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會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 環(huán)環(huán)緊扣 逼近銷(xiāo)售

凈水機(jī)會(huì)銷(xiāo)一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)分享之六

2015-10-08 10:29 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:馮社浩[ 收藏 ]

  試講剛剛過(guò)十二點(diǎn),陸陸續(xù)續(xù)就有村民過(guò)來(lái)了。因?yàn)槭堑谝淮?,小李顯得格外緊張,自己找了一個(gè)小房間,在里面背誦自己的主持臺(tái)詞。突然一個(gè)同事破門(mén)而入,告訴他,趕緊出來(lái)。小李慌忙中到了會(huì)場(chǎng),眼前的場(chǎng)面的把他震驚了,還沒(méi)到一點(diǎn)鐘,已經(jīng)來(lái)了150人了,整個(gè)會(huì)場(chǎng)擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的,鬧哄哄的,比集市還要熱鬧,而且人潮還在不斷的涌進(jìn)來(lái)。

  黃老板忙碌其中,不停地安排員工進(jìn)行簽到登記,加凳子,發(fā)水等。小李發(fā)現(xiàn)自己也無(wú)法去背誦臺(tái)詞,手中暗中握緊,這一次已經(jīng)要取得開(kāi)門(mén)紅。小李與工廠(chǎng)的同事兩人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合又進(jìn)一步進(jìn)行了確認(rèn)。

  時(shí)間很快到了一點(diǎn)鐘,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了200人,完全出乎意料。但是人員似乎還在源源不斷的過(guò)來(lái)。小李通過(guò)話(huà)筒不斷的提醒現(xiàn)場(chǎng)的村民兩個(gè)事情,第一,由于到場(chǎng)人員較多,請(qǐng)各位父老鄉(xiāng)親盡快找個(gè)位置坐下,并照顧好隨身物品與看管好小孩子。第二,由于還有很多父老鄉(xiāng)親還在過(guò)來(lái)會(huì)場(chǎng)的路上,所以我們?cè)俚仁昼姡昼娺^(guò)后,會(huì)議正式開(kāi)始。

  在最后的十分鐘里面,小李又一次確認(rèn)了現(xiàn)場(chǎng)的音響設(shè)備,演示工具道具、抽獎(jiǎng)禮品贈(zèng)品等等。到了一點(diǎn)十分,現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)250人了。小李宣布水知識(shí)健康講座正式開(kāi)始。

  小李走上講臺(tái)之前,自己暗暗的為自己打氣:"不要擔(dān)心講不好,要大膽去講"。但是真正上臺(tái)之后,望著臺(tái)下260人的觀(guān)眾,小李發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)慌了,匆忙之中,只好不得不拿起演講稿開(kāi)始讀起來(lái):“各位父老鄉(xiāng)親,今天美的集團(tuán)聯(lián)合珊羅鎮(zhèn)美的凈水機(jī)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行的大型水知識(shí)講座,這次講座主要目的是普及健康飲水知識(shí),讓大家了解喝什么樣的水是安全的,什么樣的水是健康的,健康飲水知識(shí)講座不僅僅在我們珊羅鎮(zhèn),還在整個(gè)廣西,整個(gè)全國(guó)都在舉行。希望大家通過(guò)這次講座了解飲水知識(shí)。”準(zhǔn)備了一頁(yè)紙的開(kāi)場(chǎng)白,現(xiàn)場(chǎng)講的時(shí)候小李發(fā)現(xiàn)自己只能講幾句話(huà)了,“下面有請(qǐng)工廠(chǎng)水處理工程師馮工給大家講健康飲水知識(shí)。”這時(shí)候,工廠(chǎng)代表馮工走上了講臺(tái)進(jìn)行講解。

  馮工在這次會(huì)銷(xiāo)之前,做了大量的工作,并制作了精美的課件,從水的作用,水的污染到水的凈化知識(shí),邏輯嚴(yán)密。在講座中,馮工還與觀(guān)眾進(jìn)行了良好的互動(dòng)。在會(huì)銷(xiāo)前,馮工預(yù)計(jì)講座的時(shí)間是一個(gè)小時(shí),但是與小李一樣的時(shí)候,由于馮工也是第一次參加這個(gè)活動(dòng),時(shí)間不到半個(gè)小時(shí),課件竟然講完了。小李發(fā)現(xiàn)原來(lái)不止他一個(gè)人緊張。

  接下來(lái)是重頭戲,就是水質(zhì)挑戰(zhàn)測(cè)試環(huán)節(jié),將農(nóng)藥與墨水放入原水箱中,進(jìn)行過(guò)濾前后對(duì)比,為了讓村民更直觀(guān)感受到,還特意邀請(qǐng)了五名村民過(guò)來(lái)近距離進(jìn)行觀(guān)察。老顧客的回訪(fǎng)環(huán)節(jié)中,小李邀請(qǐng)了已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的五名村民,并一一進(jìn)行了采訪(fǎng),問(wèn)他們是哪個(gè)村的,什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的,為什么購(gòu)買(mǎi),購(gòu)買(mǎi)后飲水有什么變化。小李發(fā)現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)很關(guān)鍵,把老顧客的示范效應(yīng)豎立起來(lái),特別是一個(gè)老顧客說(shuō),當(dāng)初自己家里面水很臟,水中的泥沙特別多,做飯煲湯都不能用了,用了凈水機(jī)之后,再也沒(méi)有這種現(xiàn)象了。

  到了最關(guān)鍵的預(yù)訂環(huán)節(jié),待小李將產(chǎn)品優(yōu)惠宣布之后,一下子很多人涌到了收銀臺(tái),下定金進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。讓小李很吃驚,會(huì)銷(xiāo)效果這么好,感覺(jué)到今天可以突破五十臺(tái)。隨著交訂金的顧客越來(lái)越多,小李隨即開(kāi)始播放背景音樂(lè)劉德華的《恭喜發(fā)財(cái)》。好消息傳來(lái),已經(jīng)突破三十臺(tái)了。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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