多方達(dá)能否走得既快又穩(wěn)？

　　隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步發(fā)展，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力被越來(lái)越多的品牌所重視。在這一背景下，多方達(dá)作為一家定位于三四級(jí)市場(chǎng)的家電連鎖企業(yè)，2009年由飛龍家電集團(tuán)發(fā)起成立，目前在全國(guó)已經(jīng)布局6000多家網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域覆蓋了黑龍江、西藏、海南、江蘇、浙江等27個(gè)省市。目標(biāo)是要在2014年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)家，2015年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)3萬(wàn)家，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)覆蓋。

　　當(dāng)年，國(guó)美、蘇寧就是借助一二級(jí)市場(chǎng)的家電普及潮，才迅速擴(kuò)張形成規(guī)模。因此，借助三四級(jí)市場(chǎng)的爆發(fā)，一種專(zhuān)注三四級(jí)市場(chǎng)的家電渠道模式的崛起，是有很大可能性的。一時(shí)間，多方達(dá)現(xiàn)象，多方達(dá)速度，被業(yè)內(nèi)人士看作是未來(lái)渠道模式變革的方向。

　　可是在三四級(jí)市場(chǎng)，TCL的幸福樹(shù)現(xiàn)在已經(jīng)倒下，而海爾的日日順也并不是特別的順利，多方達(dá)真的可以以這么快的速度取得成功么?

　　多方達(dá)模式之所以能夠在短短幾年里就擴(kuò)張的門(mén)店6000多家，其根本的擴(kuò)張核心就在于采取了加盟方式。因此，需要管理加盟商，包括利益、理念、思路、物流、采購(gòu)上等統(tǒng)一管理，既有來(lái)自上游采購(gòu)上的管理，還有對(duì)下游加盟商經(jīng)營(yíng)理念上管理，同時(shí)還有第三方物流的管理。

　　其中，最大的問(wèn)題也許應(yīng)該是對(duì)加盟商的管理，眾所周知，三四級(jí)市場(chǎng)的加盟店主素質(zhì)有限，在經(jīng)營(yíng)上有一定區(qū)域的特性，經(jīng)營(yíng)品種上難以統(tǒng)一協(xié)調(diào)。再加上通過(guò)加盟發(fā)展來(lái)的店小、店多、分散，物流配送就成為一個(gè)大問(wèn)題。

　　以現(xiàn)有區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)來(lái)說(shuō)，目前基本上都是與某一廠家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，才成為其在當(dāng)?shù)氐拇砩袒蚪?jīng)銷(xiāo)商的，如格力、華帝的代理商，基本上都是依附廠家而生存。而多方達(dá)模式的本質(zhì)是把他們從某一廠家體系中拉出來(lái)，成為公共渠道的一份子，這樣就形成一些廠家受益，而一些廠家受損，反倒把與廠家的關(guān)系搞復(fù)雜了，這其中潛在的風(fēng)險(xiǎn)也不能不去考慮。

　　采訪中，一個(gè)上游供應(yīng)商的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴記者，在下邊縣城看到過(guò)多方達(dá)的店，但更多的是掛個(gè)門(mén)頭，來(lái)自實(shí)質(zhì)的推進(jìn)和管理并沒(méi)有。整體來(lái)講，多方達(dá)的規(guī)劃，面上是有的，但是點(diǎn)的工作并不是特別的到位。當(dāng)然也是因?yàn)閷?duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的整合確實(shí)是個(gè)有難度的工作。目前利益沒(méi)有一體化，無(wú)論對(duì)下游多方達(dá)的連鎖店，還是各品牌的供應(yīng)商來(lái)講，都有更多的選擇。

　　利益、理想沒(méi)有一體的情況下，這個(gè)組織只能是個(gè)松散的組織。前車(chē)之鑒，通常，松散的組織的發(fā)展就不會(huì)很順利。同時(shí)發(fā)展太快了，也會(huì)使得根基不穩(wěn)。這就像做建筑一樣，最慢的工作應(yīng)該是根基，這也是最費(fèi)時(shí)間的。目前，在中國(guó)做家電行業(yè)，沒(méi)有任何捷徑，如果短期內(nèi)就在全國(guó)布局布好，發(fā)展太快，肯定會(huì)有問(wèn)題。所以，練好內(nèi)功、打好基礎(chǔ)很重要的。

　　多方達(dá)連鎖模式，確實(shí)極大地縮短了廠家到門(mén)店的距離，但渠道的建設(shè)需要上下游資源的平衡和投入。利益的協(xié)調(diào)、管理的到位、潛在風(fēng)險(xiǎn)的解決，多方達(dá)有相應(yīng)切實(shí)可行的解決方案么?但愿多方達(dá)能夠解決這些以前無(wú)法解決的問(wèn)題。