精裝修給廚衛(wèi)電器帶來(lái)哪些深刻的影響

　　就目前來(lái)看，在中國(guó)，“廚衛(wèi)整體裝修”更為消費(fèi)者接受，還有一種情形就是“精裝修”，指房地產(chǎn)商在交樓時(shí)就已經(jīng)裝修好，使顧客不用自己再費(fèi)神費(fèi)力自己裝修，只需要購(gòu)買適合自己喜歡風(fēng)格的住宅就可以了。

　　無(wú)論是“整體廚衛(wèi)”、“廚衛(wèi)整體裝修”還是“精裝修”對(duì)廚衛(wèi)電器的發(fā)展都將產(chǎn)生深刻的影響。

　　對(duì)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品研發(fā)方面的影響

　　外觀格調(diào)化：廚衛(wèi)電器能否順應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)最主要的還是一個(gè)“風(fēng)格”的問(wèn)題，能否與裝修配套，是否符合主人的審美習(xí)慣。所以在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)方面，第一就是外觀設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約，同不同風(fēng)格的廚房裝修都能協(xié)調(diào)，目前國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)家電品牌與洋品牌最大的差距不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的外觀和細(xì)節(jié)。目前市面上的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且以中低檔普及型的產(chǎn)品居多。事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品的功能要求相差很大，這就要求制造商不僅要注重產(chǎn)品的基本功能，而且要在外觀設(shè)計(jì)、工藝制造以及用料等方面多加考慮，盡量與人們?cè)絹?lái)越時(shí)尚化、個(gè)性化的要求合拍。

　　設(shè)計(jì)人性化：產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)就是人體工程學(xué)的問(wèn)題，要考慮現(xiàn)代廚房裝修的特點(diǎn)和消費(fèi)者在廚房中的活動(dòng)，科學(xué)合理的設(shè)置各種功能和配置。與絕大多數(shù)大家電品牌選擇OEM進(jìn)入廚衛(wèi)家電的方式相比，專業(yè)廚衛(wèi)家電品牌在技術(shù)上要領(lǐng)先大家電品牌很多。始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新、提高產(chǎn)品換代能力，以人性化的設(shè)計(jì)和技術(shù)領(lǐng)先是專業(yè)廚衛(wèi)電器廠家的必由之路。

　　設(shè)備系統(tǒng)化：當(dāng)前家居裝修流行把爐臺(tái)、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、微波爐等系列家電美觀地嵌到櫥柜中，形成一個(gè)整體。這種安裝設(shè)計(jì)使廚房整體感極強(qiáng)，空間分配合理、高效，消費(fèi)者使用起來(lái)非常方便，是未來(lái)廚衛(wèi)發(fā)展的主流。這就要求，廚房電器在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)成分考慮到安裝的簡(jiǎn)便性和標(biāo)準(zhǔn)性，在外形尺寸上爭(zhēng)取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，同櫥柜、整體浴室行業(yè)協(xié)同，將各種電源、氣源、或者水管的接口也標(biāo)準(zhǔn)化，盡量節(jié)省這些管道的空間。這方面可以向電腦行業(yè)學(xué)習(xí)，做到“即插即用”，減少施工的難度。

　　對(duì)廚衛(wèi)電器渠道拓展方面的影響

　　房地產(chǎn)企業(yè)成為新興的渠道之一。三年前，國(guó)家建設(shè)部出臺(tái)了一項(xiàng)禁止毛坯房，鼓勵(lì)配套裝修房的指導(dǎo)性法規(guī)?！渡唐贩孔≌ㄔO(shè)一次到位實(shí)施細(xì)則》規(guī)定，以后“以家庭為中心”的個(gè)體裝修慢慢地會(huì)被“以開(kāi)發(fā)商為中心”的集體裝修所代替，以后開(kāi)發(fā)商所出售的住房不僅包含裝修還有可能包括全套廚衛(wèi)家電，目前在廣州、深圳、上海等地，不少新的樓盤不但進(jìn)行了房屋的“精裝修”而且配了全套的廚衛(wèi)電器。萬(wàn)和、華帝等企業(yè)也有設(shè)置了專門的人員進(jìn)行這方面的業(yè)務(wù)，也取得了一些成效。專業(yè)廚衛(wèi)電器品牌如何與房地產(chǎn)企業(yè)并實(shí)現(xiàn)雙贏既是一道課題，也是一個(gè)機(jī)遇。

　　建材超市和裝飾材料市場(chǎng)將成為廚衛(wèi)電器主流渠道之一。目前不少建材連鎖（如東方家園、好美家等，外資品牌如百安居、歐倍德OBI）在廚衛(wèi)家電的銷售上也表現(xiàn)突出。特別是大型的建材超市以舒適的購(gòu)物環(huán)境和為消費(fèi)者提供裝修咨詢、裝修設(shè)計(jì)，甚至提供全套裝修的服務(wù)，這對(duì)絕大部分處在裝修時(shí)期的消費(fèi)者在建材超市購(gòu)買廚衛(wèi)家電具有很大影響力，這類渠道廚衛(wèi)家電銷售比重已占到全部產(chǎn)品銷售的15%左右。

　　對(duì)廚衛(wèi)電器的價(jià)格方面的影響

　　在對(duì)目前消費(fèi)者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，凡是成套購(gòu)買廚衛(wèi)電器的，第一誘因是同一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)格統(tǒng)一，第二誘因是一次性購(gòu)買幾件產(chǎn)品可以享受更多的優(yōu)惠，第三誘因是售后服務(wù)由一個(gè)廠家搞定，省心。由此可以看出，廚衛(wèi)電器現(xiàn)在的定價(jià)方式要重視更多的因素。

