怪我咯 用會銷還攪不動凈水市場？

　　今年家電市場疲軟是眾所周知的，更何況進(jìn)入七月份家電銷售的淡季。但是美的卻用“虎翼行動”迅速攪動了凈水市場，從7月中旬至今，1個月的時間美的凈飲便已在全國范圍內(nèi)完成促銷場次1125場，其中重點(diǎn)單品銷售14780臺，銷售金額超過3000萬?！皶r間就是金錢，只有以最快的速度在全國各地復(fù)制會銷模式，才能搶到更大的市場蛋糕!”美的虎翼行動的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。會銷模式對美的凈飲而言，是一次營銷革命，同時也是一次向三四線城市的居民普及健康用水知識的革命。

　　這么好的方法、這么有效的營銷，怎么做?小編滿心疑惑的密探美的凈水會銷發(fā)源地臨沂，希望能找到《會銷秘籍》以饋各位親。

　　會銷前的戰(zhàn)局分析

　　品牌多：臨沂有被譽(yù)為中國第二大物流城，享有中國第二大批發(fā)城之稱，在這種環(huán)境下凈水機(jī)牌子眾多;

　　市場雜：安吉爾、沁園、榮事達(dá)、浪木、泉來、清泉、山點(diǎn)水、夏新等等，還有些沒有聽過的雜牌，各顯神通，活動多樣，市場環(huán)境一個字“雜”;

　　團(tuán)隊新：2015年美的事業(yè)部的調(diào)整，美的凈水劃到凈渠分公司，美的代理商臨沂惠寶電器有限公司內(nèi)部也相應(yīng)的對產(chǎn)品部門作出了調(diào)整，整個團(tuán)隊都是新的;

　　競品“強(qiáng)”：由于內(nèi)部的調(diào)整，在終端動作、渠道攪動上，美的凈水在當(dāng)?shù)卮嬖谝欢螘r間空窗期，給了競品反撲的機(jī)會，市場急需攪動，迫在眉睫。

　　網(wǎng)點(diǎn)新：在戰(zhàn)局開打之前，美的凈水已經(jīng)用3個月的時間在臨沂、泰安兩地新開凈水網(wǎng)點(diǎn)132家，讓美的凈水有了生存的空間，但是如何讓這些網(wǎng)點(diǎn)活起來，就是當(dāng)前需要解決的問題。

　　會銷前的戰(zhàn)術(shù)分析

　　過去一直凈水營銷主要停留在傳統(tǒng)的小區(qū)推廣、路演等形式，隨著消費(fèi)者對這種傳統(tǒng)的促銷手法的熟悉程度越高，營銷效果也越來越差。而且傳統(tǒng)的推廣方式還存在這些問題：

　　受眾人群少：一個場小區(qū)推廣充其量影響一個小區(qū);

　　人員不聚集：小區(qū)人員都是流動的，無法聚集;

　　目標(biāo)群體不聚焦：來到活動現(xiàn)場的人員，無法聚焦到是否就是我們的目標(biāo)消費(fèi)者，導(dǎo)致成交率低;

　　活動時間長、人員成本高：一般的小區(qū)活動每場都持續(xù)搞2-3天，投入2-3名推廣，活動周期太長，人員成本高;

　　銷售差：推廣活動搞下來，銷量一般維持在10臺上下的樣子，投入產(chǎn)出不對等。

　　凈水如何實現(xiàn)快速分銷?這就是需要我們解決的問題，分解一下，要考慮什么形式、目標(biāo)人群、產(chǎn)品選擇、能否復(fù)制等方面。采用會銷模式是否可行?會銷模式是否可以滿足這幾方面條件：需要受眾多;需要能傳播健康意識;需要全能王的產(chǎn)品;需要價格保護(hù);需要可以復(fù)制的活動方式。從這幾方面來考慮，會銷完全可以滿足這幾方面，但要真正做好，需要怎么做?