會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 環(huán)環(huán)緊扣 逼近銷(xiāo)售

凈水機(jī)會(huì)銷(xiāo)一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)分享之六

　　試講剛剛過(guò)十二點(diǎn)，陸陸續(xù)續(xù)就有村民過(guò)來(lái)了。因?yàn)槭堑谝淮?，小李顯得格外緊張，自己找了一個(gè)小房間，在里面背誦自己的主持臺(tái)詞。突然一個(gè)同事破門(mén)而入，告訴他，趕緊出來(lái)。小李慌忙中到了會(huì)場(chǎng)，眼前的場(chǎng)面的把他震驚了，還沒(méi)到一點(diǎn)鐘，已經(jīng)來(lái)了150人了，整個(gè)會(huì)場(chǎng)擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的，鬧哄哄的，比集市還要熱鬧，而且人潮還在不斷的涌進(jìn)來(lái)。

　　黃老板忙碌其中，不停地安排員工進(jìn)行簽到登記，加凳子，發(fā)水等。小李發(fā)現(xiàn)自己也無(wú)法去背誦臺(tái)詞，手中暗中握緊，這一次已經(jīng)要取得開(kāi)門(mén)紅。小李與工廠(chǎng)的同事兩人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合又進(jìn)一步進(jìn)行了確認(rèn)。

　　時(shí)間很快到了一點(diǎn)鐘，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了200人，完全出乎意料。但是人員似乎還在源源不斷的過(guò)來(lái)。小李通過(guò)話(huà)筒不斷的提醒現(xiàn)場(chǎng)的村民兩個(gè)事情，第一，由于到場(chǎng)人員較多，請(qǐng)各位父老鄉(xiāng)親盡快找個(gè)位置坐下，并照顧好隨身物品與看管好小孩子。第二，由于還有很多父老鄉(xiāng)親還在過(guò)來(lái)會(huì)場(chǎng)的路上，所以我們?cè)俚仁昼姡昼娺^(guò)后，會(huì)議正式開(kāi)始。

　　在最后的十分鐘里面，小李又一次確認(rèn)了現(xiàn)場(chǎng)的音響設(shè)備，演示工具道具、抽獎(jiǎng)禮品贈(zèng)品等等。到了一點(diǎn)十分，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)250人了。小李宣布水知識(shí)健康講座正式開(kāi)始。

　　小李走上講臺(tái)之前，自己暗暗的為自己打氣:"不要擔(dān)心講不好，要大膽去講"。但是真正上臺(tái)之后，望著臺(tái)下260人的觀(guān)眾，小李發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)慌了，匆忙之中，只好不得不拿起演講稿開(kāi)始讀起來(lái):“各位父老鄉(xiāng)親，今天美的集團(tuán)聯(lián)合珊羅鎮(zhèn)美的凈水機(jī)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行的大型水知識(shí)講座，這次講座主要目的是普及健康飲水知識(shí)，讓大家了解喝什么樣的水是安全的，什么樣的水是健康的，健康飲水知識(shí)講座不僅僅在我們珊羅鎮(zhèn)，還在整個(gè)廣西，整個(gè)全國(guó)都在舉行。希望大家通過(guò)這次講座了解飲水知識(shí)。”準(zhǔn)備了一頁(yè)紙的開(kāi)場(chǎng)白，現(xiàn)場(chǎng)講的時(shí)候小李發(fā)現(xiàn)自己只能講幾句話(huà)了，“下面有請(qǐng)工廠(chǎng)水處理工程師馮工給大家講健康飲水知識(shí)。”這時(shí)候，工廠(chǎng)代表馮工走上了講臺(tái)進(jìn)行講解。

　　馮工在這次會(huì)銷(xiāo)之前，做了大量的工作，并制作了精美的課件，從水的作用，水的污染到水的凈化知識(shí)，邏輯嚴(yán)密。在講座中，馮工還與觀(guān)眾進(jìn)行了良好的互動(dòng)。在會(huì)銷(xiāo)前，馮工預(yù)計(jì)講座的時(shí)間是一個(gè)小時(shí)，但是與小李一樣的時(shí)候，由于馮工也是第一次參加這個(gè)活動(dòng)，時(shí)間不到半個(gè)小時(shí)，課件竟然講完了。小李發(fā)現(xiàn)原來(lái)不止他一個(gè)人緊張。

　　接下來(lái)是重頭戲，就是水質(zhì)挑戰(zhàn)測(cè)試環(huán)節(jié)，將農(nóng)藥與墨水放入原水箱中，進(jìn)行過(guò)濾前后對(duì)比，為了讓村民更直觀(guān)感受到，還特意邀請(qǐng)了五名村民過(guò)來(lái)近距離進(jìn)行觀(guān)察。老顧客的回訪(fǎng)環(huán)節(jié)中，小李邀請(qǐng)了已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的五名村民，并一一進(jìn)行了采訪(fǎng)，問(wèn)他們是哪個(gè)村的，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的，為什么購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后飲水有什么變化。小李發(fā)現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)很關(guān)鍵，把老顧客的示范效應(yīng)豎立起來(lái)，特別是一個(gè)老顧客說(shuō)，當(dāng)初自己家里面水很臟，水中的泥沙特別多，做飯煲湯都不能用了，用了凈水機(jī)之后，再也沒(méi)有這種現(xiàn)象了。

　　到了最關(guān)鍵的預(yù)訂環(huán)節(jié)，待小李將產(chǎn)品優(yōu)惠宣布之后，一下子很多人涌到了收銀臺(tái)，下定金進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。讓小李很吃驚，會(huì)銷(xiāo)效果這么好，感覺(jué)到今天可以突破五十臺(tái)。隨著交訂金的顧客越來(lái)越多，小李隨即開(kāi)始播放背景音樂(lè)劉德華的《恭喜發(fā)財(cái)》。好消息傳來(lái)，已經(jīng)突破三十臺(tái)了。