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營銷有一條鐵律，不是大的吃掉小的，也不是強的干掉弱的，更不是快的超過慢的，而是新的替代舊的，就像以前：說你是個賣貨郎就意味著你買賣做不大;現(xiàn)在基于移動互聯(lián)，賣貨郎也可登上大雅之堂，再大的企業(yè)也可稱它為賣貨郎，因為都在做著基于網(wǎng)絡(luò)的垂直生意。但需要注意的是：新媒體尤其是移動新媒體已經(jīng)重新定義消費...

這里所說的客服指的是網(wǎng)店客服，她們主要工作是銷售，不是我們傳統(tǒng)意義上的電話中心的客服，客戶服務(wù)。從這個角度講，其實客服和促銷員是一樣的，都是銷售，都是通過自己的介紹讓用戶購買商品。但由于工作方式完全不同，所以區(qū)別非常大，在說清她們之間的區(qū)別之前我們首先要研究什么是銷售。 銷售就是在合適的時間，...

從源頭入手 工廠店聚人氣。 加快商品的周轉(zhuǎn)，首先要從采購源頭入手，拿到更多性價比高的產(chǎn)品，才能搶到更多的市場蛋糕。南百家電為消費者謀福利開辟了一種新的模式，就是朝陽店的工廠店，把更多前沿的家電產(chǎn)品和更多的資源帶給消費者。南百家電這種合作模式受到了眾多商家的支持，繼三星、海爾之后，6月，海信空調(diào)...

自2000年進入家電行業(yè)以來，從品牌商到經(jīng)銷商，從批發(fā)市場到專業(yè)家電連鎖賣場，可以說，十多年的經(jīng)歷，讓我們對傳統(tǒng)的家電渠道有了相對深入的了解。但是，電子商務(wù)對于傳統(tǒng)線下零售業(yè)務(wù)的沖擊，令傳統(tǒng)的家電零售渠道發(fā)生了巨大的變化。而這個巨大變化的背景下，傳統(tǒng)坐商的銷售模式已經(jīng)落伍，渠道商的轉(zhuǎn)型是必然的...

編者按：鹽城一二三商貿(mào)有限公司主要以廚衛(wèi)家電代理為主，總經(jīng)理彭光樹介紹說，2年前他開始代理阿詩丹頓廚衛(wèi)產(chǎn)品，重點發(fā)展縣鄉(xiāng)市場，當(dāng)時的競爭對手眾多，但現(xiàn)在，阿詩丹頓的經(jīng)營在公司的占比已經(jīng)達到70%，市場中也僅有老板、A.O.史密斯、美的等少數(shù)幾個品牌和他有競爭關(guān)系，當(dāng)時的很多競爭品牌已經(jīng)離他們越...

今年雙十一的亮點將集中體現(xiàn)在跨境電商、村淘和營銷的創(chuàng)新上。其中，跨境電商和村淘針對了中國一高一低兩類消費人群，是今年雙十一的重頭戲，也會成為阿里業(yè)績增長的核心點。 跨境電商將促使商品價格全球化 跨境電商目前的發(fā)展勢頭良好，2015年的雙十一將是跨境電商大放光彩的時刻。這里指的跨境電商不僅僅是一...

編者按：對于砍價會，應(yīng)該算是線下一種常規(guī)的促銷方式，在促而不"銷"的局面下，團購和砍價會的發(fā)揮也顯得有些疲軟，尤其是線上大促一波接一波的情形下。傳統(tǒng)家電零售門店的銷售情況令人堪憂，而司空見慣的微博、微信等方式更多用于宣傳，真正產(chǎn)生實質(zhì)銷售的案例卻并不多見。但是，傳統(tǒng)零售商的日子真的就舉步維艱了...

大家都說，今年的零售市場非常不好，而且這種情況還會繼續(xù)下去。也就是市場還沒見到谷底。這可能并不是什么悲觀的預(yù)期，很可能是現(xiàn)實。因此，處于縣鄉(xiāng)市場的中小零售商的想法首先是如何讓自己活下來，甚至不敢去想能否活得好些。 平衡好多元化與專業(yè)化 某零售軟件開發(fā)公司的高層介紹，2014年，他們有四個合作多...

歷經(jīng)十幾年的黃金發(fā)展期之后，零售業(yè)走到了十字路口。2014年以來，受宏觀經(jīng)濟增速回落和消費下滑、電商沖擊等影響，傳統(tǒng)零售業(yè)陷入低迷。但客觀上來講，全國零售消費品總額是增長的，消費需求也是增加的，所以市場總量也是增加的。 根據(jù)消費需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 據(jù)一個二級市場的終端賣場負責(zé)人告訴記者，在其所...

濟南的小家電代理商趙總告訴記者，經(jīng)營二十多年來，從來沒有覺得像今年的市場經(jīng)營這么困難，只要費用控制上稍有不慎，就會出現(xiàn)沒有利潤甚至虧損的情況。 保持對終端的敏感度 目前家電供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀是廠家要求代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨，廠家可以幫助代理商通過銀行融資，但合作的KA和其它商超類終端，由于受到電商的影響，結(jié)...