線上流行定制 天貓與10品牌簽12品類定制機(jī)

　　進(jìn)入第二季度以來，一波一波的電商促銷戰(zhàn)此起彼伏，表明看是用價格吸引消費(fèi)者，核心是各品牌對于上游產(chǎn)品資源的掌控力。近段時間，原本被KA和3C賣場慣用的定制機(jī)，成了電商平臺用來吸引消費(fèi)者眼球的手段。

　　例如，在大家電方面銷售強(qiáng)勢的京東，聯(lián)手長虹簽訂了200萬臺的定制大單，對市場和行業(yè)都帶來了不小的震動。

　　4月28日，線上小家電銷售占據(jù)半壁江山的天貓電器城宣布，包銷國內(nèi)10個小家電品牌的12個生產(chǎn)線，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是天貓從提供平臺到深度整合營銷的開始。

　　據(jù)透露，與以往的品牌針對不同平臺的特供機(jī)的模式相反，平臺向品牌定制產(chǎn)品為包銷定制。此次天貓雖然沒有公布此次定制合約的具體規(guī)則，但基本都是在天貓的單品冠軍品牌。如廚房電器類中，蘇泊爾的電壓力鍋，美的的電飯煲，九陽的豆?jié){機(jī)，長帝的電烤箱。環(huán)境電器類包括艾美特的電風(fēng)扇，貝爾萊德的掛燙機(jī)，小狗的吸塵器，科沃斯的掃地機(jī)器人。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，此次天貓反向操作單品定制的方式，是天貓深度整合供應(yīng)鏈的結(jié)果。而在后期運(yùn)營的過程中，該單品只允許在品牌的一個店鋪中銷售。既可以是旗艦店，也可以是普通的授權(quán)專賣店。這要看品牌的具體策略了。

　　對此有店鋪經(jīng)營者認(rèn)為，天貓的這個策略將推動天貓平臺大者恒大的趨勢。因?yàn)?，既然是定制，單品的?shù)量肯定較大。以往特供的產(chǎn)品因?yàn)橛匈Y源的傾斜，品牌往往會鼓勵幾個店鋪同時操作。但如果此次定制機(jī)型只由一個店鋪包銷的話，品牌的資源都將集中在這個店鋪中，必定會導(dǎo)致該店鋪規(guī)模的大增。其他的店鋪獲取不到優(yōu)質(zhì)資源，只能望而興嘆了，這對其他店鋪本身就不公平，對于品牌也是一個風(fēng)險。因此，這個模式未來還會有調(diào)整的可能。