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最近一段時間我去了一趟江浙一帶，和當?shù)卮砩獭⒘闶凵踢M行了深入的交流，發(fā)現(xiàn)我們的代理商、零售商朋友面對渠道變革普遍悲觀迷茫，悲傷主要來自于兩個挑戰(zhàn)，一個是線上的瘋狂發(fā)展，按著馬云現(xiàn)在的說法，到今年為止，網(wǎng)上銷售能占整個社會總額的10%，對線下各種各樣的營銷模式，各種商業(yè)業(yè)態(tài)，各種各樣的對象，包...

從事家電代理行業(yè)之前，我本身擁有13年大型上市商業(yè)公司管理經(jīng)歷，在日常管理運營過程中，我們一直在積極發(fā)展和維護與廠商、零售商的良好關(guān)系，不斷強化管理，創(chuàng)新經(jīng)營，自我超越，得到了上游廠家的支持和肯定。湖北楚格緊扣市場脈搏，2012年銷售規(guī)模為3000萬元以上，我們認為新時期的家電代理商，要有雙線...

2010年，我從A.O.史密斯工廠管理人員轉(zhuǎn)型為代理商，目前是A.O.史密斯江西省總代理。但在市場操作中，我還是把自己當作是工廠一員，對于市場的建設不是首先從商業(yè)經(jīng)營的角度出發(fā)想著先賺錢，而是更多的從品牌建設的角度考慮，在公司組織建設、物流建設和團隊建設等方面進行大力投入，始終想著是如何把A....

對于禮品商來說，禮品渠道是屬于B2B形式，被很多品牌歸類于特殊渠道。其實禮品渠道正因為其銷售模式的特殊性而成為一個相對專業(yè)的渠道。在這個供應鏈中，需求方主要是電信公司、銀行、石化等，這些大客戶在回饋客戶的時候就會采購禮品，小家電產(chǎn)品因為實用性強，因而有比較穩(wěn)定的采購量。還有一些大品牌大量的促銷...

博海于2006年成立，隨著城鎮(zhèn)化建設以及更新?lián)Q代等帶來的機遇，三四級市場對廚電的需求量較大，在金華、衢州區(qū)域，廚電市場每年都在增長，但是行業(yè)競爭很激烈，同樣一塊蛋糕，分吃的人太多，分到自己的那一份自然就少了。所以，要想使所代理的品牌市場份額正常增長，作為代理商，必須要提高配送能力以及服務能力，...

從事家電業(yè)10多年來，隨著終端銷量的下滑，扣點的上升，使得運營成本較高，再加上近年來人力資源成本的提高，作為代理商的經(jīng)營壓力越來越大。以前，我公司曾經(jīng)做過美的等家電品牌，從2012年11月份改做帥康后，不論渠道還是終端都處于緊密的開發(fā)中。相比較而言，由于有市場基礎(chǔ)，我認為下級市場的開發(fā)相對更為...

2009年，蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責任公司成立，主營蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。最初，在服裝領(lǐng)域取得不錯盈利成績之后，的確感覺到微利時代的家電行業(yè)所帶來的壓力。經(jīng)過最初轉(zhuǎn)型的適應期后，2010年，誠和順發(fā)在取得了蘇泊爾全系列產(chǎn)品在甘肅的總代理權(quán)之后，對經(jīng)營和發(fā)展思路進行梳理和規(guī)劃，找到...

爾奇公司從事家電代理行業(yè)已經(jīng)有十多年，逐步形成了自己的一套經(jīng)營理念。即經(jīng)營高品質(zhì)產(chǎn)品，追求卓越的顧客服務，滿足顧客的需求。在這種理念的引領(lǐng)下，爾奇公司以充足的資金，良好的信譽，高效的物流配送，專業(yè)的業(yè)務隊伍，良好的業(yè)務激勵體制為主要的經(jīng)營特點，以批售兼營，零售點為主為經(jīng)營策略，一方面通過經(jīng)營模...

作為代理商，成功的方法是多種多樣的，而所有的成功者都有一個共同的基本條件，那就是贏得客戶的認可。以客為尊是企業(yè)經(jīng)營的基本原則，要始終對客戶、對消費者保持著尊敬的態(tài)度，極力滿足廣大消費者的需求，才能最終得到客戶和消費者的認可。而經(jīng)營一個公司，應該將專業(yè)、專心、專注作為企業(yè)精髓，專注的全力投入，表...

1999年7月畢業(yè)于北京財經(jīng)貿(mào)易學院，同年供職于長春市水務集團。2000年為了完成自己一直以來的創(chuàng)業(yè)夢想，毅然辭職下海，憑著敏銳眼光抓住機遇做起了家電批發(fā)生意，在充分發(fā)揮自己才能的同時賺取了第一桶金。2004年，公司在各方面基礎(chǔ)具備的條件下，進入白電行業(yè)，成為美的白電的吉林省總代理，并于同年當...