善用事件營(yíng)銷(xiāo)，提升凈水機(jī)銷(xiāo)量

　　提及“事件營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該都不會(huì)陌生，在英文里叫“Event Marketing)，是一個(gè)組織通過(guò)策劃、組織和利用或借勢(shì)具有新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，進(jìn)而以求提高組織或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的達(dá)成為手段的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。事件營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外比較受企業(yè)界推崇的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，它集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　結(jié)合百度搜索的結(jié)果，總結(jié)起來(lái)看，事件營(yíng)銷(xiāo)具有六大特點(diǎn)：1、目的性。事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該有明確的目的，然后可以讓新聞的接受者達(dá)到自己的目的。2、風(fēng)險(xiǎn)性。事件營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。3、成本低。事件營(yíng)銷(xiāo)一般主要通過(guò)軟文形式表現(xiàn)，從而達(dá)到傳播的目的，所以事件營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于平面媒體廣告來(lái)說(shuō)成本要低的多。事件營(yíng)銷(xiāo)最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來(lái)達(dá)到傳播的目的。4、多樣性。事件營(yíng)銷(xiāo)具有多樣性的特性，它集合了新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，而多樣性的事件營(yíng)銷(xiāo)已成為營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中的一把利器。5、新穎性。事件營(yíng)銷(xiāo)往往是通過(guò)熱點(diǎn)事件來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣事件營(yíng)銷(xiāo)就是拿當(dāng)下最熱的事情來(lái)展現(xiàn)給客戶，因此它不像許多過(guò)剩的宣傳垃圾廣告一樣讓用戶覺(jué)得很反感了，更多的體現(xiàn)它的新穎性，吸引用戶點(diǎn)擊。6、效果明顯。一般通過(guò)一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)就可以聚集到很多用戶一起討論這個(gè)事件，然后很多門(mén)戶網(wǎng)站都會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，效果情況顯而易見(jiàn)。

　　就操作手法上看，事件營(yíng)銷(xiāo)可大可小，從大的方面說(shuō)，成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例比比皆是，如伊利贊助奧運(yùn)，富亞喝涂料，鱷魚(yú)漆叫板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，奧克斯爹娘革命，360起訴百度侵權(quán)，北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn)，等等，等等。小到什么程度呢?小到比如某公司員工跟奧巴馬長(zhǎng)得很像，也可以借勢(shì)炒作一番。

　　那么，凈水行業(yè)能否借勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)呢?當(dāng)然可以!也不乏有案例，比如艾波特借勢(shì)“釣魚(yú)島事件”發(fā)起的“寧可不賣(mài)凈水機(jī)，也要捍衛(wèi)釣魚(yú)島”、“國(guó)慶長(zhǎng)假哪里去，釣魚(yú)島上去燒烤”等為主題的微博事件營(yíng)銷(xiāo)，起到了很高的關(guān)注度和轉(zhuǎn)發(fā)率，能量積極。再比如，開(kāi)能公司上市開(kāi)鑼營(yíng)銷(xiāo)，等等。

　　就企業(yè)層面，事件營(yíng)銷(xiāo)的案例，已經(jīng)比比皆是了，上海卓躍營(yíng)銷(xiāo)咨詢策劃傳播機(jī)構(gòu)這里就不再贅述。那么，作為凈水行業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)凈水經(jīng)銷(xiāo)商和凈水代理商，估計(jì)他們也會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn)，即在他們?nèi)粘５匿N(xiāo)售中，能否使用事件營(yíng)銷(xiāo)助推自己凈水機(jī)銷(xiāo)售呢?當(dāng)然可以!

　　上海卓躍目前在服務(wù)的“Cilly水の麗”品牌凈水機(jī)客戶，就有一位代理商依據(jù)事件營(yíng)銷(xiāo)成功銷(xiāo)售凈水機(jī)的案例。這是一家山西“Cilly水の麗”凈水機(jī)代理商，老板姓李，屬于80后，年輕有為，魄力足，市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)一直不錯(cuò)，位列“Cilly水の麗”TOP10客戶。2013年適逢該客戶新婚，按照一般人的思維，結(jié)婚就結(jié)婚，跟銷(xiāo)售扯不上關(guān)系，最多在婚禮現(xiàn)場(chǎng)扯兩嗓子請(qǐng)大家關(guān)照他的凈水機(jī)項(xiàng)目也就拉倒了。但李總不這樣想，他一直在琢磨如何借此機(jī)會(huì)與凈水機(jī)銷(xiāo)售掛鉤，使“結(jié)婚與凈水機(jī)”二者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

