億元級代理商 該向內(nèi)部管理要效益

　　近兩年，公司取得了一點(diǎn)小成績，得到工廠和同行的認(rèn)可，這讓我很欣慰，但同時也讓我備感壓力。人常說打江山容易，守江山難!當(dāng)你征服了讓常人難以企及的高山之后，在聽到如雷般的掌聲和贊譽(yù)之后，往往會讓人沉浸其中，陷入安于現(xiàn)狀的狀態(tài)。公司目前已經(jīng)達(dá)到了新的階段，要想讓規(guī)模再上一個新臺階的話，除了繼續(xù)深挖市場之后，更重要的是要在企業(yè)內(nèi)部管理體系的梳理，因?yàn)閷τ谔幱诳焖侔l(fā)展階段的代理商企業(yè)來講，一定要讓公司的內(nèi)部管理與銷售規(guī)模達(dá)到匹配，達(dá)到既快又穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此，我在2015年年初除了要達(dá)成過億元的銷售目標(biāo)之外，更多深化和優(yōu)化的內(nèi)部組織架構(gòu)體系的工作都正在持續(xù)展開。

　　目前我們公司人員已經(jīng)超過百人，雖然整體作戰(zhàn)能力已經(jīng)在業(yè)內(nèi)得到肯定，但感覺好像有些人在工作中仍然很迷茫，找不到自己的工作重心和位置，我在分析了目前公司內(nèi)部各個崗位所承擔(dān)的職責(zé)之后，決定將公司內(nèi)部的崗位、薪資規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算等進(jìn)行重新梳理。在他們向我述職的過程中，我明確和他們談了每個人的工作內(nèi)容，將有交叉性質(zhì)的工作進(jìn)行合并，盡量減少扯皮，這樣一來增加減少了一些不必要的協(xié)調(diào)，提高了工作效率，根據(jù)我平時對一些骨干人員的了解，以及之前的考核結(jié)果，進(jìn)行了有針對性的調(diào)崗，讓每個人優(yōu)勢得到最大發(fā)揮。調(diào)崗措施的實(shí)施，既提升了個人的綜合業(yè)務(wù)能力，增加對公司業(yè)務(wù)的熟悉程度，同時實(shí)現(xiàn)減員增效的目的。

　　以公司內(nèi)部的8個經(jīng)理崗位為例，我將這8個經(jīng)理崗位進(jìn)行了合并，將商場包括專賣店和分銷客戶體系合并成為銷售部，另設(shè)電子商務(wù)部、財(cái)務(wù)部和人事行政部，在精簡部門之后，既而對各部門經(jīng)理的綜合能力進(jìn)行評定，首先他要具備相應(yīng)的專業(yè)能力，即具備商機(jī)意識、規(guī)劃以及運(yùn)營等綜合專業(yè)知識和能力。第二，管理能力，尤其是帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)能力;第三，必須具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)分析能力;第四，還需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)溝通能力。最終，根據(jù)被考核人的各項(xiàng)能力的評估分值進(jìn)行經(jīng)理、副經(jīng)理、主管等崗位的調(diào)配。我目前正在做這種管理方法的四位導(dǎo)圖，通過四字法從三維立體、縱向、橫向以及向下等維度對內(nèi)部管理方法和內(nèi)容進(jìn)行確定和延伸。

　　我覺得，2015年是我的管理年，同時也是和我一樣發(fā)展到相同階段的同行的管理年，只有理順了企業(yè)內(nèi)部管理架構(gòu)，明確職責(zé)，簡政放權(quán)才能獲得再次發(fā)力的基礎(chǔ)和力量，我堅(jiān)信，磨刀不誤砍柴刀，今后的一段時間里一定是內(nèi)部管理、組織架構(gòu)與規(guī)模不斷調(diào)整，進(jìn)行匹配的過程。