西門子“潮搭”淘寶記

　　網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的銷售模式，隨著網(wǎng)購群體的無限壯已經(jīng)開始成為眾多五百強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略的重要布局之一。傳統(tǒng)大牌們不得不感嘆淘寶實(shí)在是一個顛覆時間、空間以及人流、信息聚合方式的寶地。越來越多的人相信電子商務(wù)代表的不僅僅是一種新渠道和新商業(yè)的模式，他還將重塑企業(yè)未來的競爭力。每一個品牌都不想輸在起跑線上，而且也輸不起。然而如何邁開在淘寶啟程的第一步成為了品牌客戶面臨最為緊迫，也是十分重要的問題。

　　正可謂富貴險中求，劍走偏鋒，出奇制勝。但這個要看品牌是否有這樣的魄力，因?yàn)閯μ艘部赡軙阶约?，招太奇了反而弄巧成拙。因此很多人墨守成?guī)，打折、秒殺、直通車，效果甚微，白白浪費(fèi)了時間和資金，但求的是一個安穩(wěn)，隨的是大流。但凡想有所作為，或者意欲突飛猛進(jìn)者，往往會選擇破釜沉舟，迅猛出擊，以求一擊制勝，將品牌的知名度在淘寶這個江湖中提升到一個新的高度。

　　而西門子作為這個江湖的初來乍到者，沒有廣泛的人脈根基，不了解對手的武功高低，憑著一副健碩的身板和高強(qiáng)的武藝，便一頭扎入了這個滾滾紅塵之中，等待它的會是什么的?它又是如何應(yīng)對的，且看筆者為您一一道來。

　　同生共贏　高手也很潮

　　西門子對于普通的硬廣投放，大媒體的傳統(tǒng)曝光早已駕輕就熟，接觸網(wǎng)絡(luò)也不是一回兩回了。如2007年的“威鼠闖天關(guān)”、2008年的彩繪冰箱網(wǎng)絡(luò)推廣活動等等。但如何把淘寶中的老江湖們都聚焦到自己門下，可就要看真功夫了。

　　2011年1月18日，“衣服愛上西門子”的活動在淘寶絢麗登場。買家進(jìn)入這個活動頁面，首先看到的是T形臺上聚光燈下，模特身著的飄逸長裙仿佛已無法抗拒西門子洗衣機(jī)的吸引，裕爭之欲入其中。如此誘人的產(chǎn)品誰不想要呢?這時買家就可以下回答5道問題。每日全部答對和洗衣相關(guān)的5道小問題，每個賬戶每天最高可獲30個淘金幣。而“活動規(guī)則與產(chǎn)品介紹”則直接鏈接至西門子的官網(wǎng)，買家可以了解西門子更為詳細(xì)的信息，官網(wǎng)的信息與淘寶活動同步。

　　更妙的是所有參與淘寶活動的買家，僅需100個淘寶金幣，就可以以5折的驚喜價格，換購淘寶指定的25大服裝品牌商家新年特惠服裝。在西門子的活動主頁下方，參與活動的多個知名品牌的鏈接閱然而現(xiàn)，而且每個品牌都有誘人的活動。一般來說，多數(shù)買家會忍不住點(diǎn)擊下面那些大賣家的鏈接，說不定就能找到心儀的產(chǎn)品，而且從事后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，也的確證明了這一點(diǎn)。同樣的，當(dāng)買家在逛那些大賣家店鋪的時候，肯定也會被主頁上那個美麗的新衣機(jī)女郎把眼神吸引過去，若是原本就對西門子感興趣的，估計十有八九會點(diǎn)進(jìn)去了解詳情的。同時，淘寶會員還可直接參與西門子洗衣機(jī)的愛心競拍活動，所得善款將全數(shù)捐至中國紅十字會，用于魔豆愛心工程項(xiàng)目。