　　中高檔成套產(chǎn)品將是市場(chǎng)的主流。對(duì)普通的消費(fèi)者來(lái)講，成套購(gòu)買廚衛(wèi)電器，進(jìn)行廚衛(wèi)整體裝修，本身就是彰顯自己的生活品味和生活質(zhì)量的，如果誰(shuí)都知道自己購(gòu)買的是“低價(jià)貨”，于中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念來(lái)看，是很沒(méi)有的面子的，所以自己消費(fèi)者一般會(huì)選擇品牌響、價(jià)格適中甚至價(jià)格稍高的廚衛(wèi)電器來(lái)裝點(diǎn)門面，而且消費(fèi)者在購(gòu)買房子、裝修大把大把花錢的情況下，對(duì)價(jià)格敏感系數(shù)不高。

　　套裝銷售必須有一個(gè)靈活的價(jià)格政策。消費(fèi)者“還價(jià)”已經(jīng)成為習(xí)慣的今天，消費(fèi)者成套購(gòu)買時(shí)給予一個(gè)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠彈性是非常必要的，而且也是目前消費(fèi)者成套購(gòu)買的主要誘因之一，需要注意的是，這個(gè)優(yōu)惠必須以不損壞品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)品的檔次感為前提的。

　　針對(duì)櫥柜廠家、房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的價(jià)格策略必須更靈活。在傳統(tǒng)的家電企業(yè)價(jià)格體系中，一批價(jià)格、二批價(jià)格、零售價(jià)格是非常嚴(yán)格的，針對(duì)房地產(chǎn)商和櫥柜廠家這兩種新型的通路來(lái)說(shuō)，因?yàn)橄M(fèi)者最終關(guān)注的商品的重點(diǎn)不一樣，應(yīng)該有所區(qū)別。傳統(tǒng)的家電通路消費(fèi)者關(guān)注的重心在家電本身，而房產(chǎn)和櫥柜廠家來(lái)說(shuō)，房子和櫥柜本身才是主要商品，它所配備的廚房電器，不是消費(fèi)者決定購(gòu)買的關(guān)鍵因素，所以保證性能和質(zhì)量的前提下能盡可能降低成本，適當(dāng)降低這些通路的價(jià)格（因?yàn)楸黄浜怂愠沙杀荆┦沁@些通路推廣必須面臨的問(wèn)題。

　　對(duì)廚衛(wèi)電器推廣方面的影響

　　跨行業(yè)策略聯(lián)盟將成為普遍現(xiàn)象。目前家電廠商涉足整體廚房主要有以下幾種模式，一、自己進(jìn)入整體櫥柜行業(yè)，如海爾、櫻花。二、同專業(yè)櫥柜廠家結(jié)成策略聯(lián)盟，建立共同品牌，共同推廣，如康寶和法國(guó)著名的皮阿諾櫥柜有限公司合作成立皮阿諾．康寶集成櫥柜公司。三、同櫥柜企業(yè)建立策略聯(lián)盟，但不單獨(dú)建立品牌，只是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳推廣上互相借助對(duì)方的資源。四、給櫥柜廠家OEM，定點(diǎn)生產(chǎn)櫥柜所需廚房電器。五、根據(jù)櫥柜發(fā)展的趨勢(shì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，消費(fèi)者自己選擇和安裝，目前大多數(shù)廚衛(wèi)電器企業(yè)還停留在這個(gè)層面?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著“整體廚衛(wèi)”的流行，選擇前三種模式的廚衛(wèi)家電企業(yè)將越來(lái)越多。

　　傳統(tǒng)推廣方式需要變革。目前，大多數(shù)的家電廠家的推廣基本上還僅限于家電賣場(chǎng)，隨著整體廚衛(wèi)的發(fā)展，廚衛(wèi)家電廠家越來(lái)越意識(shí)到，消費(fèi)者購(gòu)買廚衛(wèi)家電的行為同購(gòu)房和裝修密不可分，與“房子”密切相關(guān)的場(chǎng)所都成了廚衛(wèi)家電廠家推廣自己產(chǎn)品的陣地，新建樓盤、新興小區(qū)、建材超市和裝飾材料市場(chǎng)漸漸成為廚衛(wèi)家電企業(yè)讓消費(fèi)者感受自己的產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，從目前風(fēng)生水起的小區(qū)推廣中可見(jiàn)一斑。

　　可以說(shuō)，“整體廚衛(wèi)”和“廚衛(wèi)整體裝修”以及“樓盤精裝修”給廚衛(wèi)家電帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，也對(duì)廚衛(wèi)家電的發(fā)展格局和發(fā)展方向產(chǎn)生了根本的影響，專業(yè)廚衛(wèi)家電廠家一方面要面臨“大家電”進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶來(lái)的行業(yè)洗牌的危險(xiǎn)，另一方面也面臨這能否順應(yīng)“整體廚衛(wèi)”等帶來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)的考驗(yàn)。一方面“專業(yè)化”成為傳統(tǒng)廚衛(wèi)家電廠家保持優(yōu)勢(shì)的重要武器，一方面又需要大膽的走出去開(kāi)展更大范圍、更多領(lǐng)域的合作。

　　“合縱聯(lián)橫，方顯英雄本色”，廚衛(wèi)家電行業(yè)面臨太多的考驗(yàn)和變數(shù)。

　　（責(zé)編 朱禹韜）