　　經(jīng)過(guò)一番苦思冥想，“Cilly水の麗”凈水機(jī)代理商李總終于有了成熟的市場(chǎng)方案——新婚周年雙重喜，“Cilly水の麗”飲水杯計(jì)劃!李總花3萬(wàn)元，定做了1000個(gè)帶有“Cilly水の麗”品牌標(biāo)識(shí)和“用良芯造好水”廣告語(yǔ)以及聯(lián)系電話的包裝精美的雙層帶過(guò)濾網(wǎng)的飲水杯，外層再做上與新婚相得益彰紅彤彤具有喜慶色彩的精致手提袋。那么，這個(gè)精美飲水杯做什么用呢?李總將其分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是婚禮現(xiàn)場(chǎng)替代喜糖作禮品贈(zèng)送，二是在商場(chǎng)和專賣(mài)店派送。大家都知道，喜糖是再普通不過(guò)的東西了，每年要趕不同的數(shù)不清的喜慶場(chǎng)子，什么訂婚、結(jié)婚，喝滿月酒，等等，每年喜糖喜蛋一籮筐。吃吧，喜糖是高能量物質(zhì)，讓人發(fā)胖，而喜蛋里面添加很多的防腐劑、添加劑，也是不健康的食品。不吃吧，扔掉也怪可惜的。因此，李總認(rèn)為送喜糖沒(méi)有意義，干脆不走尋常路，取消喜糖，改為送喜慶廣告飲水杯?；槎Y當(dāng)天，李總送給每位賓客人手一個(gè)飲水杯禮品袋，賓客們也個(gè)個(gè)喜笑顏開(kāi)，滿意而歸，也隨著把“Cilly水の麗”品牌帶回各家各戶，長(zhǎng)期使用，品牌持續(xù)得以展現(xiàn)，傳播效應(yīng)可想而知!

　　如果說(shuō)，這是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段的話，但仍感覺(jué)不過(guò)癮，還應(yīng)該有可以進(jìn)一步挖掘的方式，從而將事件營(yíng)銷(xiāo)和凈水機(jī)銷(xiāo)售進(jìn)行到底。第二招就是商場(chǎng)和專賣(mài)店派送了。那么，李總的商場(chǎng)派送是如何進(jìn)行的呢?要知道，一只杯子成本價(jià)30多元錢(qián)，如果見(jiàn)人就送，這成本可就太高了，誰(shuí)都承受不了。李總自有他的妙招。他的精美廣告飲水杯只送給購(gòu)買(mǎi)一年以上的老用戶!一家商場(chǎng)一家專賣(mài)店，每個(gè)周末的周六、周日上午和下午每天每家專柜分別送出去10個(gè)廣告水杯，即每周送出去40個(gè)。對(duì)老顧客完全免費(fèi)贈(zèng)送，但需要到商場(chǎng)專柜現(xiàn)場(chǎng)來(lái)領(lǐng)取，而且來(lái)領(lǐng)取的時(shí)間是交叉開(kāi)而不是集中來(lái)領(lǐng)取，這里面就潛藏著“功夫在詩(shī)外”的妙處。你想，商場(chǎng)海報(bào)掛著，本身就很顯眼，當(dāng)消費(fèi)者正在挑“Cilly水の麗”凈水機(jī)的時(shí)候，來(lái)了一位老顧客來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取飲水杯，老顧客肯定會(huì)樂(lè)壞了，拿人家手軟，肯定盡說(shuō)感謝和溢美之詞，這無(wú)形中就是在幫著專柜在說(shuō)服正選購(gòu)或者猶豫不決的消費(fèi)者呢，成交率不高才怪呢!而且，每來(lái)一位領(lǐng)贈(zèng)品的老顧客，無(wú)形中就為專柜集聚了人氣。而作為消費(fèi)者，看到這個(gè)場(chǎng)景，心理也踏實(shí)了，其一，別人都是使用一年、兩年了，我也該跟上節(jié)奏了;其二，我不是第一個(gè)吃螃蟹的，有那么多人用，我就沒(méi)顧慮了，不會(huì)受騙上當(dāng);其三，他們老用戶都說(shuō)好，“Cilly水の麗”品牌更值得我去購(gòu)買(mǎi);其四，也許明年的這個(gè)時(shí)候，我也可以過(guò)來(lái)領(lǐng)一個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送的飲水杯。

　　行文至此，李總的事件營(yíng)銷(xiāo)才算完整和完美，這個(gè)從婚禮現(xiàn)場(chǎng)延伸至商場(chǎng)和專賣(mài)店的廣告杯贈(zèng)送活動(dòng)，在持續(xù)一個(gè)月的贈(zèng)送期間，直接拉動(dòng)與上年同比“Cilly水の麗”凈水機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)370%，李總賺大發(fā)了!由此不難總結(jié)，營(yíng)銷(xiāo)并不是很高深，也不是很玄學(xué)的東西，它需要認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待，扎扎實(shí)實(shí)的工作，需要比別人多思考，需要跳出來(lái)進(jìn)行發(fā)散思維去思考，同時(shí)還得收得回來(lái)，進(jìn)而尋求凈水機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售的解決之道。