　　俗話說，一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁，原來西門子玩的是這招啊，三柱青煙，幾碗好酒，有我今天吃肉，就不會讓你們喝湯，大俠的豪情體現(xiàn)無遺，江湖要的就是這樣的義氣。反觀西門子，有人說是出錢賺吆喝，賠本的買賣，但是就算戲臺唱首小曲兒還希望有人喊聲好呢，做生意沒人氣怎么行，西門子要的就是這個效果，也是本次活動的最大亮點(diǎn)：同生共贏。

　　西門子此次淘寶推廣活動起止時間為2011年1月18日至2011年2月28日，為期42天，分為三個重大階段：“火熱春節(jié)”、“浪漫情人節(jié)”和“溫馨元宵節(jié)”。

　　其投入的推廣資源為：8天首焦、14天共22次登錄面頁大banner、30萬淘金幣資源以及25家淘寶大賣家店鋪廣告位。

　　活動取得的效果：首目實(shí)現(xiàn)98.7萬的交易額、6561交易筆數(shù)，短短42天就創(chuàng)下了1176.9萬元的總交易金額、78118的交易筆數(shù)以及23萬的參與答題數(shù)。

　　首度公開拍賣40臺高端西門子洗衣機(jī)，20萬粉絲的參與追捧，使最后募捐到紅十字的會的善款愛心滿滿，延續(xù)著20萬粉絲的真情，其中最瘋狂的粉絲一共拍了1218次。

　　參與品牌中而浪莎最為給力，在短短一天的時間內(nèi)完成了貨物的準(zhǔn)備與店內(nèi)客服的培訓(xùn)工作，并且對參加活動的用戶事前有進(jìn)行了精準(zhǔn)的預(yù)估，因而選擇當(dāng)季，時令下流行的產(chǎn)品，并且推出最低價商品34元，價格選擇合理，因此比成衣等商品更受網(wǎng)友歡迎。以較平時46%的GMV成交筆數(shù)增長率，較平時2.45倍的GMV成交金額，總440萬的成交金額躍居最佳受益者。正是這三方面的不同尋常，讓浪莎自身、西門子洗衣機(jī)曝光率，活動影響力的達(dá)到了一個高峰。

　　小小金幣　用好很神奇

　　在淘寶，尤其對于傳統(tǒng)品牌來說，找對適合自己的營銷工具很是重要。條條道路通羅馬，你開車來我騎馬，你說你是商務(wù)需要，高端需求，而我卻是節(jié)能環(huán)保，零碳排放;你是快速便捷，省時節(jié)力，而我卻是悠閑自得，享受生活。最好的不一定是最合適的。普通百姓聯(lián)姻豪門能有幾個幸福的，公主格格下嫁凡人，能長久的又有多少。因此門當(dāng)戶對，各取所需才是正道。

　　“把淘寶的人激活起來”，西門子如實(shí)說來。大眾的力量是無窮無盡的，如果通過一套激勵措施來吸引廣大網(wǎng)民用戶的參與，形成全民同樂，傳播也就顯而易見了。

　　在這里不得不提一下的就是“淘金幣”。作為淘寶網(wǎng)的一個核心激勵型道具，淘金幣他貫穿了整個網(wǎng)站運(yùn)營的始終。用戶可以通過在淘江湖里的行為賺取淘金幣，比如“購物”、“投票”、“發(fā)表嘰歪”等，賺取淘金幣后通過“兌換禮品”、“玩游戲”、“折扣”等來消耗?？傊?，用不花錢的淘金幣，你也能在淘江湖中淘到實(shí)惠商品與體會折扣的樂趣。

　　而在西門子的這次活動中，“回答問題賺金幣”是活動持續(xù)發(fā)展的重要起點(diǎn)，“用金幣競拍洗衣機(jī)”是提高網(wǎng)友黏性的有力爆點(diǎn)，“用金幣折扣兌換大賣家商品”是活動影響力的最大引爆點(diǎn)，激勵全民一起參與。

