以專(zhuān)賣(mài)店為核心做好促銷(xiāo)
隨著家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,三四級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮,形式更是五花八門(mén),特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢(qián)精心策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)一次次的失敗,看到消費(fèi)者在店門(mén)前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來(lái)的時(shí)候,確實(shí)是資源的浪費(fèi)。
好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動(dòng),利用元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn),進(jìn)行店慶和推廣活動(dòng),以此來(lái)提高品牌在區(qū)域的知名度和品牌影響力。而活動(dòng)主要目的是以打開(kāi)北海當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主要核心任務(wù),擴(kuò)大品牌專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐闹?,促進(jìn)銷(xiāo)售為輔。利用雙節(jié)購(gòu)物高峰期,大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際,進(jìn)行品牌傳播,進(jìn)一步將品牌知名度轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。
整個(gè)活動(dòng)共分三大部分:第一部分:前期市場(chǎng)調(diào)研。好太太煙灶前期對(duì)北海市場(chǎng)做的市場(chǎng)調(diào)研主要有賣(mài)場(chǎng)情況、競(jìng)品信息、樓盤(pán)信息等,對(duì)區(qū)域消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好等有了一個(gè)比較全面的把握。
北海只是一座小城市,人口本來(lái)就不多,加上本地居民選購(gòu)家電都不喜歡到大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電,這在很大程度上縮小了原本就不大的市場(chǎng)規(guī)模。作為一座沿海城市,旅游業(yè)是北海的支柱產(chǎn)業(yè),當(dāng)?shù)鼐用竦娜司杖胼^低,市場(chǎng)消費(fèi)得不到擴(kuò)大。
另外,北海是一座外來(lái)人口比較多的沿海城市,他們大多是做生意或者安度晚年的,經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好,且早已習(xí)慣了到大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品。外地人的到來(lái),加快了北海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),也增大了北海消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)。房地產(chǎn)行業(yè)是北海除旅游業(yè)外的最大行業(yè)。很多外地人都選擇來(lái)北海買(mǎi)房,買(mǎi)房之后人們的第一任務(wù)就是裝修與購(gòu)買(mǎi)各種家具、家電,這在一定程度上拉動(dòng)了北海的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二部分:活動(dòng)執(zhí)行,主要分為三部分,活動(dòng)氣氛營(yíng)造、活動(dòng)宣傳、促銷(xiāo)形式。
1、活動(dòng)氣氛營(yíng)造
充分利用節(jié)假日的喜慶氣氛和回鄉(xiāng)探親潮購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的契機(jī),利用各商場(chǎng)、門(mén)市人流量多,加大品牌宣傳力度,提高終端銷(xiāo)售額?;顒?dòng)氣氛的烘托主要通過(guò)店外布置與店內(nèi)布置實(shí)現(xiàn)。好太太專(zhuān)賣(mài)店以吸引本地消費(fèi)者為主,通過(guò)打造更加有氣質(zhì)和時(shí)尚外觀的門(mén)店來(lái)吸引其他消費(fèi)者。
室外通過(guò)空飄、充氣拱門(mén)、店外LED屏幕的流動(dòng)廣告、店門(mén)兩側(cè)花籃的擺放、宣傳海報(bào)的張貼、彩旗的放置、X展架、紅地毯等店外布置,烘托節(jié)日和活動(dòng)的雙重喜慶氣氛,吸引消費(fèi)者眼球,增加潛在消費(fèi)者的關(guān)注度。
室內(nèi)桌椅的擺放、產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、氣球、絲帶、拉花、吊旗、地貼、X展架等裝飾,讓店內(nèi)洋溢喜慶氣息。同時(shí)在顧客上門(mén)購(gòu)買(mǎi)時(shí)演示產(chǎn)品特點(diǎn),給顧客溫馨、信賴(lài)、喜慶的感覺(jué),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。
2、活動(dòng)宣傳造勢(shì)
(1)在市區(qū)主要街道進(jìn)行游車(chē)、出租車(chē)宣傳,聚集消費(fèi)者目光,增加受眾人群。這是三四級(jí)市場(chǎng)宣傳的常用手段,但是很吸引消費(fèi)者,信息到達(dá)率也比較高。
(2)在當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)刊刊登活動(dòng)信息、廣播電臺(tái)播放活動(dòng)信息、擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面的效果,包括雄基信息、揚(yáng)名資訊、北海廣播電臺(tái)等不斷發(fā)布活動(dòng)信息。
(3)在客流量密集的市中心地帶搭設(shè)活動(dòng)帳篷和戶(hù)外產(chǎn)品展架、進(jìn)行活動(dòng)單張發(fā)放等宣傳形式,讓消費(fèi)者更直觀的感受產(chǎn)品特點(diǎn),了解活動(dòng)信息,吸引客源,帶動(dòng)成交量。
(4)在小區(qū)門(mén)前懸掛橫幅,墻體張貼宣傳海報(bào),讓更多有購(gòu)買(mǎi)需要的顧客知道好太太煙灶的活動(dòng)的日期,并安排人員發(fā)放宣傳單頁(yè),講解活動(dòng)內(nèi)容。制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的樓層過(guò)道內(nèi),提高公益性質(zhì)和品牌的知名度。
(5)由于網(wǎng)絡(luò)的普及,在推廣形式中不乏使用新型宣傳手段,例如網(wǎng)絡(luò)宣傳:在當(dāng)?shù)氐陌俣荣N吧或當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,新穎的推廣宣傳形式不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道,同時(shí)也可以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī),搶占市場(chǎng)。
3、促銷(xiāo)形式
專(zhuān)賣(mài)店內(nèi),以主流機(jī)型帶動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售,針對(duì)市場(chǎng)情況推出特價(jià)機(jī)或廚電套餐組合;活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客都送精美小禮品一份,購(gòu)物后可以到抽獎(jiǎng)箱中抽取紅包一個(gè);全場(chǎng)商品5.8折,購(gòu)買(mǎi)廚電套餐折上折,貼近消費(fèi)者心理價(jià)位,讓顧客看到真正的實(shí)惠。
專(zhuān)賣(mài)店外,充分利用雙節(jié)各公司和工廠(chǎng)給員工發(fā)福利的機(jī)會(huì),聯(lián)系當(dāng)?shù)毓竞凸S(chǎng)負(fù)責(zé)人與之洽談,以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的價(jià)格,薄利多銷(xiāo),拉動(dòng)銷(xiāo)售份額;并根據(jù)活動(dòng)情況,適時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略,多方位滿(mǎn)足顧客需求,促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
通過(guò)雙節(jié)活動(dòng)的拉動(dòng),在活動(dòng)期間此專(zhuān)賣(mài)店由原來(lái)日均進(jìn)店5人次,發(fā)展到日均進(jìn)店40人次,活動(dòng)期間三天銷(xiāo)售機(jī)器數(shù)量是未搞活動(dòng)期間銷(xiāo)售數(shù)量的27倍之多。并且通過(guò)多種形式的宣傳推廣,使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度有更加深刻的了解,為品牌在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(責(zé)編 朱禹韜)
評(píng)論: