是最重要的。因此，他每個月都會關注導購員的工資變動情況，導購員工資下降的時候，會找到推廣督導，查找原因。因為賣場的銷量下降，很多時候是因為斷貨或者客情關系維護不好造成的，如果因為這些問題讓導購員承擔責任，就不公平。此外，每個導購員生日的時候，老板會派督導人員送去生日蛋糕，讓導購人員體會到公司的溫暖。

　　靠機制

　　某代理商老板在業(yè)務上依靠的是公司的管理團隊，為此，老板除了給予管理團隊高于廠家的薪酬待遇，還給予充分的授權，發(fā)揮他們的潛力。該公司老板介紹，公司每年做好預算之后，具體的事物由管理團隊全權處理，無需請示報告。作為老板，對于管理者的要求就是要有責任心。

　　年初開始，某代理商的分公司成立了獨立公司。獨立后的公司與原來分公司最大的差異是，團隊中所有的員工都有入股的資格。成為公司的股東之后，每個員工最大的變化就是更加具有主人翁意識。尤其是中層管理人員，不用領導去督促和檢查，都是主動地完美地去做好每一項工作。這也得益于公司完善強大的后臺管理系統。

　　靠氛圍

　　近朱者赤近墨者黑。打造團隊的氛圍對于每個成員來說都非常重要。例如，某區(qū)域代理商團隊給客戶留下的印象是：熱情、有情義;正直，不勢利;想錢愛錢，但取之有道;團結，榮譽感強;文化水平高，但經營有水平的集體。尤其是負責分銷的業(yè)務員，通過對市場的深挖和精耕，整個團隊發(fā)揮全員營銷，協同作戰(zhàn)，充滿激情，快樂工作的精神。為了關心基層一線員工，2015年該團隊大幅度提高了導購員的待遇。這系列的措施，都使得區(qū)域的經營規(guī)模上了新的臺階。