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跨界家居建材要解決好三大難題
家電家居建材品類(lèi)融合創(chuàng)造了新的場(chǎng)景，也帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)，已經(jīng)成為區(qū)域家電零售企業(yè)創(chuàng)新的主要方向之一。而與品類(lèi)融合伴生的是經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，優(yōu)秀的區(qū)域零售頭部企業(yè)，正在通過(guò)跨品類(lèi)的拓展，形成以家為本，迎合消費(fèi)市場(chǎng)的改變，搶占中高端市場(chǎng)，獲得高值用戶(hù)，為未來(lái)做好布局。當(dāng)然，從家電零售企業(yè)到家電、...
舒適智能家居大市場(chǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商就是生產(chǎn)商
何勇是名氣廚房電器的甘肅省總代理商，從零開(kāi)始，幾年間把名氣廚電的銷(xiāo)量推到甘肅省內(nèi)煙機(jī)行業(yè)的前5名，市場(chǎng)覆蓋率行業(yè)前3名，而且做到甘肅全省統(tǒng)一零售價(jià)格，經(jīng)營(yíng)規(guī)模在名氣全國(guó)代理商客戶(hù)中也能排入前10名。2017年，其優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)盈利能力及市場(chǎng)拓展能力也讓何勇收獲了中國(guó)家電磐石獎(jiǎng)——商業(yè)精英獎(jiǎng)。伴隨公...
家電代理商 布局舒適智能集成市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)
過(guò)去的20多年間，作為代理商，我們一直跟隨A.O.史密斯做家電零售生意，從工廠(chǎng)拿貨后進(jìn)零售賣(mài)場(chǎng)、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、開(kāi)發(fā)渠道網(wǎng)點(diǎn)等。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)轉(zhuǎn)變，家電單品消費(fèi)正在被更好滿(mǎn)足美好生活追求的品質(zhì)化解決方案消費(fèi)所替代。鹽城市明智熱水器有限公司總經(jīng)理 張萬(wàn)元2020年，A.O.史密...
家電代理商如何向上突破 看浙江百誠(chéng)集團(tuán)創(chuàng)變之路
在互聯(lián)網(wǎng)已充斥所有的經(jīng)濟(jì)和生活層面的當(dāng)下，家電產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈正在加速重構(gòu)，家電流通企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也面臨著機(jī)遇。對(duì)新發(fā)展模式的探索，倒逼傳統(tǒng)家電代理行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出困境，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)！變化與挑戰(zhàn)，超乎想象過(guò)去，我們總是習(xí)慣于工廠(chǎng)、代理商、批發(fā)商、零售商這樣的商業(yè)業(yè)態(tài)和商品...
實(shí)體運(yùn)營(yíng)攻堅(jiān)戰(zhàn)：公域還是私域？廠(chǎng)商面臨共同痛點(diǎn)，獲客依然是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵！
從公域平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)到私域流量的獲取，對(duì)于家電廠(chǎng)商而言，共同的困惑是公域平臺(tái)如何具體操作。以直播為例，如何進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的具體銜接，腳本怎么寫(xiě)？直播怎么找？燈光、鏡頭等設(shè)備什么樣的更合適？考核機(jī)制和考核指標(biāo)如何制定？等等。傳統(tǒng)廠(chǎng)商、尤其是代理商受限于傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)模式，對(duì)包括直播在內(nèi)的新電商顯得有些...
實(shí)體運(yùn)營(yíng)保衛(wèi)戰(zhàn)：客戶(hù)資源的激活、留存和轉(zhuǎn)化，焦點(diǎn)是要有服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力
2020年之前，XX電器零售門(mén)店一年一度的店慶主要的形式是通過(guò)長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行 “掃街”預(yù)熱，包括進(jìn)社區(qū)、電梯廣告、門(mén)店標(biāo)語(yǔ)、車(chē)身廣告等等，依然以傳統(tǒng)促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)為主要方式。因?yàn)橐咔樵?，XX電器在2020年的店慶采取了保守態(tài)度，僅僅通過(guò)為老用戶(hù)提供免費(fèi)清洗的方式作為主要活動(dòng)形式和回饋方式。...
關(guān)于代理商未來(lái)成長(zhǎng)的決策價(jià)值思考
從2018年開(kāi)始，北京博信達(dá)有限責(zé)任公司開(kāi)始著手進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整的實(shí)質(zhì)階段。作為A.O.史密斯全國(guó)單體城市體量最大的代理商，博信達(dá)董事長(zhǎng)周克非對(duì)企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)性有著自己的思考。依托多年的品牌運(yùn)營(yíng)和服務(wù)積淀，博信達(dá)有更多的、憑借服務(wù)轉(zhuǎn)型走長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展路徑的資本。而同時(shí)，博信達(dá)從傳統(tǒng)商貿(mào)公司到現(xiàn)代化的營(yíng)運(yùn)...
11年癡迷 持續(xù)增長(zhǎng)，他為何癡迷于日立家電?
“我對(duì)日立家電一開(kāi)始是喜歡，現(xiàn)在就是癡迷?！蔽錆h一日立家電經(jīng)銷(xiāo)商談起日立家電就一下子打開(kāi)了話(huà)匣子。2021年銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)65%，即使是今年受疫情影響的1-5月，銷(xiāo)售規(guī)模同比去年依然保持穩(wěn)定，日立家電給予了他在繁雜的市場(chǎng)環(huán)境中規(guī)模依然穩(wěn)定增長(zhǎng)的底氣，也是他在市場(chǎng)中游刃有余的依賴(lài)。從售后到銷(xiāo)售...
京東618媒體開(kāi)放日：守護(hù)人間煙火氣 品質(zhì)家電煥新用戶(hù)美好生活
6月18日, 以“守護(hù)人間最美煙火氣 京東618媒體開(kāi)放日”為主題的2022年京東618發(fā)布會(huì)通過(guò)線(xiàn)上形式舉行。今年618，也是京東的19周年慶。京東618已經(jīng)不僅僅是一次消費(fèi)需求的集中釋放，更是整個(gè)社會(huì)對(duì)于供應(yīng)鏈價(jià)值的一次刷新和重新認(rèn)識(shí)。在京東零售CEO辛利軍看來(lái)，依托于扎實(shí)的供應(yīng)鏈能力，以...
趨勢(shì)新品受熱捧 京東618開(kāi)售10分鐘家電新品成交額同比增長(zhǎng)超10倍
6月17日晚8點(diǎn)，承載著全民年中家電煥新期待的“京東618 19周年慶巔峰48小時(shí)”重磅開(kāi)啟，家電全品類(lèi)喜迎銷(xiāo)售大爆發(fā)。京東家電618巔峰48小時(shí)，開(kāi)局即迎來(lái)銷(xiāo)售高潮，僅10分鐘的時(shí)間，家電新品成交額同比增長(zhǎng)超10倍，以舊換新成交額同比增長(zhǎng)超6倍，成套購(gòu)買(mǎi)家電成交額同比增長(zhǎng)超400%，國(guó)民的家...
