煙灶行業(yè)高端消費群目前不會向線上轉化
做煙灶的大佬都喜歡搶奪高端消費群,眾所周知因為利潤高。高端消費者大部分都愿意嘗試高科技的新東西,那么他們最愿意為廠家的研發(fā)買單,就利潤貢獻而言。消費者屬于貢獻80%利潤的那20%的人,也就是說高端消費者占消費者的20%,做的貢獻是80%,同時他們大多也是生活中的意見領袖,影響周圍人的消費,帶來的連鎖反應很大。
目前很多廠家對于互聯(lián)網上的銷售不認識,更多的以為線上僅僅是傾向于低質低價競爭模式,到底是不是這樣?如果說線上高端產品比例增幅比較大,對線下形成的沖擊很嚴重,也就是說線上解決線下體驗難,易展現(xiàn)的問題,如果克服這個問題,高端消費群很容易被線上吸收,那么高端消費群有沒有向這個方向轉化的趨勢?
數(shù)據來源:星圖-D-Quadrant
2014年Q1~2015年Q1煙灶產品網上銷售量對比
2014年一季度廚衛(wèi)電器線下市場同比有所下滑。但線上市場在春節(jié)過后迎來了強勢增長。2014年一季度煙灶線上市場銷售量達34萬,2015年第一季度煙灶線上市場銷售量達64萬,環(huán)比增長率達-41.56%,同比增長率達85.4%。銷售額從2014年Q1的5.5億元增長至2015年Q1的8.7億元,同比增幅達57.45%,環(huán)比增幅達到-46.2%。銷售額和銷售量巨幅的同比增長說明,一方面說明以天貓、京東為代表的電商平臺倉儲物流建設讓煙灶的銷售范圍逐漸擴大,投入正在逐漸變現(xiàn)。同時也說明,消費理念的改變,煙灶產品的線上購買正在被更多的消費者所接收。
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2014年Q1~2015年Q1煙灶產品網上銷售平均價格走勢
2014年Q1煙灶在線上各大平臺的成交均價達到1614.21元,2015年Q1下降到1370.83元,銷售前10名品牌中2015年第一季度老板均價為3488.24元,同比都下滑了447.21元、方太均價為3763.55元,同比上升了43.03元、華帝均價為2385.38元,同比下滑了15.55元。而走中低端路線的品牌,如億田、優(yōu)盟,平均價格同比提升了100元左右。可以說明網上的大品牌時代來沒有到來,屬于低質低價的行為開始逐步轉變,整個消費群體的消費開始趨于理性。
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2015年Q1煙灶網絡市場份額占比前十位品牌
從2015年Q1的線上平臺的品牌表現(xiàn)看,美的、老板、方太、華帝領軍品牌在線上的強勁表現(xiàn)并不讓人感到意外。雖然美的銷售額占比超過老板,但是,兩大品牌的產品均價卻有幾倍的差距。均價為1283元的美的煙灶完成超過1.2億元銷售額對應的銷售量是9萬臺以上;老板完成1億銷售額對應的銷售量只有3萬臺,均價為3488元。美的進入煙灶行業(yè)以來,一直用價格手段,其線上產品的均價一千出頭。這樣的產品定位使得美的的產品進入三四級縣鄉(xiāng)市場更加容易。
除了幾個大品牌以外,線上平臺仍有34%以上的份額被其他中小品牌所占據。在煙灶行業(yè)整合的過程中,線上平臺正好給了一些即將被淘汰出局的品牌新的機會。
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2015年Q1煙灶網絡市場電商平臺份額占比前十位
從各平臺煙灶銷售額的份額,天貓在廚衛(wèi)的優(yōu)勢仍然穩(wěn)固,份額超過四成。京東商城上緊隨其后。
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2015年Q1煙灶網絡市場份額占比前十位單品
從2015年Q1單品TOP10可以看出,價格仍是決定銷售量的最關鍵因素。市場中燃氣灶一般產品是800元左右,高端產品價格為1000-1300元,煙機價格為1000-3500元,煙灶兩件套一般為2000-3000元,高端產品為3000-4000元。排名第一位的美的 QL303B 燃氣灶同比下降24元,均價620.57元,老板 8012+7B16 煙灶套裝同比下降了217.06元,均價為3287.31元,老板 8307 油煙機同比上升了13.87元,均價為3593.84元。
除了老板、美的、華帝,其他線下的一些強勢品牌都沒上榜,如線下善于打價格戰(zhàn)的萬和、萬家樂。線上線下之間還是有巨大的空白空間,給了一些淘品牌空間。
線上的消費群目前基本還比較不熟悉電商的操作方式,給不了高端客戶良好的消費體驗,所以就目前而言高端消費群不會被線上搶奪太多。
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