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杭州中冠10多年來堅持專營A.O.史密斯水系列產(chǎn)品，已經(jīng)從小到大逐步發(fā)展成為浙江省最大的廚衛(wèi)電器代理商，李揚學(xué)習(xí)借鑒代理品牌的國際化思路與方向，在經(jīng)營過程中重視合作者的利益以達(dá)到多方共贏的局面。實現(xiàn)與合作伙伴共同成長。他在一級市場積極與家電連鎖終端以及其它強勢終端展開合作，同時也不放棄在二三級...

紅良從2002年開始涉足小家電代理行業(yè)，這10多年間，中國的家電產(chǎn)品由賣方市場向買方市場過渡，零售渠道巨變，現(xiàn)在又有電子商務(wù)的快速興起等，我們總是在各種的變革當(dāng)中謀求發(fā)展。當(dāng)前，就小家電產(chǎn)品而言，企業(yè)終端人力成本、渠道成本增大，近兩三年，公司的規(guī)模雖然還是保持30%的增長，但經(jīng)營的毛利逐步降低...

傾心公司從渠道市場起家，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前在天津零售終端市場有著重要的地位。目前是蘇泊爾小家電天津總代理，美的、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。近兩年，傾心公司的經(jīng)營工作一直發(fā)展的比較穩(wěn)...

作為與蘇泊爾合作時間最久、在東北地區(qū)最有影響力的區(qū)域代理商，東北蘇泊爾銷售有限公司在東北地區(qū)的耕耘已經(jīng)持續(xù)了十六年。近年來，隨著零售環(huán)境的變化，東北蘇泊爾銷售公司也從團隊、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)模式等做了一系列的調(diào)整。從傳統(tǒng)渠道變化的趨勢看，扁平化是必然的。2014年，東北蘇泊爾銷售公司將實現(xiàn)全面直營東三...

博信達(dá)在北京市場耕耘了10幾年，企業(yè)的經(jīng)營思路已經(jīng)非常清晰，渠道密布至專賣店、社區(qū)店、家裝公司、超市、家電連鎖，甚至是超大規(guī)模購物中心我們也在嘗試進駐，在回龍觀開設(shè)家居系統(tǒng)集成一體化體驗店等，已經(jīng)在對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展做鋪墊，打基礎(chǔ)。代理商做事一定要有前瞻性，渠道的變化越來越快，甚至電子商務(wù)已經(jīng)是...

二十年來，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在復(fù)雜的市場環(huán)境中生存發(fā)展，渠道與品牌都是代理商生存發(fā)展的關(guān)鍵，代理商要采取與主流品牌結(jié)盟，與渠道攜手的戰(zhàn)略思路。滬閩公司已與能率、萬家樂、申花合作多年，近年又牽手海爾電熱水...

2001年我從廠家業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型成為A.O.史密斯品牌的代理，從河北市場的拓展開始，目前操作市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)，擁有6家獨立法人單位，并且只代理A.O.史密斯一個品牌?；仡欉M入代理行業(yè)的13年，正是中國代理商快速發(fā)展提升的階段，市場給我們提供了很多機會，但我認(rèn)為支撐...

年初馬云和王健林關(guān)于電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的打賭被廣泛傳播之后，市場上出現(xiàn)了言論的"一邊倒"，都認(rèn)為馬云會勝出，認(rèn)為電子商務(wù)才是未來，傳統(tǒng)零售將是日暮西山。一些家電的代理商進而推向到自己所處的環(huán)境以及這兩年來規(guī)模的下滑，認(rèn)為家電代理前途渺茫了。其實，關(guān)于線上線下的話題，我倒是跟大家有不同的看法，我...

百誠集團的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司總經(jīng)理之初，當(dāng)時五交化公司和許多國企一樣，體制僵化，觀念陳舊，正值發(fā)展低谷，隨后經(jīng)過對公司的轉(zhuǎn)型，調(diào)整之后，發(fā)展至今的浙江百誠集團，已經(jīng)是中國最大的家電代理企業(yè)之一，公司的業(yè)務(wù)擴展至五大版塊。一是分銷代理業(yè)務(wù)版塊，這是百誠集團多年來發(fā)...

在中國家電產(chǎn)業(yè)中，代理商作為一支相對獨立的力量，在家電產(chǎn)品走向消費領(lǐng)域的過程中扮演了極為重要的角色。能夠公正地將其中的佼佼者正確地評選出來，并通過現(xiàn)代媒體傳達(dá)至家電行業(yè)，對于推進工商合作向縱深發(fā)展，交流發(fā)展經(jīng)驗，更有著積極的意義。這些企業(yè)能在經(jīng)營工作中表現(xiàn)出色，與企業(yè)經(jīng)營者的努力和付出分不開。...