　　可別小看了這款虛擬貨幣，淘金幣現(xiàn)已擁有全淘寶最活躍，購買力最強(qiáng)的7000萬用戶，日均PV1600萬，日均UV達(dá)390萬。

　　而西門子在短短42天的活動期間，Minisite頁面的PV量為82.2萬，UV量為58.9萬，淘寶幣活動頁面的PV題壁為252.8萬，UV58.9萬，活動總共的PV值為335萬，UV值225萬。西門子用人均1元錢的價格，創(chuàng)造了一個傳說。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷　你中有我我中有你

　　說俠骨柔情也好，說江湖道義也好，人不可能單獨(dú)生活在這個世界上，更不可能獨(dú)自闖蕩在這個江湖里，所謂有人的地方就有江湖，獨(dú)自一人那走的是小胡同。人生無常，朝夕有變，今天我?guī)湍?，等于明天幫自己。更不說那些不打不相識，相見恨晚的主兒。這所有的一切，都是拜江湖規(guī)則所賜，沒有規(guī)矩不成方圓，江湖規(guī)矩了，江湖中人自然也就舒暢了。

　　依附于淘寶網(wǎng)這個大平臺上，將25個大賣家作為獨(dú)立的廣告載體，為西門子活動傳播品牌效應(yīng)，將處于不同領(lǐng)域、不同業(yè)務(wù)的品牌通過一個合作項(xiàng)目，將同樣的目標(biāo)受眾群體聯(lián)系在一起，以資源互換、整合、捆綁等為主要營銷模式，相互取長補(bǔ)短，利用各自的優(yōu)勢進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

　　西門子攜帶廣告入淘，將活動主旨送達(dá)準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾，如果廣告極其吸引人，還能拉動線下產(chǎn)品的銷售;而大賣家以低廉甚至是零成本的付出獲得免費(fèi)的店鋪或產(chǎn)品的廣告位發(fā)布渠道，擴(kuò)大了影響，達(dá)到了增加銷量的目的，兩者都是受益者。而這個關(guān)系只有在淘寶上才能完美實(shí)現(xiàn)。

　　在共生營銷中，合作雙方都可以搭乘彼此領(lǐng)域熟悉的推廣渠道，迅速推廣自己的產(chǎn)品。同時，相對于較為傳統(tǒng)行業(yè)的廠商來說，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體，給自己的產(chǎn)品注入新鮮血液。兩類不同領(lǐng)域里的產(chǎn)品互相宣傳，協(xié)助推廣，可以達(dá)到比各自為政更為良好的效果。

　　如果這次活動純粹是西門子在淘寶的自娛自樂也許活動也不會那么的飽滿。正是這種多維度的營銷方式，不走打折，不走低價，把電子商務(wù)玩轉(zhuǎn)的更為高端。而對于大賣家來說，所謂有人的地方就有江湖，抓住共贏點(diǎn)，何樂而不為呢。

　　不得不承認(rèn)，由西門子和25個淘寶大賣家共同演繹的這出江湖豪情，以西門子的新品推廣為主線，充分展示了行走現(xiàn)代江湖的新新模式，也將成為今后大俠們可借鑒的一個經(jīng)典案例。(責(zé)編：連小衛(wèi))

　　小知識

　　“什么是pv

　　PV(page view)，即頁面瀏覽量，或點(diǎn)擊量，即一個訪問者在24小時(0點(diǎn)到24點(diǎn))內(nèi)到底看了你網(wǎng)站幾個頁面。如果是同一個人瀏覽你網(wǎng)站同一個頁面，不重復(fù)計算pv量，點(diǎn)100次也算1次。通俗來講PV之于網(wǎng)站，就像收視率之于電視。

　　什么是uv

　　uv(unique visitor)，指訪問某個站點(diǎn)或點(diǎn)擊某條新聞的不同IP地址的人數(shù)。 在同一天內(nèi)，uv只記錄第一次進(jìn)入網(wǎng)站的具有獨(dú)立IP的訪問者，在同一天內(nèi)再次訪問該網(wǎng)站則不計數(shù)。它是一定時間內(nèi)不同網(wǎng)民數(shù)量的統(tǒng)計指標(biāo)。