煙灶行業(yè)高端消費群目前不會向線上轉化

　　做煙灶的大佬都喜歡搶奪高端消費群，眾所周知因為利潤高。高端消費者大部分都愿意嘗試高科技的新東西，那么他們最愿意為廠家的研發(fā)買單，就利潤貢獻而言。消費者屬于貢獻80%利潤的那20%的人，也就是說高端消費者占消費者的20%，做的貢獻是80%，同時他們大多也是生活中的意見領袖，影響周圍人的消費，帶來的連鎖反應很大。

　　目前很多廠家對于互聯(lián)網上的銷售不認識，更多的以為線上僅僅是傾向于低質低價競爭模式，到底是不是這樣?如果說線上高端產品比例增幅比較大，對線下形成的沖擊很嚴重，也就是說線上解決線下體驗難，易展現(xiàn)的問題，如果克服這個問題，高端消費群很容易被線上吸收，那么高端消費群有沒有向這個方向轉化的趨勢?

　　數(shù)據來源：星圖-D-Quadrant

　　2014年Q1~2015年Q1煙灶產品網上銷售量對比

　　2014年一季度廚衛(wèi)電器線下市場同比有所下滑。但線上市場在春節(jié)過后迎來了強勢增長。2014年一季度煙灶線上市場銷售量達34萬，2015年第一季度煙灶線上市場銷售量達64萬，環(huán)比增長率達-41.56%，同比增長率達85.4%。銷售額從2014年Q1的5.5億元增長至2015年Q1的8.7億元，同比增幅達57.45%，環(huán)比增幅達到-46.2%。銷售額和銷售量巨幅的同比增長說明，一方面說明以天貓、京東為代表的電商平臺倉儲物流建設讓煙灶的銷售范圍逐漸擴大，投入正在逐漸變現(xiàn)。同時也說明，消費理念的改變，煙灶產品的線上購買正在被更多的消費者所接收。

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　　2014年Q1~2015年Q1煙灶產品網上銷售平均價格走勢

　　2014年Q1煙灶在線上各大平臺的成交均價達到1614.21元，2015年Q1下降到1370.83元，銷售前10名品牌中2015年第一季度老板均價為3488.24元，同比都下滑了447.21元、方太均價為3763.55元，同比上升了43.03元、華帝均價為2385.38元，同比下滑了15.55元。而走中低端路線的品牌，如億田、優(yōu)盟，平均價格同比提升了100元左右。可以說明網上的大品牌時代來沒有到來，屬于低質低價的行為開始逐步轉變，整個消費群體的消費開始趨于理性。

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　　2015年Q1煙灶網絡市場份額占比前十位品牌

　　從2015年Q1的線上平臺的品牌表現(xiàn)看，美的、老板、方太、華帝領軍品牌在線上的強勁表現(xiàn)并不讓人感到意外。雖然美的銷售額占比超過老板，但是，兩大品牌的產品均價卻有幾倍的差距。均價為1283元的美的煙灶完成超過1.2億元銷售額對應的銷售量是9萬臺以上;老板完成1億銷售額對應的銷售量只有3萬臺，均價為3488元。美的進入煙灶行業(yè)以來，一直用價格手段，其線上產品的均價一千出頭。這樣的產品定位使得美的的產品進入三四級縣鄉(xiāng)市場更加容易。

　　除了幾個大品牌以外，線上平臺仍有34%以上的份額被其他中小品牌所占據。在煙灶行業(yè)整合的過程中，線上平臺正好給了一些即將被淘汰出局的品牌新的機會。

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　　2015年Q1煙灶網絡市場電商平臺份額占比前十位

　　從各平臺煙灶銷售額的份額，天貓在廚衛(wèi)的優(yōu)勢仍然穩(wěn)固，份額超過四成。京東商城上緊隨其后。

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　　2015年Q1煙灶網絡市場份額占比前十位單品

　　從2015年Q1單品TOP10可以看出，價格仍是決定銷售量的最關鍵因素。市場中燃氣灶一般產品是800元左右，高端產品價格為1000-1300元，煙機價格為1000-3500元，煙灶兩件套一般為2000-3000元，高端產品為3000-4000元。排名第一位的美的 QL303B 燃氣灶同比下降24元，均價620.57元，老板 8012+7B16 煙灶套裝同比下降了217.06元，均價為3287.31元，老板 8307 油煙機同比上升了13.87元，均價為3593.84元。

　　除了老板、美的、華帝，其他線下的一些強勢品牌都沒上榜，如線下善于打價格戰(zhàn)的萬和、萬家樂。線上線下之間還是有巨大的空白空間，給了一些淘品牌空間。

　　線上的消費群目前基本還比較不熟悉電商的操作方式，給不了高端客戶良好的消費體驗，所以就目前而言高端消費群不會被線上搶奪太多。